Quy luật của nhu cầu là một nguyên tắc kinh tế quy định rằng nhu cầu của người tiêu dùng đối với hàng hóa tăng khi giá giảm trong khi ngược lại, nhu cầu của người tiêu dùng giảm khi giá tăng.
Tuy nhiên, mối quan hệ giữa giá cả và nhu cầu bắt nguồn từ quy luật làm giảm tiện ích cận biên, trong đó nêu rõ rằng người tiêu dùng mua hoặc sử dụng hàng hóa để đáp ứng nhu cầu cấp thiết của họ trước tiên. Tiện ích đề cập đến sự hài lòng hoặc lợi ích có được từ việc tiêu thụ hàng hóa. Nói cách khác, hàng hóa hoặc đơn vị đầu tiên thường có tiện ích hoặc lợi ích cao nhất và với mỗi đơn vị tiêu thụ bổ sung sẽ giảm đi. Kết quả là, người tiêu dùng giá sẵn sàng trả cho một sự suy giảm tốt khi tiện ích của họ giảm.
Luật nhu cầu và giá cả
Các công ty sử dụng luật nhu cầu khi đặt giá và xác định mức độ nhu cầu cho sản phẩm của họ. Người tiêu dùng sử dụng luật nhu cầu trong việc quyết định số lượng hàng hóa cần mua. Dưới đây là các ví dụ về quy luật của nhu cầu và cách người tiêu dùng phản ứng với giá cả khi tiện ích hoặc sự hài lòng của họ thay đổi.
Nhà hàng
Ví dụ, nếu người tiêu dùng đói và mua một lát bánh pizza, lát đầu tiên sẽ có lợi ích hoặc tiện ích lớn nhất. Với mỗi lát cắt bổ sung, người tiêu dùng sẽ trở nên hài lòng hơn và tiện ích giảm xuống. Về lý thuyết, lát đầu tiên có thể lấy giá cao hơn từ người tiêu dùng. Tuy nhiên, đến lát thứ tư, người tiêu dùng có thể ít sẵn sàng trả tiền cho một lát vì tiện ích giảm dần. Nói cách khác, nếu nhà hàng pizza hạ giá lát của họ, nó sẽ ít ảnh hưởng đến nhu cầu hơn vì tiện ích đã giảm khách hàng của họ đã đầy đủ hoặc hài lòng.
Chìa khóa chính
- Quy luật của nhu cầu là một nguyên tắc kinh tế quy định rằng nhu cầu của người tiêu dùng tăng giá tốt khi giá giảm và giảm khi giá tăng. Luật cầu xuất hiện trong suốt ngày Thứ Sáu Đen tối khi người tiêu dùng đổ xô mua sản phẩm với mức chiết khấu sâu. Cuối cùng, tiện ích xảy ra vì người tiêu dùng thỏa mãn nhu cầu cấp thiết của họ. Nếu tiện ích thu được từ sản phẩm không đủ để biện minh cho giá của sản phẩm, giá có thể sẽ bị hạ xuống hoặc nhu cầu sẽ giảm.
Cửa hàng tạp hóa
Một ví dụ khác bao gồm cách khách hàng tạp hóa có thể thích tiêu thụ nhiều thực phẩm hơn nhưng bị giới hạn bởi giá cả. Giá hàng tạp hóa khuyến mại thường cung cấp giá chiết khấu với điều kiện một số mặt hàng nhất định được mua. Sự tồn tại và thành công của mô hình định giá khuyến mại này thể hiện sự sẵn sàng của người tiêu dùng để mua số lượng cao hơn với giá thấp hơn. Tuy nhiên, người tiêu dùng sẽ yêu cầu giá thấp hơn khi họ nhận được nhiều hàng tạp hóa hơn do nhu cầu của họ giảm khi tiêu dùng tăng. Khi người tiêu dùng đã thỏa mãn nhu cầu cấp thiết của họ trước tiên, họ có thể sẽ muốn giá thấp hơn vì tiện ích của họ sẽ bị từ chối.
Ngày lễ
Quy luật của nhu cầu có thể tác động đến các công ty vì họ chỉ có thể hạ giá của họ xuống rất nhiều trước khi nó có ít hoặc không ảnh hưởng đến nhu cầu của người tiêu dùng. Chúng ta có thể thấy luật nhu cầu diễn ra trong mùa lễ khi người tiêu dùng đổ xô đến các cửa hàng vào Thứ Sáu Đen để tìm kiếm giảm giá. Khi giá được hạ xuống, nó sẽ dẫn đến nhu cầu tăng vọt.
Tuy nhiên, khi chúng ta đến gần hơn với kỳ nghỉ, các khoản giảm giá phải lớn hơn để lôi kéo người tiêu dùng mua nhiều sản phẩm hơn. Tiện ích của người tiêu dùng giảm khi nhu cầu của họ được đáp ứng (danh sách mua sắm đã kết thúc). Nói cách khác, giá cao hơn tiện ích bổ sung hoặc được hưởng lợi từ việc mua thêm sản phẩm khi chúng tôi gần ngày lễ. Kết quả là giảm giá sâu, đặc biệt là sau ngày lễ.
Tiện ích hoặc sự hài lòng đạt được của người tiêu dùng phải lớn hơn giá mà người bán hàng hóa đưa ra.
Buổi hòa nhạc
Hãy xem xét một kịch bản giả thuyết trong đó vé cho một sự kiện thể thao đang được bán bởi các nhà đầu cơ trên thị trường thứ cấp. Giả sử các nhà đầu cơ mong đợi trò chơi sẽ được tham dự nhiều và đang tính phí 200 đô la mỗi vé. Đối với nhiều người, mức giá này là quá cao để biện minh. Khi bắt đầu trò chơi đến gần, các nhà đầu cơ nhận ra rằng họ đã sai về việc tham dự dự kiến. Số lượng yêu cầu ở mức 200 đô la không đủ để bán hết trò chơi. Giá vé trên thị trường thứ cấp giảm xuống còn 50 đô la, và nhiều người sẵn sàng đáp ứng mức giá này để xem trò chơi. Sự thay đổi xảy ra do các nhà cung cấp vé thay đổi giá và người tiêu dùng chỉ phản ứng với thay đổi về giá.
Phim
Ví dụ, nếu giá vé phim giảm xuống còn 3 đô la, nhu cầu về phim có thể sẽ tăng. Chừng nào tiện ích đi xem phim vượt quá giá 3 đô la, nhu cầu sẽ tăng lên. Ngay khi người tiêu dùng hài lòng rằng họ đã xem đủ phim, trong thời điểm hiện tại, nhu cầu vé sẽ giảm.
