Cuộc chiến giá cả là gì?
Cuộc chiến giá cả là một cuộc trao đổi cạnh tranh giữa các công ty đối thủ, những người hạ thấp điểm giá trên sản phẩm của họ, trong nỗ lực chiến lược nhằm hạ gục lẫn nhau và chiếm thị phần lớn hơn. Một cuộc chiến giá cả có thể được sử dụng để tăng doanh thu trong ngắn hạn, hoặc nó có thể được sử dụng như một chiến lược dài hạn.
Cuộc chiến giá cả có thể được ngăn chặn thông qua quản lý giá chiến lược, dựa vào giá cả không gây hấn, hiểu biết sâu sắc về cạnh tranh và thậm chí giao tiếp mạnh mẽ với các đối thủ cạnh tranh.
Cuộc chiến giá cả nên được đưa vào một cách thận trọng vì giá cả ảnh hưởng đáng kể đến lợi nhuận của báo cáo thu nhập công ty; giảm giá 1% có thể cắt giảm lợi nhuận hơn 10%.
Hiểu về cuộc chiến giá cả
Khi một công ty tìm cách tăng thị phần, cách dễ nhất thường là giảm giá, sau đó làm tăng doanh số sản phẩm. Cuộc thi có thể buộc phải tuân theo nếu bán sản phẩm tương tự. Và khi giá giảm, số lượng bán tăng lên, do đó mang lại lợi ích cho khách hàng.
Cuối cùng, một mức giá đạt được mà chỉ một công ty có thể đủ khả năng cung cấp, trong khi vẫn có lãi. Một số công ty thậm chí sẽ bán thua lỗ trong nỗ lực loại bỏ hoàn toàn cạnh tranh.
Cân nhắc đặc biệt: Điều gì có thể kích hoạt một cuộc chiến giá cả
Cuộc chiến giá cả có thể được thúc đẩy bởi sự cạnh tranh giữa các công ty địa phương với nhau, những người muốn thống trị dấu chân địa lý mà họ cùng chiếm giữ. Với các doanh nghiệp trực tuyến, cuộc chiến giá cả có thể được bắt đầu thông qua các nền tảng trực tuyến muốn đưa doanh nghiệp ra khỏi các công ty truyền thống nhắm mục tiêu vào cùng một nhân khẩu học của người tiêu dùng và đang cố gắng bán các sản phẩm tương tự.
Các công ty tham gia vào cuộc chiến giá cả đưa ra lựa chọn phối hợp để giảm bớt hoặc loại bỏ tỷ suất lợi nhuận hiện tại của họ, trong nỗ lực thu hút nhiều khách hàng hơn. Để giảm thiểu những tác động này, một công ty có thể xây dựng một thỏa thuận với các nhà cung cấp của mình để mua nguyên liệu hoặc thành phẩm với giá chiết khấu sâu, so với giá mà các nhà cung cấp tính cho các doanh nghiệp đối thủ. Cách làm này cho phép công ty giảm giá mạnh cho khách hàng, trong khoảng thời gian dài hơn so với đối thủ.
Trong các kịch bản như vậy, nhà cung cấp thực sự có thể chịu tổn thất, thay vì công ty tham gia vào cuộc chiến giá cả. Nhưng các doanh nghiệp di chuyển số lượng lớn sản phẩm có thể có sức mua để thúc đẩy các thỏa thuận đó.
Chìa khóa chính
- Cuộc chiến giá cả đề cập đến hành động của hai công ty đối thủ vừa hạ giá sản phẩm, trong nỗ lực cắt giảm nhau và chiếm thị phần lớn hơn. Các công ty tham gia vào cuộc chiến giá cả đưa ra lựa chọn rõ ràng để cắt giảm lợi nhuận hiện tại, trong một nỗ lực để thu hút nhiều khách hàng hơn trong thời gian ngắn. Để duy trì lợi nhuận trong cuộc chiến giá cả, một công ty có thể sắp xếp để mua nguyên liệu từ các nhà cung cấp với mức chiết khấu đáng kể.
Ví dụ, một nhà bán lẻ hộp lớn quốc gia bán số lượng lớn sản phẩm thông qua các địa điểm trên toàn quốc có thể có thỏa thuận với nhà cung cấp để lấp đầy hàng tồn kho với giá giảm. Điều đó sẽ cho phép nhà bán lẻ này di chuyển sản phẩm với giá thấp hơn thị trường.
Đáp lại, các nhà bán lẻ cạnh tranh trong nước có thể cố gắng giảm giá ngắn hạn, để thu hút khách hàng. Nhà bán lẻ hộp lớn sau đó có thể leo thang tình hình, đến một cuộc chiến giá cả đầy đủ, giảm giá của nó thậm chí thấp hơn so với các nhà bán lẻ địa phương có khả năng phù hợp. Những thực tiễn như vậy, nếu được duy trì trong thời gian dài, cuối cùng có thể buộc các nhà bán lẻ địa phương ngừng kinh doanh.
