ĐỊNH NGHFA Voi săn
Săn voi mô tả việc thực hành nhắm mục tiêu vào các công ty hoặc khách hàng lớn. Săn voi là một thuật ngữ nổi tiếng và được sử dụng để mô tả chiến lược đi sau những khách hàng rất lớn để bán hàng hóa hoặc dịch vụ, cũng như nhắm mục tiêu vào các công ty lớn để mua lại.
BREAKING XUỐNG Săn voi
Săn voi là một thuật ngữ thông tục để mô tả thực tiễn nhắm mục tiêu vào các công ty lớn là khách hàng tiềm năng hoặc mục tiêu mua lại. Cho dù bán máy nướng bánh mì hay mua lại đối thủ cạnh tranh, các công ty có thể tuân theo một trong số các chiến lược khi quyết định nơi tập trung nguồn lực hạn chế. Từ góc độ bán hàng, săn voi nhấn mạnh việc tìm kiếm khách hàng cấp doanh nghiệp sẽ mua hàng lớn. Nếu một công ty có thể đóng một đợt bán voi voi thì có thể thấy tác động tích cực đáng kể đến doanh thu của công ty, đặc biệt là nếu công ty có thể có được hợp đồng nhiều năm. Các công ty khởi nghiệp có thể đóng một khách hàng lớn có thể sử dụng thông tin này khi thuyết phục các công ty lớn khác rằng họ cung cấp một sản phẩm tốt, vì các công ty có nhiều khả năng làm việc với một công ty mới nếu họ biết rằng các công ty lớn khác cũng đang làm điều tương tự.
Tập trung vào các công ty lớn, hiện có có thể là một nỗ lực sử dụng nhiều tài nguyên bởi vì các đối thủ khác có thể đã thực hiện giao dịch mua hoặc mua tương tự trong quá khứ. Doanh thu trung bình trên mỗi tài khoản (ARPA) sẽ lớn hơn nhiều đối với voi, nhưng số lượng công ty đủ điều kiện là voi sẽ thấp hơn số lượng công ty nhỏ hơn. Có được các khách hàng có ARPA thấp có thể dễ dàng hơn so với việc có được các khách hàng có giá trị lớn hơn, nhưng các khách hàng ARPA rất thấp đòi hỏi một công ty phải có thể tiếp cận được một lượng lớn khán giả.
Các công ty đang tìm cách mua lại một công ty khác cũng xem xét chi phí của việc mua lại so với tiềm năng tăng trưởng. Chi phí mua lại có thể rất lớn và trong một số trường hợp, giá trị cảm nhận của công ty mục tiêu có thể là một khoản thu nhập lớn. Đây thường là trường hợp của các công ty công nghệ, vì họ thường ở giai đoạn đầu phát triển nhưng thị trường có thể thấy rất nhiều tiềm năng.
Warren Buffett là một thợ săn voi nổi tiếng trong thế giới nhà đầu tư và thường gọi các công ty mục tiêu tiềm năng của mình là "những con voi", hoặc mua lại lớn.
