Bàn làm việc trực tuyến đang nhanh chóng trở thành một nhu cầu thiết yếu cho bất cứ ai bán hàng. Có dữ liệu thời gian thực và khả năng thuyết trình trong tầm tay mọi lúc là điều tối quan trọng trong một thế giới được kết nối kỹ thuật số. Điều đặc biệt quan trọng đối với các chuyên gia cho vay, những người thường gặp người mua nhà tiềm năng trên đường chạy trốn. Trước khi có web, nhân viên cho vay sẽ báo giá và đưa ra bảng tính phí giao dịch cho một lựa chọn cho vay. Người vay phải tin tưởng rằng nhân viên cho vay đã đưa ra lựa chọn tốt nhất. Người mua nhà năm 2016 hiểu biết nhiều về công nghệ và đòi hỏi nhiều hơn, với mong muốn có tất cả thông tin họ cần khi họ cần. Trong một thị trường đã trở nên hàng hóa hóa cao, các nhân viên cho vay cần có khả năng tự phân biệt và chứng minh giá trị gia tăng. Đó là nơi các hệ thống lập kế hoạch và trình bày thế chấp trực tuyến được tạo ra bởi Ống kính thế chấp và Huấn luyện viên thế chấp đi vào; cả hai đều có thể trang bị cho các chuyên gia cho vay các công cụ họ cần để giáo dục khách hàng và khiến khách hàng cảm thấy họ đang kiểm soát quá trình ra quyết định. Sau đây là bảng phân tích cả hai dịch vụ và cách họ làm việc với các chuyên gia cho vay để bán nhiều khoản vay hơn.
Ống kính thế chấp
Mortidor Lens là một dịch vụ lập kế hoạch và trình bày dựa trên web cung cấp cho các chuyên gia cho vay 26 mô-đun phân tích riêng biệt cho mọi thứ từ tính toán chi phí đóng cửa, cho thuê so với mua so sánh, đến phân tích tổng chi phí. Mỗi mô-đun cho phép nhập dữ liệu để tạo ra các phân tích hoặc tính toán tức thì. Các mô-đun bao gồm một máy tính chi phí đóng, hợp nhất nợ, thế chấp hiện có, so sánh ARM một năm, tiền thuê so với mua và phân tích tổng chi phí. Ống kính thế chấp dựa trên trình duyệt, vì vậy nó cho phép thuyết trình được thực hiện trên bất kỳ máy tính nào có kết nối Internet. Người dùng có thể thiết lập bản trình bày video bằng bất kỳ chương trình chia sẻ trên máy tính để bàn nào, chẳng hạn như WebMeeting123. Ống kính thế chấp là một dịch vụ dựa trên đăng ký với mức giá hàng tháng bắt đầu khoảng $ 47 kể từ tháng 4 năm 2016.
Huấn luyện viên thế chấp
Huấn luyện viên thế chấp được ra mắt vào năm 1997 như một dịch vụ lập kế hoạch và thuyết trình thế chấp sử dụng bảng tính Excel và phần mềm trình bày thô sơ có sẵn tại thời điểm đó. Huấn luyện viên thế chấp đã phát triển với công nghệ và cung cấp các ứng dụng máy tính để bàn và di động được cung cấp dữ liệu thời gian thực. Bộ công cụ của nó có thể được sử dụng trên nhiều nền tảng và trên mọi thiết bị, cho phép các chuyên gia cho vay cung cấp các tùy chọn minh họa rõ ràng với thông tin tài chính chi tiết, biểu đồ, tường thuật video và cập nhật trực tiếp, hầu như hoặc trực tiếp.
Không giống như các công cụ phân tích cho vay khác, Mortidor Coach cung cấp một nền tảng công cụ tích hợp đầy đủ cung cấp một quy trình hoàn chỉnh từ đầu đến cuối của quản lý quan hệ khách hàng (CRM), lập kế hoạch, thuyết trình và theo dõi. Người dùng làm việc với một bảng điều khiển trực quan cho từng khách hàng để đưa khách hàng thông qua phân tích tổng chi phí, tái định vị vốn chủ sở hữu, cho thuê so với phân tích cho vay và hợp nhất, khi cần cho một số tùy chọn tại một thời điểm. Thông tin hoặc bài thuyết trình có thể được gửi đến khách hàng thông qua một ứng dụng hoặc trực tiếp trình bày. Bài thuyết trình có thể được chia sẻ với nhiều người dùng đã tải xuống ứng dụng. Ngoài ra, Mortidor Coach bao gồm một tính năng cập nhật theo thời gian thực có tên RateWatch sử dụng công nghệ biểu đồ tương tác mới nhất để theo dõi lãi suất và xu hướng, cung cấp cho người dùng thông tin cập nhật từng phút. Đồ họa có màu sắc phong phú và dễ hiểu. Mortidor Coach hoạt động như một nhà cung cấp dịch vụ phần mềm dựa trên đăng ký với mức giá hàng tháng bắt đầu từ khoảng 70 đô la.
Ống kính thế chấp hay Huấn luyện viên thế chấp?
Ống kính thế chấp là dịch vụ ít tốn kém hơn và nó cung cấp hầu hết các tính toán cần thiết mà các chuyên gia cho vay cần để giáo dục khách hàng về các lựa chọn của họ. Mặc dù có thể truy cập dễ dàng từ bất kỳ máy tính nào có kết nối Internet, nhưng nó không cung cấp phiên bản hoặc ứng dụng dựa trên thiết bị di động. Huấn luyện viên thế chấp là một ứng dụng, có thể được tải xuống bởi các chuyên gia cho vay và khách hàng của họ. Các chuyên gia cho vay hy vọng cạnh tranh trong hàng nghìn năm phải có khả năng chứng minh rằng họ hài lòng về mặt công nghệ đối với cách khách hàng của họ muốn giao tiếp. Mortidor Coach là dịch vụ đắt tiền hơn, nhưng nó cung cấp một nền tảng mạnh mẽ hơn để tổ chức dữ liệu khách hàng, chuẩn bị và trình bày các bài thuyết trình tùy chỉnh và theo dõi khách hàng. Huấn luyện viên thế chấp bao gồm đào tạo thêm một chút để sử dụng đầy đủ tất cả các công cụ của mình, nhưng công ty có nhiều công cụ đào tạo trực tuyến và một nhóm hỗ trợ chuyên dụng.
