Tiếp thị đa cấp (MLM) là gì?
Tiếp thị đa cấp (MLM) là chiến lược mà một số công ty bán hàng trực tiếp sử dụng để khuyến khích các nhà phân phối hiện tại tuyển dụng các nhà phân phối mới, những người được trả phần trăm doanh số của tân binh của họ. Các tân binh là "tuyến dưới" của nhà phân phối. Nhà phân phối cũng kiếm tiền thông qua việc bán sản phẩm trực tiếp cho khách hàng. Amway, chuyên bán các sản phẩm chăm sóc sức khỏe, sắc đẹp và chăm sóc tại nhà, là một ví dụ về một công ty bán hàng trực tiếp nổi tiếng sử dụng tiếp thị đa cấp.
Chìa khóa chính
- Tiếp thị đa cấp (MLM) là một chiến lược mà một số công ty bán hàng trực tiếp sử dụng để khuyến khích các nhà phân phối hiện tại tuyển dụng các nhà phân phối mới. Trong các chương trình MLM, có thể có hàng trăm hoặc hàng ngàn thành viên trên toàn thế giới, nhưng tương đối ít người kiếm được thu nhập có ý nghĩa từ những nỗ lực của họ, cho thấy một kế hoạch kim tự tháp có thể. Trong khi nhiều thực tiễn MLM là hợp pháp, FTC đã điều tra các công ty tiếp thị đa cấp trong nhiều thập kỷ và đã tìm thấy nhiều thực tiễn hợp pháp đáng ngờ như chạy các chương trình kim tự tháp.
Tiếp thị đa cấp
Hiểu về tiếp thị đa cấp
Tiếp thị đa cấp là một chiến lược kinh doanh hợp pháp, mặc dù nó còn gây tranh cãi. Một vấn đề là các chương trình kim tự tháp sử dụng tiền từ các tân binh để trả cho những người ở trên đỉnh thay vì những người thực hiện công việc. Những kế hoạch này liên quan đến việc lợi dụng mọi người bằng cách giả vờ tham gia vào hoạt động tiếp thị đa cấp hoặc mạng hợp pháp. Bạn có thể nhận ra các kế hoạch kim tự tháp bằng cách tập trung nhiều hơn vào tuyển dụng hơn là bán sản phẩm.
Tính hợp pháp của tiếp thị đa cấp
Một vấn đề trong việc xác định tính hợp pháp của một công ty tiếp thị đa cấp là liệu họ bán sản phẩm của mình chủ yếu cho người tiêu dùng hay cho các thành viên phải tuyển thành viên mới để mua sản phẩm của họ. Nếu là trước đây, công ty có khả năng là một nhà tiếp thị đa cấp hợp pháp. Nếu nó là cái sau, nó có thể là một sơ đồ kim tự tháp bất hợp pháp.
Ủy ban Thương mại Liên bang (FTC) đã điều tra các công ty tiếp thị đa cấp trong nhiều thập kỷ và đã tìm thấy nhiều phương thức rất khó xác định là hợp pháp. Theo Liên đoàn bán hàng trực tiếp thế giới, có ít nhất 116 triệu đại diện độc lập trong số các thành viên trên toàn thế giới tính đến năm 2017. Tương đối ít người kiếm được thu nhập có ý nghĩa từ những nỗ lực của họ. Đối với một số nhà quan sát, điều này phản ánh các đặc điểm của sơ đồ kim tự tháp.
Bạn thường có thể phát hiện ra các kế hoạch kim tự tháp bằng cách tập trung vào tuyển dụng nhiều hơn là bán sản phẩm.
Ví dụ về một công ty tiếp thị đa cấp
Herbalife Dinh dưỡng Ltd. là một công ty tiếp thị đa cấp, cao cấp, chuyên sản xuất và phân phối các sản phẩm giảm cân và dinh dưỡng, với hơn 500.000 nhà phân phối. Mặc dù FTC đã điều tra Herbalife, nhưng chính nhà đầu tư hoạt động William Ackman, người đã gây chú ý cho công ty bằng cách rút ngắn 1 tỷ đô la cổ phiếu của công ty vào năm 2012. Ackman cáo buộc công ty vận hành chương trình kim tự tháp và ủng hộ cáo buộc của ông với việc đặt cược giá cổ phiếu của công ty sẽ giảm dưới sức nặng của lừa đảo.
Năm 2018, Ackman đã từ bỏ vụ cá cược của mình. Kể từ ngày 27 tháng 10 năm 2019, giá cổ phiếu của công ty được giao dịch ở mức 40 đô la một cổ phiếu.
Đã có nhiều vụ kiện chống lại Herbalife, cáo buộc họ đã trình bày sai về các hoạt động bán hàng của mình. Điều này bao gồm một thỏa thuận mà nó đạt được với FTC vào năm 2016, theo đó nó phải tái cấu trúc hoạt động kinh doanh. Herbalife lập luận rằng phần lớn doanh thu của họ là từ bán sản phẩm, không phải tuyển dụng và cung cấp cho các thành viên nhiều biện pháp bảo vệ, chẳng hạn như bảo đảm hoàn lại tiền, vì vậy họ sẽ không bị mắc kẹt với các sản phẩm mà họ không thể bán.
