Gói là gì?
Đóng gói là khi các công ty đóng gói một số sản phẩm hoặc dịch vụ của họ lại thành một đơn vị kết hợp duy nhất, thường với giá thấp hơn so với việc họ sẽ tính phí khách hàng mua riêng từng mặt hàng. Chiến lược tiếp thị này tạo điều kiện thuận lợi cho việc mua thuận tiện một số sản phẩm và / hoặc dịch vụ từ một công ty. Các sản phẩm và dịch vụ thường liên quan đến nhau, nhưng chúng cũng có thể bao gồm các mặt hàng không giống nhau thu hút một nhóm khách hàng.
Chìa khóa chính
- Gói là một chiến lược tiếp thị bao gồm các công ty bán một số sản phẩm hoặc dịch vụ với nhau dưới dạng một đơn vị kết hợp, thường với giá thấp hơn so với việc họ tính phí khách hàng mua riêng từng mặt hàng. Các sản phẩm và dịch vụ thường liên quan, nhưng chúng cũng có thể bao gồm của các mặt hàng không giống nhau thu hút một nhóm khách hàng. Giảm giá có thể kích thích nhu cầu, nâng cao doanh thu thường bằng chi phí lợi nhuận. Thỉnh thoảng, hãy sử dụng chiến lược bó thuần túy, đưa một số sản phẩm hoặc dịch vụ vào một mặt hàng chỉ có thể mua hoàn tất gói.
Hiểu về gói
Nhiều công ty sản xuất và cung cấp nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ. Họ phải quyết định bán sản phẩm hoặc dịch vụ riêng biệt theo giá riêng hoặc theo gói sản phẩm hoặc gói, với "giá bó". Gói giá đóng vai trò ngày càng quan trọng trong nhiều ngành dọc, như ngân hàng, bảo hiểm, phần mềm và ô tô. Trên thực tế, một số tổ chức nghĩ ra toàn bộ chiến lược tiếp thị dựa trên gói.
Trong sơ đồ định giá theo gói, các công ty bán gói với giá thấp hơn mức phí sẽ được tính cho từng mặt hàng. Giảm giá có thể kích thích nhu cầu, cho phép các công ty có thể bán sản phẩm hoặc dịch vụ mà họ gặp khó khăn trong việc giảm tải và tạo ra khối lượng bán hàng lớn hơn. Theo thời gian, điều này thậm chí có thể giúp loại bỏ sự hy sinh trong tỷ suất lợi nhuận trên mỗi mặt hàng mà bán một mặt hàng với giá rẻ hơn đồng nghĩa với việc thu được ít lợi nhuận hơn từ nó.
Quan trọng
Không phải tất cả các nhà cung cấp sẽ đề cập đến việc đóng gói như một tùy chọn cho khách hàng của họ, vì vậy điều quan trọng là phải kiểm tra xem đó có phải là một khả năng hay không, đặc biệt là các dịch vụ đi kèm thường tiết kiệm tiền của người tiêu dùng.
Ví dụ điển hình của gói bao gồm các gói tùy chọn trên ô tô mới và giá trị bữa ăn tại nhà hàng.
Ví dụ về gói
Gói hỗn hợp so với Gói thuần túy
Gói thường bao gồm cung cấp cho người tiêu dùng một tùy chọn để mua một bộ các mặt hàng với nhau như một gói với giá thấp hơn so với những gì họ sẽ trả để mua tất cả chúng, trong một quy trình được biết đến là một gói hỗn hợp. Tuy nhiên, cũng tồn tại một hình thức thay thế, hiếm hơn của chiến lược này được gọi là gói thuần túy.
Gói thuần túy không cung cấp cho khách hàng tùy chọn mua các mặt hàng riêng biệt. Một mặt hàng bao gồm một số sản phẩm hoặc dịch vụ phải được mua dưới dạng một hoặc không. Ví dụ bao gồm các gói phần mềm và kênh truyền hình Office 365 của Microsoft Corp (MSFT) thường cung cấp các gói, nghĩa là khách hàng không thể chọn và chọn kênh nào họ muốn trả tiền.
Cân nhắc đặc biệt
Thật không may, nhiều người tiêu dùng, đặc biệt là những người trẻ tuổi, không tận dụng việc đi kèm, thích mua các mặt hàng khác nhau khi có nhu cầu.
Ví dụ, những người trẻ tuổi nhận được chính sách bảo hiểm xe hơi đầu tiên của họ thường đến đại lý của cha mẹ và chỉ gắn bó với bảo hiểm đó trong nhiều năm. Sau này, khi họ mua ngôi nhà đầu tiên, họ sẽ thường sử dụng một công ty bảo hiểm khác gần nơi ở mới của họ. Đối với phần lớn người tiêu dùng, đây là một sai lầm sẽ khiến họ phải trả giá.
Sự thật là, các công ty bảo hiểm có động lực đáng kể để cung cấp nhiều hơn một chính sách bảo hiểm cho mỗi khách hàng. Điều này là do có thể tốn kém ít nhất sáu lần để có được một khách hàng mới so với việc giữ một khách hàng hiện tại. Vì vậy, các công ty bảo hiểm có động cơ mạnh mẽ để bán hợp đồng bảo hiểm nhà hoặc bảo hiểm nhân thọ cho khách hàng bảo hiểm xe hơi của họ hoặc ngược lại.
