Doanh thu định kỳ là gì?
Doanh thu định kỳ là một phần doanh thu của công ty dự kiến sẽ tiếp tục trong tương lai. Không giống như doanh thu một lần, các doanh thu này có thể dự đoán được, ổn định và có thể được tính để xảy ra theo định kỳ trong tương lai với mức độ chắc chắn tương đối cao.
Hiểu doanh thu định kỳ
Các doanh nghiệp, nhà đầu tư và nhà phân tích đặc biệt chú ý đến doanh thu của một công ty, còn được gọi là dòng hàng đầu của nó, được ghi trên báo cáo thu nhập. Dòng trên cùng xác định điểm mấu chốt hoặc lợi nhuận, vì tất cả các chi phí và thuế được trừ vào doanh thu để có thu nhập ròng.
Doanh thu có thể bao gồm doanh thu một lần hoặc một luồng doanh số định kỳ dự kiến. Thứ hai, được gọi là doanh thu định kỳ, rất quan trọng đối với các doanh nghiệp quan tâm đến việc duy trì một dòng doanh thu liên tục và nhất quán.
Chìa khóa chính
- Doanh thu có thể bao gồm doanh thu một lần hoặc một luồng doanh thu định kỳ dự kiến, được gọi là doanh thu định kỳ. Doanh thu định kỳ có thể xuất hiện dưới nhiều hình thức khác nhau trong các ngành khác nhau. Doanh thu phát sinh được coi là chất lượng rất mong muốn của một công ty. Tuy nhiên, có không đảm bảo rằng doanh thu định kỳ sẽ kéo dài vô tận.
Ví dụ về doanh thu định kỳ
Doanh thu định kỳ có thể xuất hiện dưới các hình thức khác nhau trên các ngành công nghiệp khác nhau. Ví dụ có thể bao gồm các công ty nhận thanh toán hàng tháng từ khách hàng bị khóa trong các hợp đồng dài hạn vượt quá thời kỳ kế toán hiện tại cho đến các thương hiệu lớn có thể mong đợi một cách hợp lý các sản phẩm phổ biến, dẫn đầu thị trường của họ sẽ tiếp tục đứng đầu danh sách mua sắm của người tiêu dùng trong nhiều năm đến
Hợp đồng dài hạn
Trong nhiều ngành công nghiệp, việc các công ty ràng buộc khách hàng của họ vào các nghĩa vụ dài hạn là điều bình thường để đổi lấy việc sử dụng thường xuyên, chủ động một dịch vụ. Ví dụ: các công ty điện thoại di động thường yêu cầu khách hàng nhập các hợp đồng hai, ba hoặc thậm chí năm năm với các khoản thanh toán hàng tháng.
Các công ty này sẽ ghi lại các khoản thu này trong tương lai vì họ gần như chắc chắn rằng các khoản thanh toán hàng tháng sẽ được thực hiện trong suốt thời gian của các hợp đồng ràng buộc pháp lý được ký bởi khách hàng.
Tự động gia hạn đăng ký
Đăng ký thường xuyên, bao gồm các chính sách tự động gia hạn như Office 365 của Microsoft Corp (MSFT), đăng ký chống vi-rút Norton / McAfee, dịch vụ đám mây, phát nhạc, đăng ký tên miền internet, ấn phẩm tin tức hoặc in kỹ thuật số, v.v. các nguồn doanh thu được định kỳ cho một công ty.
Các công ty chắc chắn sẽ thu thập các khoản thanh toán này cho đến khi khách hàng chấm dứt đăng ký. Doanh thu định kỳ hàng tháng, một số liệu quan trọng đối với các doanh nghiệp dựa trên đăng ký, được tính bằng cách nhân tổng số người dùng trả tiền với doanh thu trung bình trên mỗi người dùng (ARPU).
Bán chéo hàng bổ sung
Các công ty bán sản phẩm chỉ có thể được sử dụng với các phụ kiện khác được sản xuất bởi cùng một công ty thường có thể dựa vào việc nhận doanh thu dự đoán trong tương lai.
Ví dụ, một chiếc bàn chải nhà vệ sinh chỉ có thể được sử dụng với bàn chải chà cụ thể, một chiếc dao cạo râu chỉ phù hợp với dao cạo tùy chỉnh, máy pha cà phê cá nhân chỉ chấp nhận một nhãn hiệu cốc và những thứ tương tự sẽ luôn yêu cầu nạp thêm, doanh số đóng vai trò là doanh thu định kỳ cho doanh nghiệp.
Thương hiệu lớn với cơ sở khách hàng trung thành
Các công ty có thương hiệu thành lập trong không gian thị trường của mình có một lượng khách hàng trung thành rất có khả năng tiếp tục mua sản phẩm của mình. Một ví dụ điển hình là Công ty Coca-Cola (KO).
Đồ uống của nhà sản xuất nước giải khát được khách hàng trên toàn thế giới tiêu thụ nhiều lần trong ngày. Trong nhiều thập kỷ, các sản phẩm của họ đã được mua đủ thường xuyên để Coca-Cola tuyên bố với sự đảm bảo hợp lý có bao nhiêu chai hoặc lon có thể sẽ tiếp tục bán trong tương lai.
Cân nhắc đặc biệt
Nhiều chuyên gia thị trường coi doanh thu định kỳ là một chất lượng rất mong muốn. Họ làm cho một công ty ổn định hơn và có thể dự đoán được, cả về hoạt động và tài chính, giảm rủi ro rằng doanh nghiệp sẽ có một bước chuyển mạnh mẽ từ tháng này sang tháng khác.
Sự ổn định đó thường đi kèm với chi phí. Các nhà đầu tư thường sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho thu nhập được tạo ra bởi các công ty có doanh thu định kỳ vì dự báo của họ được coi là đáng tin cậy hơn. Tất nhiên, điều đó cũng có nghĩa là bất kỳ dấu hiệu giảm doanh số nào cũng có thể gây ra sự hoảng loạn. Hợp đồng cuối cùng kết thúc và vận may của công ty và sức mạnh thị trường có thể dao động theo thời gian khi thói quen của người tiêu dùng thay đổi và các đối thủ cạnh tranh mới gia nhập thị trường.
