Mục lục
- Thị phần là gì?
- Hiểu thị phần
- Tăng thị phần
- Duy trì thị phần
Thị phần là gì?
Các công ty tăng thị phần thông qua đổi mới, củng cố mối quan hệ khách hàng, thực hành tuyển dụng thông minh và có được các đối thủ cạnh tranh. Thị phần của một công ty là tỷ lệ phần trăm kiểm soát toàn bộ thị trường cho các sản phẩm và dịch vụ của công ty.
Hiểu thị phần
Thị phần được tính bằng cách đo tỷ lệ phần trăm doanh thu hoặc tỷ lệ phần trăm của các đơn vị công ty có trong thị trường chung. Sử dụng tỷ lệ phần trăm của phương thức bán hàng, nếu một công ty có doanh thu hàng năm là 1 triệu đô la và tổng doanh thu trong năm của ngành là 100 triệu đô la, thị phần của công ty là 1%. Theo tỷ lệ phần trăm của đơn vị, một công ty bán 50.000 đơn vị hàng năm trong một ngành công nghiệp nơi 5 triệu đơn vị được bán mỗi năm cũng có thị phần là 1%.
Một thị phần cao hơn đặt các công ty ở một lợi thế cạnh tranh. Các công ty có thị phần cao thường nhận được giá tốt hơn từ các nhà cung cấp, vì khối lượng đặt hàng lớn hơn của họ tăng sức mua. Ngoài ra, tăng thị phần và sản xuất lớn hơn song hành với việc giảm chi phí của một công ty để sản xuất một đơn vị riêng lẻ do tính kinh tế theo quy mô.
Làm thế nào các công ty có thể tăng thị phần?
Tăng thị phần
Đổi mới là một phương pháp mà một công ty có thể tăng thị phần. Khi một công ty đưa ra thị trường một công nghệ mới mà các đối thủ của nó chưa cung cấp, người tiêu dùng muốn sở hữu công nghệ này mua nó từ công ty đó, ngay cả khi trước đó họ đã làm kinh doanh với đối thủ cạnh tranh. Nhiều người trong số những người tiêu dùng đó trở thành khách hàng trung thành, điều này làm tăng thêm thị phần của công ty và giảm thị phần cho công ty mà họ chuyển đổi.
Bằng cách củng cố mối quan hệ khách hàng, các công ty bảo vệ thị phần hiện tại của họ bằng cách ngăn chặn khách hàng hiện tại nhảy tàu khi đối thủ cạnh tranh đưa ra một đề nghị mới nóng hổi. Vẫn tốt hơn, các công ty có thể tăng thị phần bằng cách sử dụng cùng một chiến thuật đơn giản, vì khách hàng hài lòng thường nói về trải nghiệm tích cực của họ với bạn bè và người thân sau đó trở thành khách hàng mới. Giành được thị phần thông qua truyền miệng làm tăng doanh thu của công ty mà không tăng đồng thời chi phí tiếp thị.
Duy trì thị phần
Các công ty có thị phần cao nhất trong ngành của họ hầu như luôn có những nhân viên tận tâm và tận tụy nhất. Đưa những nhân viên giỏi nhất lên tàu giúp giảm chi phí liên quan đến doanh thu và đào tạo, đồng thời cho phép các công ty dành nhiều nguồn lực hơn để tập trung vào năng lực cốt lõi của họ. Đưa ra mức lương và lợi ích cạnh tranh là một cách đã được chứng minh để thu hút những nhân viên giỏi nhất; tuy nhiên, nhân viên trong thế kỷ 21 cũng tìm kiếm những lợi ích vô hình như lịch trình linh hoạt và môi trường làm việc bình thường.
Cuối cùng, một trong những phương pháp chắc chắn nhất để tăng thị phần là mua lại đối thủ cạnh tranh. Bằng cách làm như vậy, một công ty hoàn thành hai điều. Nó chạm vào cơ sở khách hàng hiện tại của công ty mới mua và nó làm giảm số lượng các công ty đấu tranh cho một miếng bánh tương tự. Một giám đốc điều hành sắc sảo, dù phụ trách một doanh nghiệp nhỏ hay một tập đoàn lớn, luôn để mắt đến một thỏa thuận mua lại tốt khi công ty của ông đang ở trong một chế độ tăng trưởng.
