Định nghĩa của đơn vị tạo doanh thu (RGU)
Đơn vị tạo doanh thu (RGU) là một thuê bao dịch vụ cá nhân, người tạo ra doanh thu định kỳ cho một công ty. Điều này được sử dụng như một thước đo hiệu suất cho quản lý, nhà phân tích và nhà đầu tư. Các RGU được theo dõi bởi các công ty viễn thông, công ty cáp và các doanh nghiệp khác có cơ sở thuê bao cho một dịch vụ. Tăng trưởng RGU có thể xảy ra hữu cơ hoặc thông qua việc mua lại.
Hiểu đơn vị tạo doanh thu (RGU)
Các đơn vị tạo doanh thu (RGU) là thuê bao - cá nhân hoặc doanh nghiệp, nhưng được áp dụng phổ biến nhất cho các cá nhân - những người trả tiền cho các dịch vụ hàng tháng như điện thoại di động hoặc cáp. RGU như một thuật ngữ có thể hoán đổi cho nhau với "mối quan hệ khách hàng", "khách hàng" hoặc đơn giản là "người đăng ký". Bất cứ công ty nào quyết định đặt tên cho chúng, nó sẽ tổng hợp dữ liệu, phân đoạn và phân tích này. Số liệu của RGU thường được sử dụng để tính doanh thu trung bình trên mỗi người dùng (ARPU), một số liệu chính khác cho ngành công nghiệp viễn thông và cáp.
Ví dụ về dữ liệu RGU
Liberty Global Group là một ví dụ điển hình về một công ty phá vỡ dữ liệu của RGU. Các bản ghi hàng quý (10-Q) và hàng năm (10-K) của nó chứa các bảng RGU phân chia loại dịch vụ cáp (thoại, video, dữ liệu), loại dịch vụ di động (trả trước, trả sau) và theo quốc gia nơi công ty hoạt động. Các bổ sung hoặc tổn thất ròng của các RGU sau đó sẽ được thảo luận trong MD & A của công ty, hoặc thảo luận và phân tích quản lý.
Phân tích các RGU
Một công ty quan tâm đến việc bổ sung ròng cho các RGU. Nó sẽ phân tích nơi các RGU được thêm vào theo địa lý và trong đó các dòng sản phẩm. Công ty sẽ cố gắng ghi những lợi ích này trong những người đăng ký vào một chiến dịch tiếp thị cụ thể hoặc thay đổi trong bối cảnh cạnh tranh. Tương tự, nếu có tổn thất của RGU, nó sẽ cố gắng xác định lý do và thực hiện các bước để giải quyết sự tiêu hao.
