Sản phẩm chẵn lẻ là gì?
Một sản phẩm chẵn lẻ là một thương hiệu tốt có đủ sự tương đồng với các thương hiệu khác cùng loại mà nó có thể dễ dàng được thay thế. Một sản phẩm chẵn lẻ có chức năng tương đương với một sản phẩm được cung cấp bởi đối thủ cạnh tranh. Sự tồn tại của các sản phẩm ngang giá có nghĩa là độc quyền không tồn tại. Nhiều mặt hàng gia dụng thông thường, từ giấy nhôm, thìa trộn đến chất tẩy rửa sẽ được coi là sản phẩm tương đương.
Ví dụ về các sản phẩm chẵn lẻ bao gồm các vật dụng gia đình thông thường, như băng keo, đồ dùng bằng bạc, kem đánh răng, bơ đậu phộng và dung dịch kính áp tròng.
Hiểu sản phẩm chẵn lẻ
Một doanh nghiệp bán một sản phẩm ngang giá trong hầu hết các trường hợp sẽ không thể ra lệnh định giá cao cho nó, vì hiệu ứng thay thế. Nếu doanh nghiệp tăng giá trong khi các đối thủ cạnh tranh không tăng giá, người tiêu dùng sẽ mua ít sản phẩm của họ hơn và thay vào đó mua các sản phẩm ngang giá cạnh tranh.
Theo nghĩa này, độ co giãn chéo của nhu cầu đối với hàng hóa cạnh tranh sẽ là tích cực, vì việc tăng giá sản phẩm của một thương hiệu sẽ dẫn đến sự gia tăng nhu cầu đối với sản phẩm của thương hiệu khác. Điều này là do một sản phẩm chẵn lẻ là một sản phẩm rộng rãi mà nhiều công ty sản xuất và do sự tương đồng của các sản phẩm giữa các nhà sản xuất khác nhau, chúng có thể được sử dụng thay thế cho nhau. Thay thế là có thể bởi vì mỗi sản phẩm có chức năng, thành phần hoặc cả hai.
Sự tồn tại của các sản phẩm ngang giá làm giảm cơ hội độc quyền trong khi vẫn giữ giá thấp trên toàn danh mục sản phẩm. Do đó, cuộc chiến bán hàng bắt nguồn từ các chiến lược tiếp thị và thương hiệu được thiết kế để nâng tầm sản phẩm của công ty so với đối thủ. Đôi khi, đây là cách duy nhất để tạo sự khác biệt giữa các sản phẩm tương đương, mặc dù các chiến lược như vậy có thể rất thành công tùy thuộc vào mức độ chúng được thực hiện.
Cân nhắc đặc biệt
Điểm tương đương đề cập đến những yếu tố bắt buộc để một thương hiệu được coi là đối thủ cạnh tranh hợp pháp trong danh mục sản phẩm cụ thể. Chúng là những yếu tố khiến người tiêu dùng cân nhắc mua thương hiệu của bạn, cùng với những đối thủ cạnh tranh của bạn. Ngược lại, các điểm khác biệt là các thuộc tính làm cho thương hiệu của bạn trở nên độc đáo và khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh. Điểm khác biệt là lợi thế cạnh tranh của bạn.
Nếu một công ty sử dụng thành công một thương hiệu hoặc chiến lược tiếp thị để giành thị phần lớn hơn trên thị trường sản phẩm chẵn lẻ, thì thứ tự đầu tiên của doanh nghiệp là giải quyết các điểm ngang giá, tức là những nơi bạn cần thể hiện bạn tốt như bạn đối thủ cạnh tranh (không nhất thiết phải tốt hơn). Điều này là cần thiết, vì vậy trước tiên bạn có thể san bằng sân chơi giữa sản phẩm của mình và các sản phẩm ngang giá cạnh tranh.
Một khi điều đó đã được thực hiện, bước tiếp theo là làm nổi bật các khu vực làm cho sản phẩm trở nên độc đáo so với đối thủ.
Chìa khóa chính
- Một sản phẩm chẵn lẻ ít nhiều tương đương với một sản phẩm tương tự được cung cấp bởi đối thủ cạnh tranh và do đó có thể dễ dàng thay thế. Các nhà sản xuất các sản phẩm chẵn lẻ có ít thời gian về giá cao cấp; tăng giá của bạn quá nhiều và người tiêu dùng sẽ chỉ mua sản phẩm tương tự của đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, những nhà sản xuất này có thể được hưởng lợi từ quyết định của đối thủ cạnh tranh để nâng giá một cách khiêm tốn, vì nó sẽ nâng mức giá của sản phẩm lên trên bảng. môi trường, một công ty phải cho thấy rằng sản phẩm của họ tốt như các đối thủ cạnh tranh, cũng như độc đáo hơn.
Ví dụ sản phẩm chẵn lẻ
Một ví dụ điển hình về cách các công ty tự phân biệt với các sản phẩm ngang giá cạnh tranh có thể được tìm thấy trong ngành công nghiệp điện thoại di động, đặc biệt là trong cuộc chiến điện thoại thông minh giữa Apple và Samsung.
Mặc dù cả điện thoại thông minh của Apple và Samsung đều cung cấp hầu hết các tính năng và lợi ích giống nhau, một trong những điểm khác biệt của Apple là thiết kế điện thoại và khả năng sử dụng của hệ điều hành iOS. Samsung, trong khi đó, đã đưa ra một điểm để nâng cao điểm khác biệt của họ, gần đây là các thành phần hiệu suất cao hơn, chẳng hạn như máy ảnh hiệu suất cao hơn.
