Người ta thường nói rằng hơn một nửa số doanh nghiệp mới thất bại trong năm đầu tiên. Theo Hiệp hội doanh nghiệp nhỏ (SBA), điều này không nhất thiết đúng. SBA tuyên bố rằng chỉ có 30% doanh nghiệp mới thất bại trong hai năm đầu mở cửa, 50% trong năm năm đầu tiên và 66% trong 10 năm đầu tiên. SBA tiếp tục tuyên bố rằng chỉ 25% đạt được 15 năm hoặc hơn. Mặc dù tỷ lệ cược tốt hơn so với niềm tin thường thấy, nhưng vẫn có nhiều doanh nghiệp đóng cửa hàng năm tại Hoa Kỳ. (Để tìm hiểu thêm, hãy xem Giữ một doanh nghiệp nhỏ Afloat .)
SBA ước tính rằng hơn nửa triệu doanh nghiệp đã mở trong năm 2009, trong khi 660.000 đóng cửa. Trong số 552.600 doanh nghiệp bắt đầu vào năm 2009, chúng ta có thể hy vọng khoảng 165.000 doanh nghiệp sẽ thất bại vào năm 2011, và có thể nhiều hơn nữa, vì nền kinh tế đã không bùng nổ trong vài năm qua.
Tuy nhiên, không phải tất cả các doanh nghiệp này cần phải thất bại. Với kế hoạch đúng đắn, tài trợ và linh hoạt, doanh nghiệp có cơ hội thành công cao hơn. Chúng ta sẽ trải qua một số sai lầm lớn nhất mà người khởi nghiệp có thể mắc phải và tìm ra cách cải thiện cơ hội thành công của bạn.
TRONG HÌNH ẢNH: Top 7 Nguy hiểm nhượng quyền thương mại
6 lý do hàng đầu khiến các doanh nghiệp mới thất bại
- Không điều tra thị trường Vì vậy, bạn luôn muốn mở một đại lý bất động sản và cuối cùng bạn cũng có phương tiện để làm điều đó, nhưng mong muốn của bạn để mở đại lý khiến bạn mù quáng trước sự thật rằng chúng ta đang ở trong một thị trường nhà ở và khu vực nơi bạn muốn làm việc đã bão hòa với các cơ quan, khiến việc xâm nhập trở nên rất khó khăn. Đây là một sai lầm sẽ khiến bạn thất bại ngay từ đầu. Bạn phải tìm một nhu cầu mở hoặc chưa được đáp ứng trong một thị trường và sau đó lấp đầy nó thay vì thử và ép buộc sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Thật dễ dàng hơn để thỏa mãn nhu cầu hơn là tạo ra một thứ và thuyết phục mọi người rằng họ muốn chi tiền cho nó. Vấn đề về kế hoạch kinh doanh Một kế hoạch kinh doanh vững chắc và thực tế là nền tảng của một doanh nghiệp thành công. Trong kế hoạch, bạn sẽ phác thảo các mục tiêu thực tế cho doanh nghiệp của bạn, làm thế nào doanh nghiệp của bạn có thể đáp ứng các mục tiêu đó và các vấn đề và giải pháp có thể. Kế hoạch sẽ tìm ra nếu có nhu cầu cho doanh nghiệp thông qua nghiên cứu và khảo sát; nó sẽ chỉ ra các chi phí và đầu vào cần thiết cho doanh nghiệp; và nó sẽ phác thảo các chiến lược và dòng thời gian nên được thực hiện và đáp ứng. Một khi bạn có kế hoạch, bạn phải tuân theo nó. Nếu bạn bắt đầu nhân đôi chi tiêu hoặc thay đổi chiến lược của mình, bạn đang yêu cầu thất bại. Trừ khi bạn thấy rằng HA của bạn quá không chính xác, hãy kiên trì với nó. Nếu nó không chính xác, tốt nhất là tìm ra cái gì sai với nó, sửa nó và làm theo một kế hoạch mới thay vì thay đổi cách bạn kinh doanh dựa trên những quan sát nhanh. Bạn càng phạm nhiều sai lầm, doanh nghiệp của bạn sẽ càng trở nên đắt đỏ và cơ hội thất bại càng lớn. (Để tìm hiểu thêm, hãy xem Kế hoạch kinh doanh .) Tài chính quá ít
Nếu bạn đã thành lập một công ty và mọi thứ không thành công, bạn đã có ít vốn và một công việc khó khăn; bạn thực sự không ở vị trí tốt để yêu cầu một khoản vay khác. Hãy thực tế ngay từ đầu, và bắt đầu với đủ tiền sẽ kéo bạn đến điểm mà doanh nghiệp của bạn đang hoạt động và tiền mặt thực sự chảy vào. Cố gắng kéo dài tài chính của bạn ngay từ đầu có thể có nghĩa là doanh nghiệp của bạn không bao giờ có được ngoài mặt đất, và bạn vẫn sẽ có nhiều tiền để trả. (Để tìm hiểu thêm, hãy xem Cách thu hút các nhà đầu tư cho doanh nghiệp nhỏ của bạn .) Vị trí xấu, sự hiện diện và tiếp thị trên Internet
Một vị trí xấu là tự giải thích nếu doanh nghiệp của bạn dựa vào vị trí cho lưu lượng truy cập chân. Tuy nhiên, cũng nguy hiểm như sự hiện diện của internet. Ngày nay, vị trí của bạn trên internet và sự hiện diện trên phương tiện truyền thông xã hội của bạn có thể cũng quan trọng như sự hiện diện thực tế của công ty bạn trong một khu mua sắm. Sự hiện diện trực tuyến sẽ cho mọi người biết rằng họ có thể cung cấp cho bạn doanh nghiệp của họ, vì vậy nếu nhu cầu đã có sẵn, sự sẵn có và khả năng hiển thị của doanh nghiệp của bạn là bước quan trọng tiếp theo. Điều này tương tự như tiếp thị. Bạn không chỉ phải đảm bảo rằng tiếp thị đến mọi người, nó phải đến đúng người. Vì vậy, hãy chắc chắn rằng loại hình tiếp thị phù hợp với đối tượng bạn muốn tiếp cận. Các bảng quảng cáo lớn có thể không phải là con đường dành cho một công ty internet, cũng như quảng cáo trực tuyến có thể không phải là hướng đi cho một doanh nghiệp xây dựng nặng. Nếu nhu cầu đã được thiết lập, hãy đảm bảo bạn tiếp cận đối tượng cần sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
TRONG HÌNH ẢNH: Tám cách để sống sót khi thị trường suy thoái
Độ cứng
Khi bạn đã thực hiện kế hoạch, thành lập doanh nghiệp của mình và có được một cơ sở khách hàng, đừng tự mãn. Nhu cầu mà bạn đang đáp ứng có thể không phải lúc nào cũng có, theo dõi thị trường và biết khi nào bạn có thể cần thay đổi kế hoạch kinh doanh của mình. Đứng đầu các xu hướng chính sẽ cho phép bạn có nhiều thời gian để điều chỉnh chiến lược của mình để có thể duy trì thành công. Người ta chỉ phải nhìn vào ngành công nghiệp âm nhạc hoặc video Blockbuster để biết rằng các ngành công nghiệp thành công có thể trải qua những thay đổi lớn.
Mở rộng quá nhanh Bây giờ doanh nghiệp của bạn đã được thành lập và thành công, đã đến lúc mở rộng, nhưng bạn phải đối xử với việc mở rộng giống như bạn bắt đầu lại từ đầu. Nếu bạn đang mở rộng phạm vi kinh doanh của mình, hãy đảm bảo rằng bạn hiểu các lĩnh vực và thị trường mà bạn sẽ tiếp cận. Nếu bạn đang mở rộng phạm vi và trọng tâm của doanh nghiệp, hãy đảm bảo bạn hiểu sản phẩm mới, dịch vụ và người tiêu dùng dự định của mình giống như bạn làm với doanh nghiệp thành công hiện tại của mình. Khi một doanh nghiệp mở rộng quá nhanh và không quan tâm đến nghiên cứu, chiến lược và lập kế hoạch, sự hao hụt tài chính của các doanh nghiệp thất bại có thể nhấn chìm toàn bộ doanh nghiệp.
Điểm mấu chốt Mặc dù tỷ lệ thất bại trong kinh doanh là khoảng một phần ba, điều đó không có nghĩa là bạn phải thất bại. Thông qua kế hoạch và tính linh hoạt, bạn có thể tránh được nhiều cạm bẫy của một doanh nghiệp mới và là một phần của 25% trong vòng 15 năm. (Để biết thêm mẹo, hãy xem Bắt đầu một doanh nghiệp nhỏ trong thời đại kinh tế khó khăn .)
Để biết tin tức tài chính mới nhất, hãy xem Water Cool Finance: Ghosts Of economies Past .
