Tiếp thị của bên thứ ba là một dịch vụ tư vấn được cung cấp cho các nhà quản lý quỹ phòng hộ, những người cần chuyên môn của các chuyên gia tiếp thị dày dạn kinh nghiệm. Các công ty tiếp thị bên thứ ba, còn được gọi là nhà phân phối bên thứ ba, sử dụng các chuyên gia tiếp thị và bán hàng có kinh nghiệm. Những cá nhân này huy động tài sản cho các quỹ phòng hộ thông qua các mối quan hệ của họ trong các kênh phân phối, bao gồm các nhà đầu tư tổ chức, đại lý môi giới, nền tảng đầu tư, cố vấn tài chính và các cá nhân có giá trị ròng cao.
chúng ta sẽ khám phá lĩnh vực sinh lợi cao và giải thích cách các chuyên gia này mang lại số tiền lớn, cộng với những gì một nghề nghiệp trong tiếp thị của bên thứ ba thực sự đòi hỏi.
Tại sao nên thuê nhà tiếp thị bên thứ ba?
Các quỹ phòng hộ thuê các nhà tiếp thị vì chuyên môn cốt lõi của người quản lý quỹ phòng hộ thường là quản lý danh mục đầu tư cho các nhà đầu tư và không phát triển mối quan hệ mới với họ. Mặc dù phần lớn các quỹ phòng hộ chỉ sử dụng một công ty tiếp thị tại một thời điểm, một số công ty sử dụng một số công việc, chỉ định các khu vực địa lý cụ thể hoặc kênh phân phối cho mỗi công ty. Hầu hết các nhà tiếp thị bên thứ ba kiếm tiền bằng cách tính phí một người giữ tiền nhỏ trong khi cũng lấy 20 phần trăm tất cả phí quản lý đối với các tài sản được huy động.
Trở thành một nhà tiếp thị bên thứ ba
Một thách thức khi bắt đầu sự nghiệp tiếp thị của bên thứ ba là tìm một công ty sẽ dành thời gian để cho bạn thấy cách họ hoạt động và cạnh tranh với các công ty khác trong ngành. Hầu hết các công ty tiếp thị chơi nó gần với áo vest và chậm thuê trừ khi cá nhân xin việc đến từ một công ty tiếp thị bên thứ ba khác, hoặc có thể hiển thị một hồ sơ đáng kể về việc tăng tài sản có thể được xác nhận bằng một số phương tiện khách quan.
Yêu cầu cấp phép trình bày một rào cản khác cho lĩnh vực này. Hầu hết các nhà tiếp thị bên thứ ba được thành lập đều có liên kết với một đại lý môi giới và tùy thuộc vào loại sản phẩm họ đang tiếp thị, các nhà tiếp thị bên thứ ba thường được pháp luật yêu cầu phải được cấp phép. Một số nhà tiếp thị bên thứ ba thiết lập đại lý môi giới riêng của họ để đáp ứng yêu cầu này trong khi những người khác chỉ cần hình thành một thỏa thuận với một đại lý môi giới hiện có.
(Để tìm hiểu thêm, hãy xem Bạn có nên thêm Giấy phép Chứng khoán vào Tiết mục của mình không? )
Các loại dịch vụ tiếp thị của bên thứ ba
Hầu hết các dịch vụ tiếp thị của bên thứ ba được hoàn thành ngoài trang web trong các văn phòng của công ty tiếp thị. Các công ty này có thể làm việc thay mặt cho nhiều nhà quản lý quỹ phòng hộ bất cứ lúc nào. Có hàng tá hoạt động mà các công ty tiếp thị bên thứ ba cung cấp cho khách hàng của quỹ phòng hộ của họ, nhưng hầu hết có thể được chia thành một trong hai loại: tiếp thị và bán hàng.
Tiếp thị
Phạm vi hoạt động được hoàn thành bởi một nhà tiếp thị bên thứ ba phụ thuộc vào quy mô và nền tảng của cả khách hàng của công ty và quỹ phòng hộ. Các loại dịch vụ tiếp thị mà các công ty tiếp thị bên thứ ba có thể cung cấp bao gồm:
- Phát triển tài liệu tiếp thị Hướng dẫn sản phẩm mới Phát triển cơ sở dữ liệu nhà đầu tư Quan hệ từ điển Hội nghị ngành công nghiệp đang chờ Quản lý một nhóm bán hàng Cuộc gọi hội nghị và các chuyến thăm tại chỗ
Nói chung, một nhà tiếp thị bên thứ ba quản lý chu kỳ bán hàng cho các khách hàng của quỹ phòng hộ, liên quan đến giám đốc đầu tư hoặc các nhà quản lý danh mục đầu tư khác khi cần để giáo dục các nhà đầu tư tiềm năng hoặc gặp gỡ các nhà phân tích. Nhiệm vụ bao gồm giáo dục các nhà đầu tư tiềm năng, hoặc gặp gỡ các nhà phân tích. Chu kỳ bán hàng có thể dao động từ ít nhất là sáu tuần đến chừng 18-24 tháng. Bởi vì điều này, hầu hết các hợp đồng tiếp thị của bên thứ ba là từ ba đến năm năm và thường bao gồm các điều khoản động lực để đảm bảo nhà tiếp thị được bồi thường ngay cả khi việc bán hàng diễn ra sau khi họ ngừng làm việc với khách hàng của quỹ phòng hộ đặc biệt này.
Thực hiện sự siêng năng trên một nhà tiếp thị bên thứ ba
Các quỹ phòng hộ tiến hành thẩm định đối với một công ty tiếp thị bên thứ ba nên luôn đặt câu hỏi về công ty và nhân viên của họ. Đánh giá một nhà tiếp thị tiềm năng nên nghiêm ngặt như hoàn thành RFP cho một nhà tư vấn tổ chức. Một quan hệ đối tác đang được hình thành, và đầu tư thời gian và tiền bạc với các chuyên gia sai lầm có thể tốn kém về đô la thực và chi phí cơ hội.
Các lĩnh vực cần đảm bảo trong khi tiến hành thẩm định đối với nhà tiếp thị bên thứ ba bao gồm:
- Kinh nghiệm làm việc trong quá khứ Cấp phép hiện tại và kiểm tra môi giới Lịch sử nâng cao trong suốt sự nghiệp của họ Hồ sơ theo dõi nâng cao trong khi làm việc cùng nhau trong các công ty từ các khách hàng của quỹ phòng hộ trong quá khứ Trải nghiệm nhiều năm về chuyên môn thời hạn của hợp đồng, tính cá nhân và văn hóa của nhóm
Đồng thời, các nhà tiếp thị bên thứ ba cũng cần thực hiện sự siêng năng đối với một khách hàng tiềm năng. Nếu một người quản lý quỹ phòng hộ có danh tiếng kém, nó có thể phản ánh kém về nhà tiếp thị đang thực hiện việc quảng bá.
Điểm mấu chốt
Tiềm năng tăng 20% phí quản lý của một quỹ phòng hộ là một điểm thu hút rõ ràng đối với con đường sự nghiệp này. Tuy nhiên, đây là một ngành công nghiệp đầy thách thức để làm việc. Trong khi các dịch vụ tiếp thị của bên thứ ba sẽ luôn tập trung vào tiếp thị và bán hàng, các mô hình dịch vụ của họ liên tục phát triển và thích ứng để đáp ứng nhu cầu của khách hàng của quỹ phòng hộ.
