Quyết định của Apple Inc. (AAPL) khởi động lịch phát hành iPhone của mình với các mẫu đắt tiền hơn là một phần của chiến lược được tính toán để kiếm thêm tiền từ khách hàng, Tạp chí Phố Wall đưa tin.
Công ty Cupertino, có trụ sở tại California có kế hoạch ra mắt các thiết bị đi-ốt phát sáng hữu cơ (OLED), iPhone XS và XS Max, năm tuần trước khi điện thoại mới rẻ nhất của họ, XR, ra mắt các cửa hàng. Màn hình LCD XR có giá khởi điểm là 749 đô la, trong khi XS và XS Max, do được phát hành vào thứ Sáu, có giá vượt quá 1.000 đô la.
Những người quen thuộc với các kế hoạch sản xuất của Apple nói với Tạp chí rằng lịch phát hành hiện tại đã được áp đặt nhằm mục đích thúc đẩy doanh số của các iPhone cao cấp hơn. Công ty đã bắt đầu tăng cường sản xuất hàng loạt XS trước mẫu XR, họ nói thêm, để cung cấp cho Apple một cửa sổ một tháng để thử nước với các thiết bị đắt tiền hơn mà không phải đối mặt với sự cạnh tranh rẻ hơn từ chính nó.
Josh Lowitz, đồng sáng lập công ty phân tích cổ phiếu Consumer Intelligence Research Partners, nói với Tạp chí rằng chiến lược bắt đầu với giá chào bán cao và sau đó hạ xuống cho đến khi người mua chấp nhận tương tự như đấu giá của Hà Lan. Những người cam kết nhất sẽ trả tiền để được tiếp cận sớm, ông nói. Sau đó, bạn đến với những người đang đưa ra lựa chọn và có thể giải quyết cho điện thoại $ 750. Điều này có thể trở thành bình thường mới.
Các chuyên gia trong ngành khác cho rằng chiến lược phát hành so le của Apple cũng có thể giúp đơn giản hóa việc bán hàng và quảng cáo tại cửa hàng cho các đối tác bán lẻ như Best Buy Co. Inc. (BBY) và AT & T Inc. (T). John Haber, một nhà tư vấn chuỗi cung ứng tại Spend Management Experts, nói với Tạp chí rằng các nhà bán lẻ sẽ dành tháng 9 và tháng 10 để quảng bá các mẫu giá cao hơn trước khi chuyển sang XR rẻ hơn trước Thứ Sáu Đen. Thật khó để có mọi thứ tuyệt vời cho một bản phát hành, nhưng ba bản phát hành mới rất phức tạp, ông nói. Bạn đang phụ thuộc rất nhiều vào các cửa hàng bán lẻ để xử lý hậu cần.
Một phát ngôn viên của Apple đã bác bỏ tuyên bố rằng lịch trình của họ đã được sắp xếp có chủ đích, nói với Tạp chí rằng công ty phát hành sản phẩm của họ khi họ đã sẵn sàng. Năm ngoái, Apple đã phát hành iPhone X cao cấp của mình sáu tuần sau khi ra mắt hai điện thoại thông minh mới khác, ít tốn kém hơn, được cho là do các biến chứng sản xuất liên quan đến màn hình OLED.
Các nhà phân tích Bullish
Dựa trên các đơn đặt hàng sản xuất, có vẻ như Apple sẽ bán nhiều hơn iPhone XRs hơn các mẫu XS hoặc XS Max. Theo UBS, công ty đã đặt hàng sản xuất 38 triệu iPhone XR, 32 triệu thiết bị iPhone XS Max và 13 triệu iPhone XS và cũng có kế hoạch bán các mẫu LCD cũ hơn, bao gồm iPhone 7 và 7 Plus và iPhone 8 và 8 Plus.
Các nhà phân tích tin tưởng rằng quyết định của công ty sẽ ra mắt điện thoại cao cấp trước và bán XR với giá hơn 50 đô la so với mẫu mới đắt nhất năm ngoái, sẽ giúp nâng giá bán trung bình khoảng 6% trong năm tài chính tiếp theo. Nhà phân tích Timothy Arcuri của UBS cho biết, với mức giá đó, họ sẽ bán rất nhiều XR.
