Các khẩu hiệu hấp dẫn nhất có một cách gắn bó trong tâm trí của bạn, hoặc thậm chí có thể thách thức cách bạn xem sản phẩm được quảng cáo. Đây chắc chắn là mục tiêu cuối cùng của các nhà tiếp thị khi họ phát triển các chiến dịch quảng cáo của họ. Không phải tất cả các chiến dịch đều được tạo ra như nhau, nhưng tốt nhất trong số các chiến dịch tốt nhất minh họa cách các khẩu hiệu này là một phần không thể thiếu trong nhận diện thương hiệu. (Để biết thêm về quảng cáo, hãy đọc Quảng cáo, Cá sấu và Moats .)
HƯỚNG DẪN: Đầu tư 101
Cứ làm đi
Nike đã áp dụng khẩu hiệu này vào năm 1988 trong khi đang gặp khó khăn về tài chính. Slogan bây giờ được ghi vào tâm trí của người tiêu dùng liên kết câu nói đơn giản này với dụng cụ thể thao của thương hiệu. Có lẽ khẩu hiệu hoàn hảo cho một công ty bán quần áo và hàng hóa thể thao, "Just Do It" truyền cảm hứng cho một cảm giác cạnh tranh và khuyến khích để cố gắng hơn, hoặc hoạt động tốt hơn. Thành công của khẩu hiệu táo bạo này được coi là một phần lớn trong những thành công to lớn của Nike trong những năm kể từ khi ra mắt nó.
Nghĩ nhỏ
Volkswagen đã sản xuất những thứ dường như là vô số khẩu hiệu và chiến dịch quảng cáo thông minh trong nhiều năm qua, nhưng có lẽ đánh giá cao nhất trong số đó là khẩu hiệu năm 1959 của họ, "Think Small". Volkswagen đã cố gắng bán Beetle nhỏ của họ trong thời điểm mà những chiếc xe lớn là tiêu chuẩn. Họ đã chọn để phát huy những lợi ích của việc lái một chiếc xe nhỏ bằng cách tạo ra những hình ảnh bao gồm một hình ảnh nhỏ của chiếc xe với rất nhiều khoảng trắng xung quanh nó. Mục tiêu chính của khẩu hiệu này là thay đổi quan điểm của người tiêu dùng về những chiếc xe nhỏ, do đó biến sự nhỏ bé của chiếc xe của họ thành một điểm mạnh thay vì một điểm yếu. Các khẩu hiệu thông minh của Volkswagen vẫn tiếp tục ngày hôm nay, với các khẩu hiệu gần đây hơn bao gồm "Trình điều khiển muốn" và "Tự động".
Bạn đã nghỉ ngơi hôm nay chưa?
McDonald là một công ty khác đã đưa ra một số khẩu hiệu hấp dẫn trong những năm qua. Năm 1995, McDonald đã hỏi người tiêu dùng một câu hỏi đơn giản trong câu hỏi của họ: "Hôm nay bạn đã nghỉ ngơi chưa?" Khẩu hiệu hấp dẫn này đã cung cấp một bản cải tiến cho khẩu hiệu thành công năm 1980, "Bạn xứng đáng được nghỉ hôm nay". Những khẩu hiệu phổ biến khác mà McDonald đã sử dụng trong nhiều năm qua bao gồm, "Bạn có tin vào ma thuật" từ năm 1993, "Điều bạn muốn là điều bạn nhận được" vào năm 1992 và "Đó là Mac Tonight" từ năm 1985. Năm 2003, McDonald đã tung ra sản phẩm hiện tại của họ khẩu hiệu, "Tôi yêu nó" có bài hát của Justin Timberlake, trong nỗ lực sử dụng sức mạnh ngôi sao của mình để đưa khách hàng vào nhà hàng của họ.
Một viên kim cương là mãi mãi
Slogan đơn giản này đã được đưa ra trở lại vào năm 1947, và vẫn còn được sử dụng cho đến ngày nay. Công ty kim cương De Beers đã sử dụng khẩu hiệu khó quên này trong những gì chắc chắn là một trong những chiến dịch dài nhất mọi thời đại. De Beers đã dựa vào những chiếc s đen trắng đơn giản của nó để truyền tải cảm giác vượt thời gian khi bán những viên kim cương đắt tiền của họ. Có lẽ bộ phim James Diamond năm 1971 "Diamonds Are Forever" cũng đã giúp bảo đảm khẩu hiệu này. (Để tìm hiểu thêm về kim cương, hãy xem Kim cương: Đạo hàm hàng hóa bị mất .)
Hãy nghỉ ngơi
Slogan hấp dẫn này là một phần của một bài hát thậm chí hấp dẫn mà dường như dính vào tâm trí của mọi người. Đó là năm 1986 khi Kit Kat đưa ra cụm từ này, đó là một biến thể của khẩu hiệu năm 1957 của họ "Have a Break Break Have a Kit Kat". Các quảng cáo truyền hình có bài hát "Gimme a Break" bao gồm các hình ảnh về nơi làm việc đột nhập vào bài hát trong khi phá vỡ các thanh của Kit Kat.
Nghĩ khác
Mặc dù khẩu hiệu quảng cáo này có thể đã bị chỉ trích là sai ngữ pháp, nhưng không thể phủ nhận rằng nó bị mắc kẹt trong tâm trí của người tiêu dùng. Apple đã đưa ra khẩu hiệu này vào năm 1997, với sự pha trộn giữa quảng cáo in và quảng cáo. Phương châm này yêu cầu người tiêu dùng nổi loạn, và đẩy ranh giới để đạt được sự vĩ đại. Nhiều người trong chiến dịch này không tham khảo thực tế các sản phẩm của Apple, mà chỉ đơn giản là cố gắng tạo ra hình ảnh thương hiệu cho công ty.
Có sữa?
Slogan dài này được ra mắt lần đầu tiên vào năm 1993 để khuyến khích người tiêu dùng uống nhiều sữa hơn. Nhiều quảng cáo sử dụng khẩu hiệu này có các nhân vật nổi tiếng với ria mép sữa, hoặc các cá nhân cố gắng nuốt các mặt hàng thực phẩm dính cần một thức uống giải khát để rửa sạch. Quảng cáo này đã rất thành công. Theo Gotmilk.com, "Có sữa không?" được công nhận bởi 90% người Mỹ, và tiếp tục được sử dụng bởi hội đồng sữa trên toàn quốc.
Đừng rời khỏi nhà mà không có nó
Đó là năm 1975 khi American Express lần đầu tiên khuyên người tiêu dùng rằng họ không nên rời khỏi nhà mà không có thẻ AMEX. Những khẩu hiệu này đã cố gắng thiết lập American Express là nhà cung cấp séc và thẻ du lịch hàng đầu có thể được sử dụng trong cuộc sống hàng ngày. American Express cũng sử dụng sự chứng thực của người nổi tiếng để giúp gắn kết cụm từ này vào tâm trí người tiêu dùng. Các quảng cáo đầu tiên có người chiến thắng giải thưởng Viện hàn lâm Karl Malden. Những người nổi tiếng khác cung cấp chứng thực, trong những năm qua, bao gồm Stephen King và Jerry Seinfeld.
Điểm mấu chốt
Đó là mục tiêu cuối cùng của các nhà quảng cáo để đảm bảo một vị trí trong tâm lý người tiêu dùng. Các chiến dịch quảng cáo thành công nhất có cách đặt mình vào tâm trí người tiêu dùng, để những khẩu hiệu hấp dẫn của họ mãi mãi gắn liền với các sản phẩm được bán. Các công ty đang cạnh tranh để lấy đô la của bạn, và mọi nỗ lực đều khiến người tiêu dùng chú ý. Cho dù đó là thông qua một cụm từ ngắn gọn và phù hợp với sản phẩm, một sự chứng thực của người nổi tiếng thông minh hoặc một tuyên bố kỳ quặc khiến người tiêu dùng có cái nhìn thứ hai, đây không bao giờ là một nhiệm vụ dễ dàng cho các nhà quảng cáo - đặc biệt là trong một thị trường cạnh tranh cung cấp như vậy đa dạng. (Để giúp bạn tiếp thị doanh nghiệp nhỏ của mình như các công ty này, hãy xem 7 Kỹ thuật tiếp thị phổ biến dành cho doanh nghiệp nhỏ .)
