Thị trường thâm nhập là gì?
Sự thâm nhập thị trường là thước đo mức độ sản phẩm hoặc dịch vụ đang được khách hàng sử dụng so với tổng thị trường ước tính cho sản phẩm hoặc dịch vụ đó. Thâm nhập thị trường cũng có thể được sử dụng trong việc phát triển các chiến lược được sử dụng để tăng thị phần của một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể.
Sự thâm nhập thị trường
Hiểu về thâm nhập thị trường
Sự thâm nhập thị trường có thể được sử dụng để xác định quy mô của thị trường tiềm năng. Nếu tổng thị trường lớn, những người mới tham gia vào ngành có thể được khuyến khích rằng họ có thể giành được thị phần hoặc tỷ lệ phần trăm của tổng số khách hàng tiềm năng trong ngành.
Ví dụ: nếu có 300 triệu người ở một quốc gia và 65 triệu người trong số họ sở hữu điện thoại di động, tỷ lệ thâm nhập thị trường của điện thoại di động sẽ xấp xỉ 22%. Về lý thuyết, vẫn còn hơn 235 triệu khách hàng tiềm năng cho điện thoại di động, hoặc 78% dân số vẫn chưa được khai thác. Các số thâm nhập có thể chỉ ra tiềm năng tăng trưởng cho các nhà sản xuất điện thoại di động.
Nói cách khác, thâm nhập thị trường có thể được sử dụng để đánh giá toàn bộ một ngành để xác định tiềm năng cho các công ty trong ngành để giành thị phần hoặc tăng doanh thu của họ thông qua doanh số. Xem lại ví dụ của chúng tôi, sự thâm nhập thị trường điện thoại di động toàn cầu thường được sử dụng để ước tính liệu các nhà sản xuất điện thoại di động có thể đáp ứng ước tính thu nhập và doanh thu của họ hay không. Nếu thị trường được coi là bão hòa, điều đó có nghĩa là các công ty hiện tại có phần lớn thị phần của tập đoàn, không còn chỗ cho sự tăng trưởng doanh số mới.
Chìa khóa chính
- Độ thâm nhập thị trường là thước đo mức độ sản phẩm hoặc dịch vụ được khách hàng sử dụng so với tổng thị trường ước tính cho sản phẩm hoặc dịch vụ đó. Độ thâm nhập thị trường cũng liên quan đến số lượng khách hàng tiềm năng đã mua sản phẩm của một công ty cụ thể thay vì của đối thủ cạnh tranh phát triển sản phẩm. Tiếp thị là chiến lược hoặc các bước hành động cần thiết để tăng thị phần hoặc thâm nhập.
Thâm nhập thị trường cho các công ty
Sự thâm nhập thị trường không chỉ được sử dụng trên phạm vi toàn cầu và toàn ngành để đo lường phạm vi và cho các sản phẩm và dịch vụ, mà còn được các công ty sử dụng để đánh giá thị phần sản phẩm của họ.
Là một số liệu, thâm nhập thị trường liên quan đến số lượng khách hàng tiềm năng đã mua sản phẩm của một công ty cụ thể thay vì sản phẩm của đối thủ cạnh tranh hoặc hoàn toàn không có sản phẩm. Sự thâm nhập thị trường của các công ty thường được biểu thị bằng phần trăm, nghĩa là sản phẩm của công ty đại diện cho một tỷ lệ nhất định trên tổng thị trường cho các sản phẩm đó.
Để tính toán thâm nhập thị trường, khối lượng bán hàng hiện tại cho sản phẩm hoặc dịch vụ được chia cho tổng doanh số của tất cả các sản phẩm tương tự, bao gồm cả những sản phẩm được bán bởi đối thủ cạnh tranh. Kết quả được nhân với 100 để di chuyển số thập phân và tạo tỷ lệ phần trăm.
Nếu một công ty có sự thâm nhập thị trường cao cho các sản phẩm của họ, họ sẽ được coi là công ty dẫn đầu thị trường trong ngành đó. Các nhà lãnh đạo thị trường có lợi thế tiếp thị bởi vì họ có thể tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng hơn nhờ các sản phẩm và thương hiệu được thiết lập tốt của họ. Ví dụ, một nhà lãnh đạo thị trường và nhà sản xuất ngũ cốc sẽ có nhiều không gian hơn và định vị tốt hơn so với các thương hiệu đối thủ vì chúng là sản phẩm rất phổ biến.
Ngoài ra, các nhà lãnh đạo thị trường có thể đàm phán các điều khoản tốt hơn với các nhà cung cấp của họ vì khối lượng bán hàng đáng kể của họ. Do đó, các nhà lãnh đạo thị trường thường có thể sản xuất một sản phẩm rẻ hơn so với đối thủ cạnh tranh, do quy mô hoạt động của họ.
Tăng thâm nhập thị trường
Mặc dù thâm nhập thị trường là một thước đo để xác định mức độ thị phần đạt được và tiềm năng bán hàng mới, phát triển thị trường tập trung vào các bước để đạt được mức tăng thị phần.
Phát triển thị trường thường là một chiến lược chi tiết cụ thể hoặc các bước hành động cần thiết để tăng số lượng khách hàng tiềm năng. Một số chiến lược sử dụng quảng cáo, chiến dịch truyền thông xã hội và nỗ lực tiếp cận bán hàng trực tiếp để triển vọng các phân khúc thị trường chưa được khai thác. Giảm giá và cung cấp sản phẩm kèm theo cũng có thể giúp đạt được lực kéo trong các phần chưa được khai thác trước đây của thị trường.
Ví dụ, một công ty được thành lập có thể có một sản phẩm chiếm tỷ lệ lớn trong thị phần dành cho phụ nữ. Tuy nhiên, công ty, sau khi phân tích thâm nhập thị trường, nhận ra họ có thị phần nhỏ với khách hàng nam. Do đó, họ có thể phát triển một sản phẩm cụ thể và chiến dịch tiếp cận tiếp thị được thiết kế để tăng khách hàng nam của họ.
Sự thâm nhập thị trường, như một phép đo, có thể được tính toán lại sau các chiến dịch tiếp thị và bán hàng khác nhau để xác định mức độ thành công của họ cho dù thị phần tăng hay giảm. Sự thâm nhập thị trường cung cấp cho các công ty cái nhìn sâu sắc về cách khách hàng và tổng thị trường xem sản phẩm của họ. Các con số có thể lần lượt được so sánh với các đối thủ cạnh tranh cụ thể để xác định cách công ty nỗ lực trong nỗ lực bán hàng và cách các sản phẩm và dịch vụ của họ cạnh tranh với đối thủ.
Ví dụ về thâm nhập thị trường
Vào quý IV năm 2018, Apple Inc. (AAPL) đã chiếm được thị phần của hơn 50% thị trường điện thoại thông minh trên toàn thế giới. Apple đã liên tục giới thiệu các phiên bản mới hoặc iPhone của họ với các cải tiến và nâng cấp bổ sung, bao gồm cả việc phát hành iPhone X cao cấp. Do sự thâm nhập thị trường của mình, Apple có thị phần lớn hơn tất cả các đối thủ cạnh tranh cộng lại.
Tuy nhiên, công ty vẫn có cơ hội để thêm vào cơ sở khách hàng của mình bằng cách nhắm mục tiêu khách hàng của đối thủ cạnh tranh và hướng họ đến các sản phẩm và dịch vụ của Apple.
