Một khi lời mời làm việc được thực hiện, có rất nhiều chỗ để đàm phán lương. Vì một trong những lý do chính để thay đổi công việc là mong muốn có thu nhập lớn hơn, cách dễ nhất để đảm bảo rằng bạn thực sự đáp ứng mục tiêu này là thực hiện nghiên cứu của bạn. Chỉ cần nhớ rằng nghiên cứu không giới hạn trong việc biết những gì người khác trong lĩnh vực của bạn đang kiếm được hoặc tự ý quyết định số tiền ma thuật mà bạn muốn kiếm được. (Dưới đây là bốn cách nhanh chóng và dễ dàng để tăng tiền chi tiêu của bạn. Xem Tăng thu nhập khả dụng của bạn .)
HƯỚNG DẪN: Cơ bản về ngân sách
1. Trò chơi chờ đợi
Mặc dù điều này có thể khó khăn, hãy cố gắng đợi cho đến khi nhà tuyển dụng tiềm năng của bạn mang lại tiền. Tránh đưa ra mức lương chính xác trong thư xin việc của bạn và chỉ thảo luận về mức lương trong cuộc phỏng vấn nếu người phỏng vấn bắt đầu cuộc thảo luận. Nếu có thể, tránh đưa ra bất kỳ con số nào cho đến khi một lời đề nghị công việc thực tế đã được thực hiện, mặc dù nếu một người phỏng vấn đẩy bạn đặt tên, hãy chắc chắn để cho họ biết rằng mức lương của bạn được mở để thương lượng.
2. Nghiên cứu quy mô trả tiền
Mặc dù vị trí và lương hiện tại của bạn có thể cung cấp một điểm khởi đầu tốt, bạn có thể tìm hiểu rất nhiều về giá trị thị trường hợp lý bằng cách phân nhánh và xem xét những gì các chuyên gia khác đang kiếm được trong lĩnh vực của bạn. Có nhiều trang web cung cấp các mức lương phá vỡ công việc dựa trên chức danh công việc, khu vực và trách nhiệm liên quan đến vị trí này. Bạn cũng có thể liên hệ với các công ty tuyển dụng hoặc xem các bài đăng công việc cho các vị trí tương tự trong lĩnh vực của bạn. Hãy chắc chắn cung cấp tín dụng cho bất kỳ trường học liên quan nào bạn đã hoàn thành và số năm kinh nghiệm bạn có được qua các vị trí trước đó. Xem xét bất kỳ thang lương nào tồn tại trong chính công ty và đối thủ cạnh tranh trực tiếp của họ. Đó là một ý tưởng tốt để có một mức lương trong tâm trí trước khi bạn có cuộc thảo luận về lương thưởng. Biết những gì sẽ cần để đưa bạn rời khỏi nhà tuyển dụng hiện tại và những chuyên gia tương tự đang kiếm được gì trong thị trường việc làm hiện tại.
3. Biết giá trị của bạn
Nếu bạn có một bộ kỹ năng khác thường hoặc nếu công việc trong lĩnh vực của bạn đang có nhu cầu lớn ngay bây giờ, bạn chắc chắn đã chiếm thế thượng phong trong việc mặc cả. Đừng ngại sử dụng đòn bẩy của bạn trong các cuộc đàm phán lương, nhưng tốt nhất đừng quá khắt khe hoặc kiêu ngạo khi yêu cầu mức lương lớn hơn. Hãy cho nhà tuyển dụng biết rằng có nhu cầu lớn trong lĩnh vực này ngay bây giờ và chắc chắn ủng hộ điều này với bằng chứng thực nghiệm từ thang lương bạn đã tìm thấy trực tuyến hoặc s từ các nhà tuyển dụng cạnh tranh. (Sự quan tâm ngày càng tăng và sự phức tạp của các chứng khoán này có nghĩa là cơ hội cho người tìm việc. Hãy xem Sự nghiệp trong Thị trường phái sinh .)
4. Hiểu trách nhiệm
Xem lại công việc cùng với bất kỳ thông tin nào bạn đã được cung cấp trong cuộc phỏng vấn. Nếu bạn đã được cung cấp một mô tả công việc chính thức cho vị trí này, điều này có thể đặc biệt hữu ích trong việc xác định mức độ trách nhiệm liên quan đến vị trí đó. Nếu bạn sẽ giám sát người khác, hãy chắc chắn xem xét những cá nhân có vai trò giám sát kiếm được gì trong lĩnh vực này. Nếu bạn sẽ phải làm việc nhiều giờ, làm việc theo ca hoặc thực hiện bất kỳ nhiệm vụ nguy hiểm nào, những điều này cũng là yếu tố và nên được đưa vào các cuộc đàm phán của bạn.
5. Duy trì sự bình tĩnh
Khi một nhà tuyển dụng cung cấp cho bạn một đề nghị lương, cố gắng không tỏ ra ngạc nhiên bởi một đề nghị thấp, hoặc phấn khích bởi một đề nghị cao. Nhà tuyển dụng có thể đọc phản hồi của bạn và sử dụng nó như một hướng dẫn về việc sẽ cần bao nhiêu cuộc đàm phán để đảm bảo bạn là một nhân viên. Nếu đề nghị thấp, bạn có thể cho nhà tuyển dụng biết rằng mức lương dường như không cạnh tranh cho một vị trí có mức trách nhiệm này. Ngay cả khi bạn hài lòng với đề nghị lương, yêu cầu một hoặc hai ngày để xem xét có thể dẫn đến một đề nghị cao hơn. Không bao giờ sợ để yêu cầu thời gian để xem xét. Điều đó cho thấy rằng bạn tự tin và sẽ không nhảy vào một đề nghị mà không dành thời gian để kiểm tra ưu và nhược điểm của vị trí này.
6. Đàm phán hợp lý
Đàm phán hợp lý chắc chắn có thể tăng lương của bạn ở một vị trí mới. Nếu có chi phí gia tăng liên quan đến việc đảm nhận vị trí, ví dụ, đi lại lâu hơn, gói lợi ích ít cạnh tranh hơn hoặc không có bảo hiểm y tế, bạn nên đưa các yếu tố này vào cuộc đàm phán của mình. Giải thích các chi phí bổ sung này cho nhà tuyển dụng và đề nghị rằng nếu bạn không thể tìm ra cách nào đó để bù đắp khoảng trống, bạn sẽ không thể chấp nhận vị trí này. Nếu bạn có thể giải thích tình huống của mình cho nhà tuyển dụng một cách hợp lý và hợp lý, rất có thể họ sẽ sẵn sàng gặp bạn ở giữa một nơi nào đó. Nếu nhà tuyển dụng vẫn không sẵn sàng nhúc nhích, bạn có thể yêu cầu xem xét lương trong sáu tháng để nếu bạn đang thực hiện ở mức hoặc trên mức mong đợi rằng bạn sẽ có cơ hội cải thiện gói bồi thường của mình. Nếu không có cuộc đàm phán nào trong số này hoạt động, đừng ngại bỏ qua lời mời làm việc. (Tìm hiểu các chiến lược sẽ giúp bạn đứng đầu trong bất kỳ cuộc đàm phán nào. Tham khảo Master The Art of đàm phán .)
7. Không chỉ là tiền
Nếu người sử dụng lao động hoàn toàn không sẵn sàng di chuyển khi nói đến tiền thù lao, có lẽ họ sẽ xem xét các hình thức bồi thường thay thế. Đặc quyền công việc có thể bao gồm bất cứ thứ gì, bao gồm cả thành viên phòng tập thể dục, ưu đãi nơi làm việc, kế hoạch lương hưu hoặc lịch làm việc linh hoạt để phù hợp với hoàn cảnh gia đình của bạn. Nghiên cứu những gì đối thủ cạnh tranh đang cung cấp cho nhân viên của họ và yêu cầu các đặc quyền tương tự. Hãy hợp lý trong các yêu cầu của bạn và có một cơ hội tốt rằng chủ nhân mới của bạn sẽ sẵn sàng mặc cả nếu họ nghiêm túc về việc đưa bạn lên máy bay.
Điểm mấu chốt
Khi nói đến tiền, mọi người đều tìm kiếm một thỏa thuận tốt. Điều tương tự có thể được nói cho nơi làm việc. Nhân viên được thúc đẩy bởi tiền và nhà tuyển dụng muốn đảm bảo nhân viên tốt nhất với mức lương không lấy từ lợi nhuận của họ. Khi một nhà tuyển dụng được thúc đẩy để bảo đảm một nhân viên cụ thể, rất có thể họ sẽ sẵn sàng đàm phán một gói lương cạnh tranh. Tuy nhiên, đối với một nhân viên, phần quan trọng nhất của các cuộc đàm phán này là có một khái niệm rõ ràng về những gì bạn có giá trị và có sự tự tin để gửi yêu cầu của bạn cho nhà tuyển dụng. Một chút nghiên cứu có thể đưa bạn đi một chặng đường dài và có can đảm để hỏi những gì bạn muốn có thể đưa bạn đi xa hơn.
