Chiến lược lãnh đạo thua lỗ là gì?
Nhà lãnh đạo thua lỗ là một sản phẩm hoặc dịch vụ được cung cấp với mức giá không mang lại lợi nhuận, nhưng nó được bán để thu hút khách hàng mới hoặc bán thêm sản phẩm và dịch vụ cho những khách hàng đó. Mất mát hàng đầu là một thực tế phổ biến khi một doanh nghiệp lần đầu tiên tham gia vào một thị trường.
Về cơ bản, một nhà lãnh đạo thua lỗ giới thiệu khách hàng mới cho một dịch vụ hoặc sản phẩm với hy vọng xây dựng cơ sở khách hàng và đảm bảo doanh thu định kỳ trong tương lai.
Giải thích về chiến lược của người lãnh đạo
Mất hàng đầu có thể là một chiến lược thành công nếu được thực hiện đúng. Một ví dụ cổ điển là lưỡi dao cạo. Chẳng hạn, Gillette cho các đơn vị dao cạo của họ miễn phí khi biết rằng khách hàng phải mua lưỡi thay thế, đó là nơi công ty tạo ra lợi nhuận.
Những người phản đối thực tiễn định giá thua lỗ cho rằng chiến lược này có bản chất và được thiết kế để buộc các đối thủ phải rời bỏ kinh doanh.
Một ví dụ khác là máy chơi trò chơi video Xbox One của Microsoft. Sản phẩm được bán với mức lãi thấp trên mỗi đơn vị, nhưng Microsoft biết rằng có tiềm năng thu lợi từ việc bán các trò chơi video có tỷ suất lợi nhuận và đăng ký cao hơn cho dịch vụ Xbox Live của công ty. Chiến lược dẫn đầu thua lỗ là phổ biến trong toàn bộ ngành công nghiệp trò chơi video và, trong hầu hết các trường hợp, máy chơi game được bán với giá thấp hơn chi phí để xây dựng.
Theo truyền thống, tổn thất không chiếm chi phí thiết kế. Chiến lược dẫn đầu thua lỗ còn được gọi là giá thâm nhập khi nhà sản xuất cố gắng thâm nhập thị trường bằng cách định giá sản phẩm của mình ở mức thấp.
Lãnh đạo thua lỗ và cửa hàng bán lẻ
Cả cửa hàng chính thống và cửa hàng trực tuyến đều sử dụng giá dẫn đầu thua lỗ. Những doanh nghiệp này thường định giá một vài mặt hàng thấp đến mức không có biên lợi nhuận. Hy vọng là một khi người mua hàng mua sản phẩm từ cửa hàng hoặc trang web, người mua hàng sẽ mua các sản phẩm khác và trở nên trung thành với thương hiệu. Thật không may, đối với chủ doanh nghiệp, người tiêu dùng đôi khi rời đi mà không mua các sản phẩm khác hoặc đăng ký nhãn hiệu. Thực hành tiêu dùng này của việc nhảy từ cửa hàng này sang cửa hàng khác và nhặt các vật phẩm dẫn đầu thua lỗ được gọi là hái anh đào.
Một số nhà bán lẻ đặt các nhà lãnh đạo thua lỗ ở phía sau cửa hàng của họ để người tiêu dùng sẽ phải đi bộ bằng các sản phẩm khác đắt tiền hơn để đến với họ.
Lãnh đạo thua lỗ và giá giới thiệu
Giá giới thiệu cũng có thể là một nhà lãnh đạo thua lỗ. Ví dụ, một công ty thẻ tín dụng có thể đưa ra tỷ lệ giới thiệu thấp để lôi kéo khách hàng sử dụng thẻ hoặc chuyển số dư hiện có của họ. Sau đó, sau khi đánh lừa khách hàng, công ty tăng lãi suất. Tương tự, các công ty cáp thường đưa ra mức giá thấp, đôi khi thua lỗ, trong một giai đoạn ban đầu để thu hút khách hàng mới hoặc để thu hút khách hàng khỏi các đối thủ cạnh tranh.
Chìa khóa chính
- Chiến lược dẫn đầu thua lỗ làm giá sản phẩm thấp hơn giá thành sản xuất. Được coi là chiến lược gây tranh cãi, thua lỗ hàng đầu bị cấm ở 50% các tiểu bang Hoa Kỳ và một số nước châu Âu. Một số công ty sử dụng chiến lược khi thâm nhập thị trường mới để giành thị phần. đủ khả năng định giá một sản phẩm không có ký quỹ vì họ có các sản phẩm khác mà họ có thể bán có lãi để bù lỗ.
Nhược điểm của chiến lược dẫn đầu thua lỗ
Đối với các doanh nghiệp sử dụng chiến lược dẫn đầu thua lỗ, rủi ro lớn nhất là khách hàng chỉ có thể tận dụng giá của nhà lãnh đạo thua lỗ và không sử dụng bất kỳ sản phẩm và dịch vụ nào khác của doanh nghiệp. Ngoài ra, một số chủ doanh nghiệp nhỏ phàn nàn rằng họ không thể cạnh tranh với các tập đoàn lớn, những người có thể hấp thụ những tổn thất tiềm ẩn trong chiến lược này.
Cuối cùng, các nhà cung cấp cho các công ty tuân theo chiến lược dẫn đầu thua lỗ có thể gặp áp lực phải giữ giá của mình ở mức thấp để công ty sử dụng chiến lược dẫn đầu thua lỗ có thể tiếp tục làm như vậy.
