Một người đàn ông là gì?
Thuật ngữ trung gian là một từ không chính thức cho một trung gian trong một chuỗi giao dịch hoặc quy trình. Một người trung gian sẽ tạo điều kiện cho sự tương tác giữa các bên, thường là cho một khoản hoa hồng hoặc phí. Một số nhà phê bình nói rằng các doanh nghiệp và khách hàng nên cố gắng "cắt bỏ người trung gian" bằng cách giao dịch trực tiếp với nhau, tránh mọi chi phí hoặc hoa hồng tăng lên.
Middlemen cũng kiếm tiền bằng cách bán sản phẩm với giá cao hơn giá mua. Sự khác biệt này được gọi là "đánh dấu" hoặc chi phí người mua cuối cùng phải trả. Middlemen có thể là các công ty nhỏ hoặc các tập đoàn lớn có sự hiện diện quốc tế.
Sự trỗi dậy của thương mại điện tử đã thay đổi động lực của việc một người trung gian phù hợp với một số loại ngành công nghiệp và luật pháp tiếp tục phát triển để đáp ứng.
Hiểu người đàn ông
Trong chuỗi cung ứng, một người trung gian có thể đại diện cho một nhà phân phối mua hàng hóa từ nhà sản xuất và bán chúng cho một nhà bán lẻ, thường với giá tăng. Nhân viên bán hàng thường được coi là người trung gian, chẳng hạn như các đại lý bất động sản phù hợp với người mua nhà với người bán.
Một số ngành công nghiệp, theo chính sách, cơ sở hạ tầng hoặc ủy thác, bao gồm một lớp trung gian của doanh nghiệp. Ví dụ, các nhà sản xuất ô tô thường không bán xe trực tiếp cho người tiêu dùng. Thay vào đó, các sản phẩm của họ được bán thông qua các đại lý ô tô, những người có thể bao gồm nhiều phụ kiện, tùy chọn và nâng cấp cho những chiếc xe bán chạy với giá cao hơn. Các đại lý ô tô cố gắng bán các phiên bản xe đắt tiền hơn để mang lại lợi nhuận lớn hơn cho chính họ, vì một phần lớn doanh thu bán hàng quay trở lại nhà sản xuất.
Điều này cũng đúng với các thiết bị điện tử, thiết bị và các sản phẩm bán lẻ khác. Người bán hàng điện tử và thiết bị có thể cố gắng hướng khách hàng đến các sản phẩm cao cấp hơn để đảm bảo mức lợi nhuận cao hơn so với các mặt hàng giá thấp. Những người trung gian như vậy có thể bị nhà sản xuất ràng buộc theo cách họ có thể bán sản phẩm, bao gồm cả cách bán trên thị trường hoặc nếu sản phẩm có thể được đóng gói với các mặt hàng khác để tạo ưu đãi đặc biệt.
Chìa khóa chính
- Thuật ngữ "người trung gian" là một từ không chính thức cho một bên trung gian trong chuỗi giao dịch hoặc quy trình. Người trung gian sẽ tạo điều kiện cho sự tương tác giữa các bên, thường là cho một khoản hoa hồng hoặc phí. Các ngành công nghiệp, theo chính sách, cơ sở hạ tầng hoặc ủy thác, bao gồm một lớp trung gian kinh doanh.
Cân nhắc đặc biệt
Ở một số tiểu bang, việc bán đồ uống có cồn có thể được cấu trúc để yêu cầu các nhà bán lẻ, quán bar và nhà hàng mua sản phẩm thông qua nhà phân phối rượu. Theo các chính sách như vậy, một nhà máy rượu không thể bán sản phẩm của mình trực tiếp cho các nhà bán lẻ. Điều này có thể hạn chế sự sẵn có của các sản phẩm của họ vì chúng được coi là các nhà phân phối trung gian kiểm soát các kênh mà họ có thể chuyển rượu qua.
Những hạn chế như vậy cũng có thể mở rộng đến việc bán và giao sản phẩm của họ từ tiểu bang này sang tiểu bang khác. Ví dụ, một số tiểu bang cấm hoặc cho phép bán và giao các sản phẩm như rượu trực tiếp cho người tiêu dùng thông qua mua hàng trực tuyến, do đó loại bỏ các lớp trung gian. Điều này đã được chứng minh là một thách thức gây tranh cãi đối với phân khúc phân phối của ngành công nghiệp, vốn dựa vào các nhà sản xuất rượu vang và rượu mạnh được yêu cầu vận chuyển sản phẩm của họ thông qua chúng.
