Khi Câu lạc bộ Bán buôn của BJ hoạt động riêng tư vào năm 2011, nhà bán lẻ giảm giá có doanh thu 10, 6 tỷ đô la từ năm trước và 190 câu lạc bộ kho dựa trên thành viên. Vào ngày 28 tháng 6 năm 2018, công ty đã hoạt động trở lại. Trong bản cáo bạch, công ty đã tuyên bố doanh thu 12, 8 tỷ đô la vào năm ngoái và thu nhập ròng là 50 triệu đô la. Công ty Westborough, có trụ sở tại Massachusetts cũng viết rằng họ đã thực hiện một số cải tiến hoạt động, như hợp lý hóa chuỗi cung ứng của mình thông qua các sáng kiến CNTT và giới thiệu các chương trình lấy nhân viên làm trung tâm..
Cổ phiếu cho cổ phiếu của BJ có giá 17 đô la vào ngày 27 tháng 6 và ước tính IPO của công ty có thể tăng 637, 5 triệu đô la. Theo bản cáo bạch, số tiền huy động được vào ngày 28 tháng 6 sẽ được sử dụng để trả một số khoản nợ 2, 4 tỷ đô la của công ty.
Dưới đây là ba cách mà công ty kiếm tiền.
Tư cách thành viên
Nguồn doanh thu lớn nhất và quan trọng nhất của BJ là cơ sở thành viên. Bản cáo bạch của công ty đã báo cáo năm triệu thành viên trả tiền trong tổng số mười triệu. Cấp thành viên phổ biến nhất là Thành viên Nội tâm, hứa hẹn giảm giá sản phẩm đáng kể cho khách hàng với mức giá $ 55 mỗi năm. Theo bản cáo bạch của nó, các thành viên đã mang lại doanh thu $ 259 triệu vào năm ngoái. Mục tiêu của BJ là khách hàng có thu nhập hàng năm khoảng 75.000 đô la. Trung bình họ thực hiện 22 chuyến đi đến các cửa hàng của mình. Công ty tuyên bố một số lợi thế từ mô hình thành viên. Điều quan trọng nhất là dữ liệu khách hàng. Dữ liệu thành viên này cho phép chúng tôi thực hiện tốt hơn việc đàm phán lại nhà cung cấp, các tùy chọn hợp đồng cạnh tranh, tối ưu hóa SKU và chuyển đổi thương hiệu, đã viết trong bản cáo bạch của nó.
Trạm xăng
Báo cáo của BJ cho thuê hoặc sở hữu 134 trạm xăng trong bản cáo bạch. Phần lớn các trạm xăng được cho thuê, có nghĩa là công ty không tự vận hành các trạm. Lắp đặt trạm xăng là một chiến lược rủi ro vì điều đó có nghĩa là chi phí vận hành tăng, tỷ suất lợi nhuận thấp hơn và rủi ro thông qua việc tiếp xúc với giá dầu biến động. Nhưng những rủi ro đó đi kèm với các khoản hoàn vốn khi khách hàng dừng lại ở các trạm xăng để mua các mặt hàng tạp hóa có lợi nhuận cao. Trở lại năm 2006, báo cáo của BJ đã tăng doanh số bán hàng nhờ vào việc tăng giá xăng. Sự đóng góp của doanh số bán xăng vào tổng doanh số cửa hàng tương đương đã một lần nữa tăng lên nhờ vào giá dầu tăng. Doanh số bán xăng bao gồm 0, 3% doanh số cửa hàng tương đương năm ngoái. Họ đã chịu trách nhiệm cho 1, 7% tổng doanh thu kể từ ngày 3 tháng 2 năm nay.
Nhãn hiệu riêng
BJ's sở hữu hai nhãn hiệu riêng - Wellsley Farms và Berkley Jensen. Họ cùng nhau bao gồm một loạt các sản phẩm. Cái trước cung cấp hàng tiêu dùng và đồ ăn sẵn trong khi cái sau có liên quan đến rất nhiều sản phẩm, từ thức ăn cho chó đến tã trẻ em thấm nước. Theo bản cáo bạch của BJ, các nhãn đã mang lại doanh thu 2 tỷ đô la vào năm ngoái.
