Bạn đã dành sự nghiệp của mình để xây dựng thực hành tư vấn của bạn từ đầu. Bạn có một cuốn sách đầy những khách hàng trung thành, thường xuyên và công việc kinh doanh vẫn đang phát triển. Bạn đang bắt đầu nghĩ về việc rút lui khỏi công việc kinh doanh và bán nó hoặc chuyển nó cho một thành viên gia đình. Chỉ có một vấn đề duy nhất: bạn gắn bó chặt chẽ với công việc kinh doanh. Khách hàng muốn gặp bạn chứ không phải ai mới.
Giống như các doanh nghiệp dịch vụ cá nhân khác, chẳng hạn như các công ty luật và thực hành kế toán, khách hàng của bạn tin tưởng bạn và có mối quan hệ với bạn; họ thích cách bạn đối xử với họ và xử lý công việc của họ. Trong khi điều đó có thể làm cho khách hàng trọn đời, nó cũng có thể gây khó khăn cho việc bán doanh nghiệp của bạn cho người khác. Không có gì đảm bảo rằng khách hàng của bạn sẽ ở lại với chủ sở hữu mới và do đó, giá trị doanh nghiệp của bạn đối với người mua tiềm năng có thể thấp hơn so với các công ty khác.
Lập kế hoạch bán hàng hoặc chuyển đổi theo thời gian có thể giúp khách hàng của bạn dễ dàng tham gia vào nó và có thể giúp bạn có được giá bán cao hơn cho hoạt động của mình.
XEM: Tại sao chủ doanh nghiệp thành công bán hết
Gán một giá trị cho doanh nghiệp của bạn
Định giá bất kỳ doanh nghiệp nào là một nỗ lực khó khăn, nhưng thậm chí còn hơn thế với một doanh nghiệp dịch vụ trong đó tài sản chính là danh sách khách hàng. Không có định giá kỳ diệu mà bạn có thể tính toán, nhưng bạn có thể đưa ra một loạt các giá trị mà giá bán của bạn sẽ rơi vào.
Đầu dưới của phạm vi (hoặc sàn) phải là giá trị thanh lý của bất kỳ tài sản cứng nào. Bạn có thể có máy tính, bàn, ghế và đồ nội thất và thiết bị văn phòng khác. Bạn thậm chí có thể sở hữu một chiếc xe trong kinh doanh. Số tiền bạn có thể kiếm được một cách hợp lý từ việc bán các tài sản đã sử dụng này, trừ đi việc thanh toán bất kỳ khoản vay nào liên quan đến chúng, thể hiện giá trị thanh lý. Doanh nghiệp của bạn không thể có giá trị ít hơn thế.
Để tính toán mức cao của phạm vi, bạn phải phân tích doanh thu hàng năm của mình. Điều này cho bạn biết một chủ sở hữu mới có thể mang lại bao nhiêu mỗi năm nếu tất cả các khách hàng hiện tại của bạn ở lại với doanh nghiệp sau khi bán hàng. Một tiêu chuẩn định giá chung được sử dụng là doanh thu của một năm. Ví dụ: nếu doanh thu trung bình hàng năm của bạn trước chi phí là 210.000 đô la, đó sẽ là đầu cuối cao nhất của những gì chủ sở hữu mới sẽ trả cho nó.
Một khi bạn có sàn và trần nhà, việc luyện tập của bạn có giá trị gì đó ở giữa. Tiến hành một số nghiên cứu để xem những thực tiễn tương tự khác đang được bán cho khu vực địa lý của bạn. Nói chuyện với các cố vấn khác về những gì họ trả cho các khối kinh doanh để hiểu được giá trị đang diễn ra trong cộng đồng của bạn.
XEM: Định giá các công ty tư nhân
Hoàn thành việc bán hàng
Để giữ số lượng khách hàng lớn nhất trong thực tế khi bạn bán nó, bạn sẽ phải quản lý việc chuyển đổi một cách cẩn thận. Cần có sự chồng chéo giữa bạn và chủ sở hữu mới phục vụ khách hàng. Đối với các khách hàng lớn, có thể hữu ích khi cả hai bạn gặp họ để thảo luận về quá trình chuyển đổi và danh mục đầu tư của họ. Điều này có thể giúp họ tự tin hơn rằng cố vấn mới sẽ chăm sóc họ giống như cách bạn đã làm.
Hãy để tất cả khách hàng của bạn biết về sự thay đổi sắp xảy ra và những gì họ nên mong đợi từ nó. Quan trọng nhất, có sẵn cho chủ sở hữu mới trong một khoảng thời gian sau khi bán hàng để trả lời các câu hỏi và giúp đỡ với các vấn đề. Việc chuyển đổi cho khách hàng càng mượt mà thì càng có nhiều khả năng họ ở lại.
XEM: 7 bước để bán doanh nghiệp nhỏ của bạn
Điểm mấu chốt
Nghỉ hưu hoặc chuyển từ thực tiễn tư vấn của bạn có thể phức tạp, nhưng bạn có thể đảm bảo rằng bạn nhận được giá trị cao nhất từ nó bằng cách lập kế hoạch trước và quản lý các mối quan hệ khách hàng của bạn. Biết giá trị của doanh nghiệp của bạn và chắc chắn rằng bạn thu hoạch nó.
