Khác biệt hóa sản phẩm là điều cần thiết trong môi trường tài chính ngày nay. Nó cho phép người bán đối chiếu sản phẩm của chính mình với các sản phẩm cạnh tranh trên thị trường và nhấn mạnh các khía cạnh độc đáo làm cho sản phẩm của họ vượt trội. Khi được sử dụng thành công, người bán có được lợi thế cạnh tranh bằng cách chứng minh tại sao sản phẩm của họ là duy nhất.
Nổi bật
Một công ty có thể tạo ra sự khác biệt so với đối thủ theo hai cách: thông qua sự dẫn đầu về chi phí hoặc thông qua sự khác biệt hóa sản phẩm. Lãnh đạo chi phí nhấn mạnh việc tiết kiệm tiền và kêu gọi những người có ngân sách. Khác biệt hóa sản phẩm tập trung vào việc cung cấp chất lượng.
Với rất nhiều sản phẩm mới tung ra thị trường, điều quan trọng là các công ty phải nổi bật về chất lượng. Người tiêu dùng muốn biết rằng những gì họ đang mua sẽ kéo dài và hữu ích.
Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm
Một chiến lược khác biệt hóa sản phẩm tốt có thể đạt được lòng trung thành của thương hiệu, điều tối quan trọng đối với bất kỳ doanh nghiệp thành công nào. Chiến lược này tập trung vào nhận thức của người mua về giá trị. Chừng nào người bán tiếp tục cung cấp chất lượng cao, cơ sở khách hàng sẽ vẫn mạnh.
Môi trường tài chính ngày nay chứa các doanh nghiệp trong một thị trường cạnh tranh mạnh mẽ. Nếu một sản phẩm không có chất lượng cao liên tục, người tiêu dùng sẽ chuyển sang đối thủ cạnh tranh. Tạo ra một sản phẩm độc đáo sẽ không đủ để đạt được lợi thế cạnh tranh của sự khác biệt sản phẩm nếu người mua không coi trọng những gì người bán đang phân biệt.
Người bán phải có sự hiểu biết thấu đáo về những kỳ vọng của người mua và cách sử dụng sản phẩm. Ví dụ, mục đích của xe hơi là để vận chuyển, nhưng nếu nó cũng mang lại cảm giác hoàn thành và giá trị bản thân, thì người bán sẽ có lợi thế cạnh tranh so với những chiếc xe cơ bản hơn.
Chấp nhận không thay thế
Một cách khác để phân biệt sản phẩm rất quan trọng là nó góp phần vào nhận thức của người mua về việc không có sản phẩm thay thế nào. Sự khác biệt về sản phẩm sẽ làm nổi bật các khu vực tạo ra sự khác biệt và người tiêu dùng sẽ nhận thấy rằng các sản phẩm tương tự khác không đáp ứng nhu cầu của họ. Nó làm tăng sự mong đợi của họ về các tiêu chuẩn chất lượng mà họ sẵn sàng chấp nhận.
