Đuôi dài là gì?
Đuôi dài là một chiến lược kinh doanh cho phép các công ty nhận được lợi nhuận đáng kể bằng cách bán số lượng thấp các mặt hàng khó tìm cho nhiều khách hàng, thay vì chỉ bán số lượng lớn một số lượng giảm các mặt hàng phổ biến. Thuật ngữ này được đặt ra lần đầu tiên vào năm 2004 bởi Chris Anderson, người lập luận rằng các sản phẩm có nhu cầu thấp hoặc doanh số thấp có thể cùng nhau chiếm thị phần cạnh tranh hoặc vượt quá ít các sản phẩm bán chạy và bom tấn hiện tại nhưng chỉ khi cửa hàng hoặc kênh phân phối lớn đủ.
Long-tail cũng có thể đề cập đến một loại trách nhiệm pháp lý trong ngành bảo hiểm hoặc rủi ro đuôi được tìm thấy trong danh mục đầu tư. Định nghĩa này liên quan đến việc sử dụng chiến lược kinh doanh của thuật ngữ này.
Hiểu chiến lược đuôi dài
Chris Anderson là một nhà văn và biên tập viên người Mỹ gốc Anh nổi tiếng nhất với công việc của mình tại Tạp chí Wired. Năm 2004, Anderson đã đặt ra cụm từ "đuôi dài" sau khi viết về khái niệm này trên Tạp chí Wired, nơi ông là tổng biên tập. Vào năm 2006, Anderson cũng đã viết một cuốn sách có tựa đề là Cái đuôi dài: Tại sao tương lai của doanh nghiệp lại bán ít hơn.
Khái niệm đuôi dài xem xét hàng hóa ít phổ biến hơn có nhu cầu thấp hơn. Anderson lập luận rằng những hàng hóa này thực sự có thể tăng lợi nhuận vì người tiêu dùng đang điều hướng khỏi các thị trường chính thống. Lý thuyết này được hỗ trợ bởi số lượng thị trường trực tuyến ngày càng tăng giúp giảm bớt sự cạnh tranh về không gian kệ và cho phép số lượng sản phẩm không thể đo lường được bán, đặc biệt thông qua Internet.
Nghiên cứu của Anderson cho thấy nhu cầu tổng thể đối với những hàng hóa ít phổ biến này vì toàn bộ có thể cạnh tranh với nhu cầu đối với hàng hóa chính thống. Mặc dù các sản phẩm chủ đạo đạt được số lượng truy cập lớn hơn thông qua các kênh phân phối và không gian kệ hàng đầu, chi phí ban đầu của chúng cao, điều này kéo theo lợi nhuận của chúng. So sánh, hàng hóa đuôi dài vẫn còn trên thị trường trong thời gian dài và vẫn được bán thông qua các kênh ngoài thị trường. Những hàng hóa này có chi phí phân phối và sản xuất thấp, nhưng vẫn có sẵn để bán.
Chìa khóa chính
- Đuôi dài là một chiến lược kinh doanh cho phép các công ty nhận được lợi nhuận đáng kể bằng cách bán số lượng lớn các mặt hàng khó tìm cho nhiều khách hàng, thay vì chỉ bán số lượng lớn một số lượng giảm các mặt hàng phổ biến. Thuật ngữ này lần đầu tiên được đặt ra vào năm 2004 bởi nhà nghiên cứu Chris Anderson.Anderson lập luận rằng những hàng hóa này thực sự có thể tăng lợi nhuận vì người tiêu dùng đang điều hướng khỏi các thị trường chính thống. Chiến lược đưa ra giả thuyết rằng người tiêu dùng đang chuyển từ mua hàng đại chúng sang mua nhiều hơn hoặc mua thủ công.
Xác suất và lợi nhuận của Long Tail
Đuôi dài của phân phối đại diện cho một khoảng thời gian khi bán hàng cho các sản phẩm ít phổ biến hơn có thể trả lại lợi nhuận do giảm chi phí tiếp thị và phân phối. Nhìn chung, đuôi dài xảy ra khi bán hàng được thực hiện cho hàng hóa không được bán phổ biến. Những hàng hóa này có thể trả lại lợi nhuận thông qua giảm chi phí tiếp thị và phân phối.
Đuôi dài cũng đóng vai trò là một tài sản thống kê cho thấy phần lớn dân số nằm trong phần đuôi dài của phân phối xác suất, trái ngược với đuôi tập trung thể hiện mức độ cao của các sản phẩm chính truyền thống được các cửa hàng bán lẻ chính thống lưu trữ.
Biểu đồ đầu và đuôi dài được mô tả bởi Anderson trong nghiên cứu của ông đại diện cho mô hình mua hoàn chỉnh này. Khái niệm tổng thể cho thấy nền kinh tế Mỹ có khả năng chuyển từ một trong những thị trường mua hàng đại chúng sang một nền kinh tế mua thích hợp trong suốt thế kỷ 21.
