Người mua chiến lược là gì
Một người mua chiến lược mua lại một công ty khác trong cùng một doanh nghiệp để nắm bắt sự hợp lực để toàn bộ trở nên lớn hơn tổng của các bộ phận. Một người thâu tóm như vậy có ý định tích hợp thực thể đã mua để tạo ra giá trị lâu dài, có thể đòi hỏi phải cắt giảm chi phí nhất định trong các khu vực chồng chéo. Bởi vì một người mua chiến lược hy vọng sẽ nhận được nhiều giá trị hơn từ việc mua lại so với giá trị nội tại của công ty được mua, nên họ sẽ sẵn sàng trả giá cao để chốt thỏa thuận.
BREAKING XUỐNG người mua chiến lược
Một người mua chiến lược luôn luôn là một đối thủ cạnh tranh trong cùng ngành với mục tiêu. Phần "chiến lược" phát huy tác dụng khi người thâu tóm nhìn thấy cơ hội mở rộng các dòng sản phẩm trong cùng thị trường, đổ bộ vào các thị trường địa lý mới, đảm bảo các kênh phân phối bổ sung hoặc nói chung là tăng hiệu quả hoạt động.
Giả sử một nhà sản xuất thực phẩm đã chế biến thực phẩm chế biến trong nhiều thập kỷ muốn bắt đầu nỗ lực cung cấp các sản phẩm hữu cơ. Nó trở thành một người mua chiến lược khi mua lại một công ty thực phẩm hữu cơ để phục vụ cùng một thị trường. Sau khi mua lại, công ty kết hợp sẽ không chỉ được hưởng lợi từ sức mạnh tổng hợp hàng đầu này mà còn tạo ra sự phối hợp sản xuất và phân phối cũng bằng cách tăng tỷ lệ sử dụng nhà máy và sử dụng cùng một kênh để cung cấp sản phẩm cho khách hàng.
Trong toàn bộ cấu trúc chi phí của các chi phí chồng chéo của công ty kết hợp có thể được loại bỏ như nhà máy dư thừa hoặc không gian văn phòng và các dịch vụ bên ngoài. Thật không may, chi phí hiệp đồng tác động đến nhân viên. Một phần lớn kết quả tiết kiệm chi phí từ việc sa thải nhân viên; không cần hai CFO, nhân viên bán hàng và tiếp thị có thể giảm xuống, một lớp quản lý cấp trung không còn cần thiết nữa. Với các cơ hội để tăng tổng doanh số và tăng năng suất cùng một lúc, người mua chiến lược có cơ hội tốt để biến hai cộng hai thành năm.
Ví dụ về người mua chiến lược
Trong một thỏa thuận gây tiếng vang lớn trên toàn công ty Mỹ năm 2017, Amazon đã mua Whole Food. Amazon là một khách hàng chiến lược với hai mục tiêu chính: thâm nhập tức thời và sâu rộng vào kinh doanh tạp hóa và một mạng lưới các địa điểm trực tiếp phục vụ nhiều khách hàng cùng loại mua sắm trực tuyến tại Amazon. Như đã hình dung, người ta hy vọng rằng việc tạo ra giá trị từ sự kết hợp này sẽ chủ yếu được nhìn thấy trong các hiệp lực bán hàng trong giai đoạn đầu và sau đó là cả sự phối hợp bán hàng và phân phối theo thời gian.
