Môi giới bất động sản và đại lý bán hàng giúp khách hàng mua, bán và cho thuê tài sản. Theo Cục Thống kê Lao động, việc làm của các nhà môi giới bất động sản và đại lý bán hàng dự kiến sẽ tăng 11% trong giai đoạn 2019 đến 2022, nhanh như mức trung bình của tất cả các ngành nghề. Đến năm 2022, ước tính có khoảng 380.300 đại lý bán hàng và 88.300 nhà môi giới làm việc trong ngành.
Nhiều người nghĩ rằng trở thành một nhà môi giới hoặc đại lý bán hàng thành công là dễ dàng. Một phần của quan niệm sai lầm này là bởi vì đó là một lĩnh vực tương đối dễ dàng để vào. Mặc dù bạn cần một giấy phép để làm việc như một nhà môi giới hoặc đại lý bán hàng, và các yêu cầu cấp phép khác nhau tùy theo bang, rất có thể tham gia các lớp học bắt buộc, tham gia kỳ thi và bắt đầu làm việc dưới hai tháng.
Chìa khóa chính
- Làm việc như một đại lý hoặc môi giới bán hàng bất động sản có thể là một nghề nghiệp đầy đủ và bổ ích về mặt tài chính, nhưng nó không hề dễ dàng. cung cấp dịch vụ khách hàng đặc biệt cho nhiều khách hàng, và nhiều hơn thế nữa. Các nhà môi giới hầu hết chỉ được trả tiền hoa hồng, do đó có khả năng làm việc trong nhiều ngày, vài tuần hoặc thậm chí vài tháng mà không phải trả lương.
Cách bắt đầu
Lấy giấy phép là phần dễ dàng. Trở nên thành công và kiếm thu nhập bền vững như một nhà môi giới bất động sản hoặc đại lý bán hàng là một công việc khó khăn và, trong hầu hết các trường hợp, đòi hỏi một sự cam kết đáng kể về thời gian, công sức và thậm chí cả tiền bạc.
Đối với một điều, mặc dù nhiều chức năng công việc là tương tự nhau, có hai cấp độ khác nhau của một chuyên gia bất động sản. Đại lý bán hàng là bước đầu tiên: Sau khi được cấp phép, bao gồm vượt qua kỳ thi của tiểu bang, đại lý bán hàng phải làm việc cho và dưới sự bảo trợ của một nhà môi giới bất động sản được cấp phép. Các nhà môi giới , người phải vượt qua kỳ thi thứ hai, có thể làm việc độc lập và thuê các đại lý bán hàng. Lưu ý rằng bạn cũng sẽ nghe thấy thuật ngữ bất động sản , có thể được sử dụng bởi một đại lý bất động sản hoặc nhà môi giới thuộc Hiệp hội Bất động sản Quốc gia, hiệp hội thương mại lớn nhất ở Hoa Kỳ và đăng ký Quy tắc đạo đức nghiêm ngặt của nó.
Giống như bất kỳ nghề nghiệp, nó giúp phù hợp với yêu cầu của công việc. Đọc tiếp để xem liệu một nghề nghiệp bất động sản là phù hợp với bạn.
$ 54, 424
Thu nhập trung bình cho một người môi giới ở Mỹ vào năm 2018, theo Payscale.com
Nhiệm vụ hành chính
Là một đại lý bán hàng hoặc môi giới đòi hỏi phải xử lý một khối lượng lớn chi tiết hành chính. Các tài liệu pháp lý phải chính xác và các sự kiện phải được phối hợp cho nhiều danh sách. Vào bất kỳ ngày nào, bạn có thể phải:
- Hoàn thành, nộp và nộp các tài liệu, thỏa thuận và hồ sơ cho thuê bất động sản Tổ chức các cuộc hẹn, buổi trình diễn, nhà mở và các cuộc họp Tạo và phát tờ rơi, bản tin và các tài liệu quảng cáo khác Phát triển và duy trì hệ thống lưu trữ giấy và điện tử cho hồ sơ, thư tín và các tài liệu khác, hàng quý và ngân sách hàng năm Các kế hoạch tiếp thị phát triển cho danh sách Tạo và xây dựng trên cơ sở dữ liệu khách hàng Tìm kiếm các danh sách đang hoạt động, đang chờ xử lý và bán và dự thảo phân tích thị trường so sánh (CMA) Tương ứng với văn bản, email và cuộc gọi điện thoại Trang web và hồ sơ truyền thông xã hội
Một đại lý bán hàng hoặc nhà môi giới được thành lập có thể có ngân sách để thuê một trợ lý để xử lý một số hoặc tất cả các nhiệm vụ hành chính này. Khi bạn mới bắt đầu vào ngành, có lẽ bạn sẽ phải tự chăm sóc chúng.
Hãy tự hỏi: Bạn có định hướng chi tiết và giỏi làm giấy tờ và làm việc trên máy tính không? Bạn có khả năng tổ chức và yêu cầu lái xe để quản lý các nhiệm vụ hành chính này không?
Thế hệ dẫn đầu
Tìm kiếm khách hàng là trọng tâm thành công của bạn với tư cách là đại lý bán hàng hoặc nhà môi giới: Xét cho cùng, không có người mua và người bán, sẽ không có giao dịch và do đó, không có hoa hồng. Một cách phổ biến để xây dựng liên hệ và tạo khách hàng tiềm năng là thông qua chiến lược ảnh hưởng bất động sản (SOI) tập trung vào việc tạo khách hàng tiềm năng thông qua những người bạn đã biết, bao gồm gia đình, bạn bè, hàng xóm, bạn học, cộng tác viên kinh doanh và các liên hệ xã hội khác.
Bởi vì hầu hết mọi người sẽ mua, bán hoặc cho thuê tài sản tại một số thời điểm trong cuộc sống của họ, mọi người bạn gặp một ngày nào đó có thể là khách hàng. Điều đó có nghĩa là ngày của bạn có thể thường xuyên bao gồm gặp gỡ và nói chuyện với nhiều người, trao danh thiếp của bạn và gửi thông tin liên hệ để xây dựng SOI của bạn. Sau khi liên hệ đầu tiên được thực hiện, bạn sẽ cần theo dõi các cuộc gọi điện thoại, email, thư điện tử hoặc tin nhắn văn bản để những người bạn gặp sẽ nhớ tên của bạn trong tương lai.
Tự hỏi bản thân: Bạn có thoải mái gặp gỡ mọi người, gọi điện thoại (hoặc gửi tin nhắn) và quảng cáo / quảng bá bản thân hàng ngày không? Bạn có siêng năng theo dõi các khách hàng tiềm năng, ngay cả khi bạn cảm thấy họ chỉ đang đá lốp xe?
Làm việc với khách hàng
Cho dù bạn đang làm việc với người mua hay người bán, bạn thường sẽ dành một phần mỗi ngày để làm việc trực tiếp với khách hàng và sẽ không luôn luôn trong giờ làm việc. Là đại lý của người bán, chẳng hạn, bạn có thể dành thời gian chuẩn bị một bản trình bày danh sách, chụp ảnh kỹ thuật số của tài sản của khách hàng và dàn dựng ngôi nhà để nó hiển thị tốt. Là đại lý của người mua, bạn có thể dành thời gian lướt qua Dịch vụ Danh sách Nhiều (MLS) để tìm danh sách phù hợp, in hoặc gửi email danh sách cho người mua tiềm năng và hiển thị tài sản cho người mua quan tâm. Bạn cũng có thể đi cùng khách hàng đến kiểm tra, gặp gỡ với nhân viên cho vay, đóng cửa và các hoạt động khác mà sự hiện diện của bạn là bắt buộc hoặc được yêu cầu.
Bạn nên tự hỏi mình những câu hỏi sau: Bạn có thích làm việc trực tiếp với mọi người và bạn có thể kiên nhẫn khi khách hàng của bạn thiếu quyết đoán không? Bạn có ổn không khi từ bỏ những ngày cuối tuần để giới thiệu ngôi nhà số 37 cho một khách hàng khăng khăng tìm kiếm ngôi nhà hoàn hảo?
Bạn có thể trả lời một cách ân cần với những khách hàng đã quyết định với nhau sau khi bạn đã cho họ thấy nhiều tài sản mà bây giờ không phải là thời điểm tốt nhất để họ di chuyển không? Bạn có thoải mái sống mà không có tiền lương thường xuyên không? Bạn có ổn khi chia sẻ hoa hồng của mình với người khác không, ngay cả khi bạn cảm thấy mình có thể đã làm việc chăm chỉ hơn?
Luồng thu nhập không đồng đều
Hầu hết các đại lý bán hàng và môi giới kiếm tiền thông qua hoa hồng, thường là tỷ lệ phần trăm của giá bán của tài sản, hoặc, ít thường xuyên hơn, như một khoản phí cố định. Nói chung, hoa hồng chỉ được trả nếu và khi bạn giải quyết một giao dịch. Cuối cùng, điều này có nghĩa là bạn có thể làm việc chăm chỉ trong nhiều ngày, vài tuần hoặc thậm chí vài tháng mà không cần mang về nhà bất kỳ khoản tiền nào.
Tất nhiên, khi bạn thực hiện bán hàng, bạn không phải luôn giữ toàn bộ hoa hồng vì nó thường được chia sẻ giữa một số người tham gia giao dịch. Trong một giao dịch bất động sản điển hình, ví dụ, hoa hồng có thể được chia bốn cách, trong số:
- Đại lý niêm yết - đại lý đã lấy danh sách từ nhà môi giới người bán - nhà môi giới mà đại lý niêm yết làm việc Đại lý của người mua - đại lý đại diện cho nhà môi giới của đại lý người mua - nhà môi giới mà đại lý của người mua làm việc
Để cung cấp một ví dụ, giả sử một đại lý bán hàng lấy một danh sách trên một ngôi nhà trị giá 200.000 đô la với tỷ lệ hoa hồng 6%. Ngôi nhà được bán với giá yêu cầu, và nhà môi giới đại lý niêm yết và đại lý của người mua mỗi người nhận được một nửa số tiền hoa hồng 12.000 đô la, tương đương 6.000 đô la.
Các nhà môi giới sau đó chia tiền hoa hồng với các đại lý bán hàng của họ. Nói 60% cho đại lý bán hàng và 40% cho đại lý môi giới, vì vậy mỗi đại lý bán hàng nhận được 3.600 đô la (6.000 đô la X 0, 06) và mỗi nhà môi giới giữ 2.400 đô la (6.000 đô la X 0, 04). Sự cố hoa hồng cuối cùng sẽ là:
- Đại lý niêm yết - Nhà môi giới trị giá $ 3, 600 - Đại lý $ 2, 400 - Người môi giới của đại lý $ 3, 600 - $ 2, 400
Điểm mấu chốt
