Mở rộng thương hiệu là gì?
Mở rộng thương hiệu là việc sử dụng tên thương hiệu đã được thiết lập cho một sản phẩm mới hoặc danh mục sản phẩm mới. Đôi khi nó được gọi là kéo dài thương hiệu.
Cách thức mở rộng thương hiệu hoạt động
Một phần mở rộng thương hiệu tận dụng danh tiếng và sự phổ biến của một sản phẩm nổi tiếng để ra mắt một sản phẩm mới. Để thành công, phải có sự liên kết hợp lý giữa sản phẩm gốc và sản phẩm mới. Một hiệp hội yếu hoặc không tồn tại có thể dẫn đến hiệu ứng ngược lại, pha loãng thương hiệu. Điều này thậm chí có thể gây hại cho thương hiệu mẹ.
Mở rộng thương hiệu thất bại khi sản phẩm mới không liên quan đến bản gốc hoặc thậm chí tạo ra một liên kết tiêu cực, chẳng hạn như Colgate Lasagna.
Mở rộng thương hiệu thành công cho phép các công ty đa dạng hóa dịch vụ của họ, tăng thị phần và tăng lợi nhuận. Các thương hiệu hiện có phục vụ như một công cụ tiếp thị hiệu quả và rẻ tiền cho sản phẩm mới.
Các phần mở rộng thương hiệu không thành công là một sự không phù hợp và có vẻ kỳ dị trong nháy mắt. Tại sao Arizona, thương hiệu trà đá, sẽ đưa ra một dòng nachos và pho mát nhúng? Hoặc xem xét một sai lầm lịch sử trong việc mở rộng thương hiệu: nước hoa Zippo. Vâng, đó là một chai nước hoa có hình dạng của một cái bật lửa, có lẽ dành cho những người phụ nữ muốn giả vờ rằng họ đang tự thắp lửa.
Ví dụ về mở rộng thương hiệu
Mở rộng thương hiệu có thể rõ ràng như cung cấp sản phẩm ban đầu trong một hình thức mới. Ví dụ, chuỗi nhà hàng Boston Market đã đưa ra một loạt các bữa tối đông lạnh dưới tên riêng của mình, cung cấp giá vé tương tự.
Một hình thức mở rộng thương hiệu khác kết hợp hai sản phẩm nổi tiếng. Kem của Breyer với khối bánh quy Oreo là một sản phẩm phù hợp dựa trên lòng trung thành của người tiêu dùng đối với một hoặc cả hai nhãn hiệu gốc.
Mở rộng thương hiệu cũng có thể được áp dụng cho một danh mục sản phẩm khác. Hoạt động kinh doanh cốt lõi của Google là một công cụ tìm kiếm, nhưng nó đã gắn tên của nó với các sản phẩm mới như Google Wallet, ứng dụng thanh toán.
Trong các ví dụ tốt nhất, việc mở rộng thương hiệu là tự nhiên và phát sinh từ chất lượng tích cực được công nhận của sản phẩm gốc. Arm & Hammer sản xuất một loại mèo khử mùi dưới tên thương hiệu của nó. Black & Decker tạo ra một dòng dụng cụ đồ chơi cho trẻ em. Ghirardelli bán hỗn hợp brownie.
Việc tạo ra các sản phẩm bổ sung là một hình thức mở rộng thương hiệu. Nhiều loại và hương vị của Coca-Cola là một ví dụ.
Nhược điểm của việc mở rộng thương hiệu
Chi phí giới thiệu sản phẩm thông qua mở rộng thương hiệu thấp hơn chi phí giới thiệu sản phẩm mới không có bản sắc thương hiệu. Các thương hiệu ban đầu truyền đạt thông điệp.
Tuy nhiên, phần mở rộng thương hiệu thất bại khi các dòng sản phẩm là một sự không phù hợp riêng biệt. Tên thương hiệu thậm chí có thể chiếu ánh sáng không đồng ý lên sản phẩm mới. Ví dụ, Colgate, một thương hiệu đồng nghĩa với các sản phẩm chăm sóc nha khoa, đã từng cố gắng mở rộng thương hiệu của mình sang một dòng thực phẩm đông lạnh. Người tiêu dùng không muốn lasagna tươi.
Chìa khóa chính
- Mở rộng thương hiệu là việc giới thiệu một sản phẩm mới dựa trên tên và uy tín của một sản phẩm đã thành lập. Mở rộng thương hiệu hoạt động khi các sản phẩm ban đầu và sản phẩm mới có chung chất lượng hoặc đặc điểm mà người tiêu dùng có thể nhận ra ngay lập tức, chẳng hạn như kem Oreo. mở rộng không thành công khi sản phẩm mới không liên quan đến bản gốc hoặc thậm chí tạo ra một liên kết tiêu cực, chẳng hạn như Colgate Lasagna.
