Mục lục
- 1. Realtor có thể không hiển thị FSBO
- 2. Đại lý tránh bán hàng theo cảm xúc
- 3. Bất động sản là một công việc toàn thời gian
- 4. Đại lý truy cập mạng lớn
- 5. Loại bỏ những người mua không đủ tiêu chuẩn
- 6. Đàm phán về giá
- 7. Bạn bỏ qua sai sót của nhà bạn
- 8. Tiếp xúc với rủi ro pháp lý
- Điểm mấu chốt
Phương thức bán hàng của chủ sở hữu phương pháp (FSBO) dường như là một cách tuyệt vời để tiết kiệm hàng ngàn đô la khi bạn bán nhà. Rốt cuộc, hoa hồng của đại lý bất động sản tiêu chuẩn là 6% $ 15.000 đô la trên một căn nhà trị giá 250.000 đô la. Với quy mô của khoản phí này, bạn có thể nghĩ rằng đóng vai trò là đại lý bán hàng của chính mình chắc chắn sẽ có giá trị tiết kiệm. Dưới đây là tám lý do bạn nên suy nghĩ lại.
Chìa khóa chính
- Bạn có thể muốn tránh một đại lý bất động sản, tiết kiệm hoa hồng và tự mình bán nhà, hay cung cấp một sản phẩm để bán bởi chủ sở hữu (FSBO). Hầu hết các trường hợp. Các vấn đề bao gồm có ít người mua tiềm năng. Hãy để một mình người mua đủ điều kiện, đưa ra quyết định tình cảm, không biết cách thương lượng hợp lý và không có đủ thời gian rảnh để tìm người mua. Một số rủi ro lớn nhất của việc bán hàng là không có kinh nghiệm hoặc chuyên môn để điều hướng tất cả các yêu cầu pháp lý và quy định đi kèm với việc bán nhà.
1. Realtor có thể không hiển thị FSBO
Trong một thỏa thuận bán cho chủ sở hữu, đại lý của người mua biết rằng sẽ không có một đồng nghiệp chuyên nghiệp ở đầu kia của giao dịch. Ngay cả khi khách hàng khăng khăng muốn nhìn thấy nhà của bạn, đại lý có thể không khuyến khích đưa ra lời đề nghị, trích dẫn những rắc rối và rủi ro khi cố gắng đóng giao dịch mà không có chuyên gia đại diện cho người bán và không có hoa hồng được bảo đảm.
Bruce chỉ có hai lý do tại sao tôi hiển thị một FSBO: Không có hàng tồn kho nào khác hoặc giá thấp đến mức nực cười, Bruce nói, Bruce Ailion, một nhà môi giới với RE / MAX Greater Atlanta. Các nhà môi giới có kinh nghiệm thường bị đốt cháy bởi một giao dịch của FSBO, trong đó người bán không trả tiền hoa hồng đã thỏa thuận đầy đủ hoặc bất kỳ khoản hoa hồng nào cho tất cả các đại lý đã đưa người mua, Agroup nói. Những người bán FSBO được xem là những người bán hàng không thực tế, không hợp lý và khó tính mà những người làm nghề chuyên nghiệp đã từ chối, ông nói.
Nhưng có đại lý của người mua sẽ hiển thị tài sản của bạn trong các điều kiện phù hợp. Nhà môi giới Philadelphia Denise Baron, Berkshire Hathaway HomeService Fox & Roach, nói rằng miễn là cô ấy có một thỏa thuận của người mua đã ký kết rằng khi cô ấy cho thấy một nhà ở FSBO, cơ quan của cô ấy được trả tiền, cô ấy tự tin.
Tôi cũng có một thỏa thuận được ký trước bởi chủ sở hữu đang bán tài sản hoặc nhà riêng của họ, ông Bar Baron nói. Thỏa thuận nêu rõ mức phí phần trăm mà người bán sẽ trả cho đại lý. (Đại lý có thể chỉ định mức hoa hồng 6%, cố gắng giành lấy cả bên mua và bên bán. Thay vào đó, hãy thương lượng tổng hoa hồng với mức 2% đến 3% hợp lý hơn.) Thỏa thuận cũng làm rõ rằng Baron chỉ làm việc thay mặt cho người mua và với tư cách là đại lý của người mua, cô có nghĩa vụ tiết lộ cho khách hàng của mình tất cả thông tin mà người bán cung cấp cho cô, chẳng hạn như cần bán vào một ngày nhất định.
2. Đại lý tránh bán hàng theo cảm xúc
Bán nhà của bạn thường là một quá trình cảm xúc. Có một đại lý giúp bạn loại bỏ một bước và khiến bạn ít mắc phải những sai lầm ngu ngốc, chẳng hạn như bán nhà quá mức, từ chối phản hồi lời đề nghị thấp vì bạn bị xúc phạm hoặc đưa ra quá dễ dàng khi bạn có thời hạn bán. Một người môi giới có thể theo dõi mà không truyền đạt cảm giác háo hức hoặc tuyệt vọng; Theo dõi là công việc của họ, Edward nói Agroup. "Khi một người bán liên tục kiểm tra, nó báo hiệu, đúng hay sai, sự sẵn sàng chấp nhận mức giá thấp hơn.
Một tác nhân có thể loại bỏ sự từ chối và đưa ra một spin tích cực trên bất kỳ phản hồi tiêu cực. Một người môi giới bất động sản Jesse Gonzalez, chủ sở hữu của Archer Realty ở Santa Rosa, Calif. Ví dụ, nếu tài sản bất động sản khó khăn hơn để ngăn chặn cảm xúc của họ. Ngồi trên thị trường, chủ nhà không biết lý do nhà không bán."
Cảm xúc sẽ luôn ở đó cho người bán, theo ông Gonz Gonzalez, những lời chỉ trích mang tính xây dựng có thể trở nên dễ tiêu hóa hơn đối với người bán khi họ đến từ một nhà môi giới đứng về phía họ, cố gắng để có được điều tốt nhất cho họ.
3. Bất động sản là một công việc toàn thời gian
Bạn có thể vội vã đi làm về mỗi khi ai đó muốn xem nhà của bạn không? Bạn có thể tha thứ cho mình từ một cuộc họp mỗi khi điện thoại của bạn đổ chuông với một người mua tiềm năng không? Vào cuối một ngày làm việc dài, bạn có đủ năng lượng để tận dụng mọi cơ hội có thể để tiếp thị nhà không? Bạn có phải là một chuyên gia trong nhà tiếp thị?
Bạn có bất kỳ kinh nghiệm làm như vậy? Câu trả lời của bạn cho tất cả những câu hỏi này có lẽ là Số không. Câu trả lời của một đại lý cho tất cả những câu hỏi này là Cẩn vâng. Ngoài ra, bằng cách thông qua một đại lý, bạn sẽ nhận được một hộp khóa cho cửa trước cho phép các đại lý hiển thị nhà của bạn ngay cả khi bạn không có sẵn.
4. Đại lý truy cập mạng lớn
Có, bạn có thể tự liệt kê ngôi nhà của mình trên Zvel, Redfin, Craigslist và thậm chí cả Dịch vụ Danh sách Nhiều (MLS) mà các đại lý sử dụng. Nhưng điều đó sẽ là đủ? Ngay cả khi bạn có một mạng lưới cá nhân hoặc chuyên nghiệp lớn, những người đó có thể sẽ ít quan tâm đến việc truyền bá rằng ngôi nhà của bạn được rao bán. Bạn không có mối quan hệ với khách hàng, đại lý khác hoặc đại lý bất động sản để mang nhóm người mua tiềm năng lớn nhất đến nhà bạn. Một nhóm nhỏ hơn những người mua tiềm năng có nghĩa là nhu cầu đối với tài sản của bạn ít hơn, điều này có thể chuyển sang chờ đợi lâu hơn để bán nhà của bạn và có thể không nhận được nhiều tiền như ngôi nhà của bạn có giá trị.
Một đại lý bất động sản giỏi nên có Rolodex tên và thông tin liên lạc để anh ta hoặc cô ta có thể nhanh chóng lan truyền về tài sản mà họ vừa liệt kê, chuyên gia môi giới bất động sản Pej Barlavi, CEO của Barlavi Realty tại thành phố New York. Tôi có một danh sách phân phối gồm hơn 3.500 liên hệ nhận được một vụ nổ email từ tôi trong vòng 48 giờ mà chúng tôi liệt kê một tài sản. Sau đó, tôi bắt đầu tiếp thị bất động sản ở mọi trang web có sẵn, MLS và trang web cho bất động sản để giữ đà và hiển thị một cách nhất quán.
5. Loại bỏ những người mua không đủ tiêu chuẩn
Một đại lý có thể tìm hiểu xem ai đó muốn xem ngôi nhà của bạn thực sự là một người mua đủ điều kiện hay chỉ là một người mơ mộng hoặc hàng xóm tò mò. Đó là rất nhiều công việc và một sự gián đoạn lớn mỗi khi bạn phải giữ cuộc sống của mình, làm cho ngôi nhà của bạn trông thật hoàn hảo và cho thấy ngôi nhà của bạn. Bạn muốn hạn chế những rắc rối đó cho các buổi trình diễn rất có thể dẫn đến việc bán hàng.
Real Realtor được đào tạo để đặt câu hỏi đủ điều kiện để xác định mức độ nghiêm trọng, trình độ và động lực của một khách hàng tiềm năng, chuyên gia nói. Các nhà môi giới cũng được đào tạo để đặt câu hỏi đóng về việc người mua đã tìm kiếm bao lâu, liệu họ có thấy bất kỳ ngôi nhà nào khác hoạt động theo nhu cầu của họ không, nếu họ đang trả tiền mặt hoặc đã được sơ tuyển, họ đang tìm trường nào, và vì vậy trên. Họ có thể di chuyển một người có trình độ và động lực đến điểm mua hàng. Người bán FSBO thiếu bộ đào tạo và kỹ năng này, ông nói.
Người mua cũng khó xử khi có người bán, thay vì đại lý của người bán khi họ đang tham quan nhà. Kean Khi cho thấy một ngôi nhà, chủ sở hữu không bao giờ nên có mặt, Kean nói. Không có gì làm cho một người mua tiềm năng khó chịu hơn so với chủ sở hữu hiện tại đang ở trong nhà. Khi có người bán, hầu hết người mua sẽ chạy qua một ngôi nhà và sẽ không chú ý hay nhớ nhiều về những gì họ đã thấy.
6. Đàm phán về giá
Ngay cả khi bạn có kinh nghiệm bán hàng, bạn cũng không có kinh nghiệm chuyên môn khi đàm phán bán nhà. Đại lý của người mua làm, vì vậy anh ta hoặc cô ta có nhiều khả năng thành công trong đàm phán, có nghĩa là ít tiền hơn trong túi của bạn. Kean Một đại lý bán hàng có kinh nghiệm có thể đã đàm phán hàng trăm giao dịch mua nhà, Kean nói. Chúng tôi biết tất cả các trò chơi, các dấu hiệu cảnh báo của một người mua lo lắng hoặc không kiên định.
Bạn không chỉ thiếu kinh nghiệm mà còn có khả năng cảm xúc về quá trình này, và không có người đại diện của bạn để chỉ ra khi bạn không hợp lý, bạn có nhiều khả năng đưa ra quyết định kém. Theo Kean, thay vì một người bán bị xúc phạm đưa ra một phản ứng vô cảm, không phù hợp với người mua, một đại lý sẽ cung cấp một cái gì đó chuyên nghiệp hơn, chẳng hạn như, Người bán đã từ chối yêu cầu ban đầu của bạn nhưng đã đưa ra phản hồi sau.
Những người bán hàng đi một mình thường không quen thuộc với phong tục địa phương hoặc điều kiện thị trường. Đại lý của Cự Giải biết nhịp đập của thị trường và nhu cầu thúc đẩy, điều này mang lại lợi thế cho họ bằng cách biết những điều khoản nào đáng để đàm phán và đáng để cho bên kia giành chiến thắng, ông Rob McGarty, đồng sáng lập và nhà môi giới được chỉ định với Surefield, một môi giới bất động sản dân cư có trụ sở tại Seattle.
Hơn nữa, Gonzalez nói, các đại lý biết hải quan địa phương để bán nhà, chẳng hạn như người mua hoặc người bán thường trả các khoản phí như thuế chuyển nhượng và chi phí đóng cửa.
7. Bạn bỏ qua sai sót của nhà bạn
Đại lý là chuyên gia trong những gì làm cho nhà bán. Họ có thể đi bộ qua nhà bạn và chỉ ra những thay đổi bạn cần thực hiện để thu hút người mua và nhận được những ưu đãi tốt nhất. Họ có thể thấy những sai sót mà bạn không biết vì bạn nhìn thấy chúng mỗi ngày, hoặc vì đơn giản là bạn không xem chúng là sai sót. Họ cũng có thể giúp bạn xác định phản hồi nào từ những người mua tiềm năng mà bạn nên hành động sau khi bạn đưa nhà ra thị trường để cải thiện cơ hội bán.
Bất cứ ai quyết tâm bán nhà riêng của họ nên thuê một nhà thiết kế nội thất hoặc người quản lý tài sản để đánh giá tình trạng hiện tại và sức hấp dẫn của thị trường của ngôi nhà, chuyên gia Kean nói. Tất cả người bán cần thuê một dịch vụ vệ sinh chuyên nghiệp để dọn dẹp nhà cửa trước khi đưa nó ra thị trường. Làm sạch tốt sẽ giúp loại bỏ bất kỳ mùi khác biệt, chẳng hạn như vật nuôi, mà cư dân không thể ngửi thấy kể từ khi họ sống với chúng mỗi ngày.
8. Tiếp xúc với rủi ro pháp lý
Rất nhiều giấy tờ pháp lý liên quan đến việc bán nhà, và nó cần phải được hoàn thành chính xác bởi một chuyên gia. Một trong những mặt hàng quan trọng nhất là tiết lộ của người bán. Một người bán bất động sản có nhiệm vụ khẳng định tiết lộ bất kỳ sự thật nào ảnh hưởng nghiêm trọng đến giá trị hoặc tính mong muốn của tài sản, Matthew nói, Matthew Reischer, một luật sư và CEO của LegalAdvice.com. Người bán có thể phải chịu trách nhiệm về gian lận, sơ suất hoặc vi phạm hợp đồng nếu họ không tiết lộ đúng. Reischer Vấn đề về việc một thực tế có phải là vật chất hay không thường được thiết lập trong luật án lệ của tiểu bang nơi bạn sinh sống, Re nói.
Trừ khi bạn là một luật sư bất động sản, đại lý của bạn có thể biết nhiều về luật tiết lộ hơn bạn. Nếu bạn không tiết lộ mối nguy hiểm, phiền toái hoặc khiếm khuyết, và người mua sẽ quay lại với bạn sau khi chuyển đến và phát hiện ra một vấn đề mà người mua có thể kiện bạn. Đại lý cũng có thể mắc lỗi, nhưng họ có bảo hiểm lỗi và thiếu sót chuyên nghiệp để bảo vệ chính họ và để cho người mua truy đòi, vì vậy người mua có thể không cần phải theo đuổi người bán để bồi thường thiệt hại.
Điểm mấu chốt
Bán nhà của bạn có thể sẽ là một trong những giao dịch lớn nhất của cuộc đời bạn. Bạn có thể cố gắng làm một mình để tiết kiệm tiền, nhưng thuê một đại lý có nhiều lợi thế. Đại lý có thể có được sự tiếp xúc rộng hơn cho tài sản của bạn, giúp bạn đàm phán một thỏa thuận tốt hơn, dành nhiều thời gian hơn cho việc bán hàng của bạn và giúp giữ cho cảm xúc của bạn không phá hoại nó. Một đại lý mang lại chuyên môn, điều mà ít người bán nhà có được, cho một giao dịch phức tạp với nhiều cạm bẫy tài chính và pháp lý.
