Một dòng sản phẩm là gì?
Một dòng sản phẩm là một nhóm các sản phẩm liên quan, tất cả được bán trên thị trường dưới một tên thương hiệu duy nhất được bán bởi cùng một công ty. Các công ty bán nhiều dòng sản phẩm dưới nhiều tên thương hiệu khác nhau, tìm cách phân biệt chúng với nhau để sử dụng tốt hơn cho người tiêu dùng.
Các công ty thường mở rộng dịch vụ của họ bằng cách thêm vào các dòng sản phẩm hiện có vì người tiêu dùng có nhiều khả năng mua sản phẩm từ các thương hiệu mà họ đã quen thuộc.
Dòng sản phẩm
Cách dòng sản phẩm hoạt động
Các dòng sản phẩm được tạo ra bởi các công ty như một chiến lược tiếp thị để nắm bắt doanh số của người tiêu dùng đã mua thương hiệu. Nguyên tắc hoạt động là người tiêu dùng có nhiều khả năng phản ứng tích cực với các thương hiệu họ biết và yêu thích và sẽ sẵn sàng mua các sản phẩm mới dựa trên kinh nghiệm tích cực của họ với thương hiệu trong quá khứ.
Ví dụ, một công ty mỹ phẩm đã bán một dòng sản phẩm trang điểm giá cao (có thể bao gồm phấn nền, kem che khuyết điểm, phấn phủ, phấn mắt, bút kẻ mắt, mascara và son môi) dưới một trong những thương hiệu nổi tiếng của nó có thể ra mắt dòng sản phẩm dưới cùng tên thương hiệu nhưng với mức giá thấp hơn. Các dòng sản phẩm có thể khác nhau về chất lượng, giá cả và thị trường mục tiêu. Các công ty sử dụng các dòng sản phẩm để đánh giá xu hướng, giúp họ xác định thị trường nào sẽ nhắm mục tiêu.
Dòng sản phẩm là một chiến lược tiếp thị cho phép một công ty mở rộng kinh doanh bằng cách nhắm mục tiêu người tiêu dùng đã mua thương hiệu hoặc có khả năng mua thương hiệu.
Sự phát triển của dòng sản phẩm
Các công ty thêm các mặt hàng mới vào các dòng sản phẩm của họ, đôi khi được gọi là một phần mở rộng dòng sản phẩm, để giới thiệu thương hiệu cho khách hàng mới. Ví dụ, người tiêu dùng không có hứng thú với các sản phẩm thể thao tốt của công ty có thể quan tâm nhiều hơn đến việc mua dòng sản phẩm thanh năng lượng hoặc đồ uống thể thao của công ty. Mở rộng dòng sản phẩm cho phép các công ty tối đa hóa phạm vi của họ.
Cách mà các công ty sử dụng các dòng sản phẩm rõ ràng là rõ ràng trong ngành công nghiệp ô tô. Các nhà sản xuất ô tô nổi tiếng sản xuất các dòng sản phẩm khác nhau của xe để tiếp cận nhiều người tiêu dùng nhất.
Vì lý do này, họ sản xuất các dòng xe kinh tế, xe thân thiện với môi trường và xe hạng sang đều thuộc thương hiệu hàng đầu của họ. Một số được bán cho các gia đình, một số cho các cá nhân, một số cho giới trẻ, một số cho những người già, một số được bán cho tất cả mọi người.
Cân nhắc đặc biệt
Các dòng sản phẩm cho phép các công ty tiếp cận các khu vực và các nhóm kinh tế xã hội, đôi khi thậm chí trên toàn thế giới. Trong một số trường hợp, chẳng hạn như ngành công nghiệp mỹ phẩm, các công ty cũng tung ra các dòng sản phẩm dưới nhãn hiệu bán chạy nhất của họ để thu được doanh số từ người tiêu dùng thuộc nhiều nhóm dân tộc hoặc độ tuổi khác nhau. Các tập đoàn đa quốc gia, như nhà hàng, thường tung ra các dòng sản phẩm dành riêng cho các quốc gia mà họ hoạt động, như trường hợp các nhà hàng thức ăn nhanh hoạt động ở châu Á.
Ví dụ về dòng sản phẩm
Tập đoàn Microsoft (MSFT) là một thương hiệu bán một số dòng sản phẩm được công nhận cao bao gồm Windows, Office, Xbox và SharePoint. Nike Inc. (NKE) có các dòng sản phẩm cho các môn thể thao khác nhau, như đường đua và sân, bóng rổ và bóng đá. Các dòng sản phẩm của công ty bao gồm giày dép, quần áo và thiết bị. PepsiCo (PEP) sở hữu và tiếp thị, trong số nhiều dòng khác trên toàn cầu, Frito Lay, Gatorade, Quaker Oats, Tropicana và Garden of Eatin '. Các dòng sản phẩm của Tập đoàn Starbucks (SBUX) bao gồm cà phê, kem và đồ uống.
Chìa khóa chính
- Một dòng sản phẩm là một nhóm các sản phẩm được kết nối được tiếp thị dưới một tên thương hiệu bởi cùng một công ty. Các công ty bán nhiều dòng sản phẩm dưới nhiều tên thương hiệu khác nhau, thường phân biệt theo giá, chất lượng, quốc gia hoặc nhân khẩu học được nhắm mục tiêu. thêm vào các dòng sản phẩm hiện có bởi vì người tiêu dùng có nhiều khả năng mua sản phẩm từ các thương hiệu mà họ đã biết.
