ĐỊNH NGH ofA của hệ thống Cơ quan Hoa Kỳ
Hệ thống đại lý của Mỹ là một phương thức bán hợp đồng bảo hiểm, trong đó các đại lý bảo hiểm độc lập định vị các chính sách bảo hiểm tốt nhất cho khách hàng của họ và nhận hoa hồng cho mỗi chính sách bảo hiểm được bán. Hệ thống đại lý của Mỹ sử dụng các đại lý độc lập có thể bán các chính sách từ nhiều công ty khác nhau, không giống như các đại lý bị giam cầm, những người chỉ có thể bán các sản phẩm bảo hiểm của một công ty.
Hệ thống đại lý Mỹ BREAKING DOWN
Trong khi nhiều khách hàng bảo hiểm ngày nay đã quen gọi các công ty bảo hiểm khác nhau và so sánh báo giá trực tuyến, một đại lý độc lập, làm việc theo cách gọi là hệ thống đại lý của Mỹ, thực hiện công việc nghiên cứu các chính sách và công ty khác nhau thay cho khách hàng. Điều này có thể giúp khách hàng có được một thỏa thuận tốt hơn.
Bảo hiểm được bán như thế nào
Cho đến vài thập kỷ trước, cách duy nhất để có được một chủ nhà, ô tô hoặc chính sách cuộc sống là liên hệ với một đại lý trong khu vực của bạn, hoặc là đại diện cho một công ty duy nhất, được biết đến như một đại lý bị giam giữ, hoặc một đại lý độc lập, đại diện cho nhiều công ty. Nếu bạn đã đến văn phòng Prudential tại địa phương, bạn sẽ bỏ đi với chính sách Prudential. Tại văn phòng của cơ quan độc lập, bạn có thể mua một chính sách từ bất kỳ một trong số hàng chục công ty mà cơ quan đại diện.
Hệ thống này vẫn tồn tại đến ngày nay, nhưng sự gia tăng của internet và các công ty bảo hiểm bán hàng trực tiếp với ngân sách quảng cáo quốc gia khổng lồ, hoạt động trực tuyến khổng lồ và các quân đoàn của các đại lý trực tuyến, đã thay đổi cục diện. Có thể không có một người nào ở Bắc Mỹ không biết rằng nếu bạn có 15 phút, Geico có thể giúp bạn tiết kiệm 15% cho bảo hiểm xe hơi của bạn.
Geico, tuy nhiên, không phải là một công ty. Đó là bảy công ty hoạt động và bạn có thể nhận được báo giá từ bất kỳ ai trong số họ. Geico lần lượt thuộc sở hữu của Berkshire Hathaway, công ty cổ phần lớn mà Warren Buffett nổi tiếng. Nó hiện bảo đảm hơn 25 triệu xe hơi tại Geico Hoa Kỳ cũng sẽ gửi khách hàng tìm kiếm chủ nhà và các loại bảo hiểm khác cho các công ty mà họ có thỏa thuận ở mỗi tiểu bang. Ví dụ: nếu bạn muốn bảo hiểm chủ nhà ở New Jersey, Geico có thể giới thiệu bạn đến Tập đoàn bảo hiểm Stillwater.
Mô hình bán hàng trực tiếp đã thay đổi cách người Mỹ mua bảo hiểm, nhưng các đại lý độc lập vẫn đang phát triển mạnh mẽ. Có gần 40.000 cơ quan độc lập ở Mỹ, trung bình gần một cho mỗi Mã Zip. Tuy nhiên, độ tuổi trung bình của một đại lý độc lập là 59, và một số cơ quan độc lập đã chậm chấp nhận các kênh bán hàng công nghệ và internet mới.
