Trong hai năm, Tinder đã có thể duy trì hoạt động mà không cần dựa vào bất kỳ loại doanh thu nào. Giờ đây, ứng dụng di động kết hợp miễn phí này đang khám phá một mô hình kiếm tiền mới nhằm nỗ lực kiếm tiền trong ngành công nghiệp hẹn hò trực tuyến trị giá 2 tỷ đô la một năm. Tinder sẽ thực hiện những động thái nào để tham gia vào thị trường đang phát triển này và ứng dụng có thể kiếm tiền nhanh như nó phù hợp không?
Tinder Plus
Mô hình của Tinder hoạt động. Ứng dụng hẹn hò, kết hợp các kết nối tiềm năng dựa trên một cái nhìn và vuốt ảnh của người dùng, dễ dàng điều hướng và loại bỏ các tính năng tiêu chuẩn, tốn thời gian của các trang web hẹn hò truyền thống có thể gây choáng ngợp cho người dùng. Cách tiếp cận thân thiện với người dùng này tạo ra 1, 2 tỷ lượt xem hồ sơ mỗi ngày và tạo ra 15 triệu trận đấu. Do đó, Tinder sẽ sớm bắt đầu cung cấp dịch vụ freemium trực tiếp để thu hút cơ sở người dùng đang phát triển của ứng dụng.
Tinder Plus, dịch vụ dựa trên đăng ký mới của Tinder, sẽ thêm các tính năng chọn tham gia có tính phí trong khi duy trì dịch vụ miễn phí của ứng dụng cho những người không quan tâm đến tài khoản cao cấp. Một tiện ích bổ sung như vậy, Passport, sẽ đưa người dùng đến nhiều trận đấu hơn bằng cách loại bỏ các giới hạn địa lý, cung cấp quyền truy cập vào các hồ sơ không giới hạn ở vị trí của người dùng (mô hình hiện tại giới hạn người dùng trong các khu vực trong phạm vi 120 dặm). Hộ chiếu sẽ thu hút khách du lịch Tinder, cho phép người dùng lướt qua hồ sơ trên toàn quốc và trên toàn cầu.
Tính năng Hộ chiếu sẽ phù hợp với sự mở rộng của công ty bên ngoài phạm vi hẹn hò và vượt ra ngoài các tương tác lãng mạn, một nỗ lực mà Tinder muốn thực hiện lâu dài để phát triển cơ sở người dùng của mình bằng cách kết nối mọi người ở cấp độ xã hội và chuyên nghiệp. Một khoản đầu tư gần đây vào ứng dụng của Benchmark có trụ sở tại California - dẫn đầu bởi Matt Cohler, thành viên hội đồng quản trị Tinder và cựu giám đốc điều hành tại Facebook (FB) và LinkedIn (LNKD) - cho thấy Tinder đã suy nghĩ về động thái tiếp theo này.
Mulligans cho trận đấu?
Tinder Plus cũng sẽ tung ra Undo, một tính năng cho phép người dùng nhớ lại một hồ sơ bị mất bằng cách vuốt sang trái, một cử chỉ vội vàng giúp loại bỏ vĩnh viễn các trận đấu tiềm năng. Sean Rad, người đồng sáng lập Tinder tự tin rằng các dịch vụ mới sẽ bắt đầu mang lại tiền mặt khi ông khẳng định người dùng vừa yêu cầu vừa sẵn sàng trả tiền cho các tính năng được thêm vào.
Tinder được sinh ra tại Hatch Labs, vườn ươm khởi động di động hiện không còn tồn tại được hỗ trợ bởi công ty mẹ của Tinder, Barry Diller's IAC / InterActive Corp (IACI). Với quyền sở hữu Match.com và OkCool, IAC dẫn đầu thị trường hẹn hò trực tuyến với 23, 7% thị phần trị vì và cung cấp kiến thức chuyên môn mà Tinder sẽ cần khi kiếm tiền từ các dịch vụ dựa trên đăng ký. Ước tính bộ phận Match Group của IAC Tinder có thể mang lại 75 triệu đô la trong năm 2015 khi triển khai mô hình kiếm tiền thông qua Tinder Plus.
Mặc dù các trang web như Match.com sử dụng s để tạo doanh thu, nhưng những người sáng lập của Tinder vẫn chưa quan tâm đến việc kiếm tiền từ quảng cáo. Bản chất của định dạng di động của ứng dụng làm cho việc triển khai quảng cáo trở nên phức tạp hơn và mặc dù tuyên bố ban đầu, công ty sẽ chuyển sang nhắn tin trả tiền và đặt hồ sơ nổi bật trước khi đặt quảng cáo, cả Tinder và IAC đều thừa nhận ứng dụng có thể quảng cáo trong tương lai. Những người nổi tiếng được tài trợ cũng sẽ là một phần của mô hình, mời những tên dễ nhận biết để tạo hồ sơ để kết nối với người dùng. (Để biết thêm, hãy xem: Định giá và đầu tư vào các công ty Internet .)
Điểm mấu chốt
Tinder đã chứng minh rằng nó không yêu cầu doanh thu để thành công. Do sự hỗ trợ của nhà đầu tư của ứng dụng, nó có bảo mật để phát triển mô hình tăng trưởng kinh doanh trước và mô hình doanh thu sau này. Công ty sẽ muốn có thêm tiền mặt, tuy nhiên, sau một vụ kiện quấy rối và phân biệt đối xử tình dục gần đây và được công bố rộng rãi do một cựu giám đốc điều hành. Sự khập khiễng hợp pháp làm tăng chi phí và khiến IAC đầu tư thêm 10 triệu đô la.
