Bootstrapping có thể là một phần trong lịch sử của gần như mọi công ty thành công, trong nhiều trường hợp, nó đã hoàn toàn được khởi động trước khi chấp nhận đầu tư mạo hiểm hoặc các phương thức tài trợ bên ngoài khác.
Các doanh nhân tự lập - khởi động thành công - là một giống hiếm. Để bắt đầu một doanh nghiệp và đưa nó đến một kết quả thành công cần một sự pha trộn hợp lý của sự tự tin, chấp nhận rủi ro, kỷ luật tự giác, quyết tâm và khả năng cạnh tranh. Bằng cách lấy một ý tưởng - và sử dụng tài năng và tính chuyên nghiệp - để xây dựng một doanh nghiệp đáng giá, mà không cần sự hỗ trợ từ các nhà đầu tư hoặc có ít hoặc không có vốn khởi đầu, cần sự cống hiến tuyệt vời, đạo đức làm việc lành mạnh và tinh thần đơn thuần để đạt được điều này. (Xem trình chiếu thú vị của Investopedia, "10 doanh nhân vĩ đại nhất.")
Nguồn gốc của bootstrapping không rõ ràng, nhưng một vài câu nói được áp dụng là:
1. "Kéo mình qua hàng rào bằng bootstraps của một người" - bắt nguồn từ Hoa Kỳ đầu thế kỷ 19 - khẳng định rằng đó là một hành động bất khả thi, 2. Tự kéo mình lên bằng bootstraps '- nói đến những đôi giày cao cổ thế kỷ 19 được kéo bằng cách giật dây đai mắt cá chân Nói chung có nghĩa là tự mình làm một việc gì đó, mà không cần sự trợ giúp từ bên ngoài, và trong nhiều trường hợp, một cách khó khăn.
Để hiểu rõ hơn về ý nghĩa của bootstrapping định nghĩa này cung cấp một số khái niệm:
Bootstrapping là cách tiếp cận văn hóa kinh doanh tối giản để bắt đầu một công ty - được đặc trưng bởi sự thưa thớt và đơn giản. Nó thường đề cập đến việc bắt đầu một quá trình tự duy trì được cho là tiến hành mà không cần đầu vào bên ngoài.
Nói cách khác, bootstrapping là một quá trình trong đó một doanh nhân bắt đầu kinh doanh tự duy trì, tiếp thị và phát triển doanh nghiệp bằng cách sử dụng các nguồn lực hoặc tiền hạn chế - điều này được thực hiện mà không cần sử dụng các công ty đầu tư mạo hiểm hoặc thậm chí đầu tư thiên thần đáng kể.
Bằng cách sử dụng một tập hợp các phương pháp để giảm thiểu số nợ bên ngoài và tài trợ vốn chủ sở hữu cần thiết từ các ngân hàng và nhà đầu tư, các công ty đang khởi động sẽ xem xét:
- Tài chính của chủ sở hữu: thu nhập cá nhân, tiền tiết kiệm Nợ cá nhân: thường phát sinh nợ thẻ tín dụng cá nhân Vốn chủ sở hữu: đóng góp của một bên cho công ty dưới hình thức nỗ lực Sử dụng chi phí tối thiểu hóa chi phí càng thấp càng tốt.
Bootstrapping một doanh nghiệp / công ty
Một công ty bootstrapping thường phát triển qua các giai đoạn khác nhau:
1. Giai đoạn bắt đầu : Thông thường bắt đầu với một số tiền tiết kiệm cá nhân, hoặc vay hoặc đầu tư tiền từ bạn bè và gia đình, hoặc là một công việc phụ - người sáng lập tiếp tục làm một công việc hàng ngày cũng như bắt đầu kinh doanh ở bên.
2. Giai đoạn do khách hàng tài trợ: Trường hợp tiền của khách hàng được sử dụng để giữ hoạt động kinh doanh và cuối cùng, tăng trưởng quỹ. Một khi chi phí hoạt động được đáp ứng, tăng trưởng sẽ tăng tốc.
3. Giai đoạn tín dụng: Trong đó, doanh nhân phải tập trung vào tài trợ cho các hoạt động cụ thể, như cải tiến thiết bị, thuê nhân viên,… Ở giai đoạn này, công ty vay vốn hoặc thậm chí có thể tìm vốn đầu tư mạo hiểm, để mở rộng.
Để trở thành một công ty bootstrapping thành công, cần có những điều sau đây:
- Hạ thấp kỳ vọng - Với một ý tưởng lớn, tốt nhất là chia nó thành một loạt các ý tưởng, và sau đó thực hiện khởi động ở phần tốt nhất. Sau đó, bạn theo dõi trên các phần khác sau. Trong hầu hết các trường hợp, một công ty có thể được xác định thành công khi thực hiện ý tưởng kinh doanh, thay vì chính ý tưởng đó. Tập trung vào lợi nhuận - Đây là những gì tài trợ cho doanh nghiệp. Một tư duy rất khác phải được sử dụng cho các công ty khởi nghiệp đã khởi động so với tư duy quản lý trong một công ty được tài trợ bởi liên doanh hoặc thiên thần. Thông thường các doanh nghiệp bootstrapping dự kiến sẽ tồn tại trong một thời gian dài, tăng trưởng chậm và âm thầm, phát triển khách hàng trả tiền để đáp ứng chi phí kinh doanh; trong khi đó, các công ty liên quan đến nguồn vốn bên ngoài sẽ có mức tăng trưởng cao để nhà đầu tư có thể có chiến lược rút lui có lãi. Phát triển kỹ năng - Những người bắt đầu kinh doanh phải phát triển nhiều kỹ năng, cũng như niềm đam mê, khả năng phục hồi, sự kiên trì và lòng can đảm, thường được yêu cầu để làm cho một công ty khởi động có thể hoạt động được. Trở thành một doanh nhân tốt hơn - Cải thiện các giá trị cốt lõi của một người cũng vậy, bao gồm tháo vát, có trách nhiệm và cẩn thận, cũng như nhiệt tình, đam mê và không ngừng trong sự tiến bộ của công ty.
Các công ty thích hợp cho Bootstrapping
Nhìn chung có hai loại công ty có thể bootstrap:
- Các công ty giai đoạn đầu, không đòi hỏi dòng vốn lớn, đặc biệt là từ các nguồn bên ngoài, do đó cho phép linh hoạt và thời gian để phát triển. Các công ty doanh nhân, nơi người sáng lập có tiền từ việc bán một công ty trước đó để đầu tư.
Ưu điểm của Bootstrapping
- Bootstrapping rẻ tiền - làm việc bằng tiền của chính bạn có nghĩa là siêu hiệu quả là cần thiết. Bạn nhận thức rõ hơn về các chi phí liên quan đến hoạt động kinh doanh hàng ngày và bắt đầu điều hành công ty của mình theo mô hình kinh doanh 'nạc'. Giải quyết vấn đề mà không cần tài trợ bên ngoài có nghĩa là bootstrappers phải trở nên tháo vát và phát triển đa năng bộ kỹ năng. Không có bất kỳ nhà đầu tư bên ngoài nào (vì chỉ những người sáng lập đang đầu tư vào doanh nghiệp), vốn chủ sở hữu và quyền kiểm soát của công ty đối với công ty không bị pha loãng. Những người sáng lập là ông chủ của chính họ và chịu trách nhiệm cho tất cả các quyết định quan trọng trong việc điều hành và phát triển công ty. Điều này có thể đảm bảo rằng doanh nghiệp đang đi theo hướng mong muốn, theo tầm nhìn và giá trị văn hóa của người sáng lập, mà không có bất kỳ ảnh hưởng nào của nhà đầu tư, và khi thành công, cuối cùng có nghĩa là giữ lợi nhuận cho chính họ. Thực tế là tăng tài chính bên ngoài không phải là vấn đề, có thể là một nhiệm vụ rất căng thẳng và tốn thời gian, cho phép tập trung đầy đủ vào các khía cạnh cốt lõi của doanh nghiệp như bán hàng, phát triển sản phẩm, v.v… Xây dựng nền tảng tài chính của một doanh nghiệp, là một điểm thu hút rất lớn đối với bạn nhà đầu tư tương lai. Các nhà đầu tư, chẳng hạn như các ngân hàng và công ty liên doanh tự tin hơn rất nhiều cho các doanh nghiệp đã được hỗ trợ và đã thể hiện sự hứa hẹn và cam kết của chủ sở hữu. Các trục trặc kinh doanh có thể được điều chỉnh bằng sự tăng trưởng, như sản phẩm và dịch vụ - do đó, sự hoàn hảo khi ra mắt kinh doanh không phải là một điều cần thiết. Các lựa chọn bên ngoài, như bao thanh toán, tái cấp vốn tài sản và tài chính thương mại, trở thành một phần của tiêu chuẩn khi bootstrapping, do nguồn cung tiền mặt hạn chế.
Nhược điểm của Bootstrapping
- Thiếu vốn và dòng tiền - Các vấn đề có thể phát sinh nếu một công ty không tạo ra vốn cần thiết để phát triển sản phẩm và phát triển. Thiếu kinh nghiệm và bí quyết - Đặc biệt trong các lĩnh vực nhạy bén và dẫn đầu kinh doanh - có thể dẫn đến đình trệ và thảm họa. Một vấn đề vốn chủ sở hữu khi có nhiều hơn một người sáng lập - số vốn đầu tư, kinh nghiệm, thời gian, v.v. - có thể gây bất hòa cũng như hậu quả bất lợi về thuế. Quỹ công ty và quỹ cá nhân đánh bại một trong những lý do chính để kết hợp hoặc thiết lập một LLC. Một hồ sơ về vốn của người sáng lập cung cấp cho doanh nghiệp sẽ giúp giảm bớt vấn đề này. Ngoài ra, tư vấn luật sư có lợi cho các công ty mới thành lập. Mặc dù bootstrapping cho phép kiểm soát nhiều hơn và lợi nhuận là của bạn, nó cũng liên quan đến nhiều rủi ro hơn khi thua lỗ và thất bại. Một số công ty khởi nghiệp không thành công là do thiếu doanh thu: Lợi nhuận không đủ để đáp ứng tất cả các chi phí. Bắt đầu một doanh nghiệp thường đòi hỏi nhiều giờ làm việc chỉ để duy trì hoạt động kinh doanh của bạn, chứ đừng nói đến thực tế là trong nhiều trường hợp, không có tiền lương để thực hiện nỗ lực này. là của bạn, vì nhân viên tuyển dụng thường không được áp dụng; do đó, các giải pháp bị giới hạn ở khả năng của bạn, hoặc bạn bè và người thân của bạn. Vấn đề căng thẳng: Khả năng xử lý các tình huống căng thẳng được kiểm tra thường xuyên khi có vấn đề bất ngờ phát sinh. Nợ tài chính cho người khác: Đây có thể là cho gia đình và bạn bè hoặc công ty. Hiểu những gì được mong đợi ở bạn (đổi lại có thể trở thành một tình huống khó khăn.
Các công ty khởi nghiệp thành công
Xây dựng một doanh nghiệp mạnh mẽ với nền tảng và giá trị vững chắc cần có thời gian và nhiều công ty khởi nghiệp đã đạt được điều này bằng cách cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ tuyệt vời và cuối cùng đạt được mục tiêu, thông qua các chiến lược vững chắc và lợi nhuận bền vững, nơi tăng trưởng được thúc đẩy để công ty phát triển vị trí phát triển và mạnh mẽ trong khuôn khổ của các doanh nghiệp.
Nhiều công ty thành công mà chúng ta thấy ngày nay - Máy tính Dell, FaceBook Inc. (FB), Apple Inc. (AAPL), Clorox Co. (CLX), Coca Cola Co. (KO), Hewlett-Packard (HPQ), Microsoft Corp (MSFT), Oracle Corp (ORCL), eBay Inc. (EBAY), Cisco Systems Inc. (CSCO), SAP (SAP) và Business Object, để đặt tên cho một số ít, có khởi đầu khiêm tốn là một doanh nghiệp khởi động. Rõ ràng có những doanh nhân đằng sau hậu trường, như Bill Gates, Steve Jobs, Michael Dell và Richard Branson.
Một số tên ít nổi tiếng hơn, nhưng vẫn thành công, trong kinh doanh doanh nhân là:
Brendan Synnott và Kelly Flatley - Gấu Gấu khỏa thân Granola
Mark Otero - Sau Mochi - một công ty sữa chua đông lạnh
Sara Blakely - Fay Spanx - quần lót
Drew Munster - trang web thương mại điện tử tennis, Kho Tennis Tennis
Nate Grahek - Đăng DínhAlbums, một ứng dụng di động dành cho các nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp
Tiến về phía trước, có rất nhiều công ty bootstrapping sắp ra mắt. Một công ty như vậy gần đây - ngày 26 tháng 6 năm 2014 - trở thành một công ty giao dịch công khai với giá trị IPO là 2, 95 tỷ đô la là..
GoPro, Inc.
GoPro, Inc. ( GPRO ) trước đây là Woodman Labs, Inc là một tập đoàn của Mỹ chuyên phát triển, sản xuất và đưa ra thị trường máy ảnh cá nhân độ nét cao.
Nick Woodman, một người Mỹ đến từ California, đã nghĩ ra ý tưởng về một dây đeo cổ tay có thể buộc các máy ảnh đã có sẵn cho những người lướt sóng. Cảm hứng của anh đến sau chuyến đi lướt sóng ở Úc năm 2002, nơi anh hy vọng sẽ chụp được những bức ảnh hành động chất lượng khi lướt web. Nhưng anh ta thấy mình không thành công như một nhiếp ảnh gia nghiệp dư vì anh ta không thể đến gần, hoặc có được thiết bị chất lượng với giá cả dễ tiếp cận. Anh ta đã thử nghiệm các mô hình tạm thời đầu tiên của mình nhưng nhận ra rằng những thứ này không đủ tốt, do đó kết luận rằng anh ta sẽ phải sản xuất máy ảnh, vỏ của nó và dây đeo cùng nhau.
Số tiền ban đầu được huy động để thành lập công ty, 10.000 đô la tiền mặt được khởi động, đến từ việc bán dây đai hạt và vỏ từ chiếc xe van của Woodman. Anh ấy quay trở lại với cha mẹ của mình ở tuổi 26, và làm việc nhiều giờ để phát triển sản phẩm của mình. Anh ấy đã làm việc bằng cách thực hiện nhiều loại công việc khác nhau - từ gửi email đến lái xe tải - để anh ấy có thể thiết kế sản phẩm của mình, do anh ấy làm bằng tay vì anh ấy không có đủ kinh nghiệm thiết kế máy tính để làm việc đó bằng điện tử.
Năm 2004, công ty đã bán hệ thống camera đầu tiên của mình, đó là camera analog 35mm, nhưng cuối cùng đã phát triển thành kỹ thuật số. Khi những người dùng mới phát hiện ra máy ảnh, các camera đã phân nhánh từ cảnh lướt sóng để sử dụng cho đua xe, trượt tuyết, đi xe đạp, trượt tuyết, nhảy dù, nhảy cơ bản, đi bè nước trắng và trượt ván, đến gần.
Vào cuối năm 2004, GoPro có doanh thu 150.000 đô la; vào cuối năm 2005, GoPro đã kiếm được 350.000 đô la doanh thu và đã tăng gấp đôi doanh thu mỗi năm kể từ đó, giờ đã phát triển thành trị giá hơn 2, 5 tỷ đô la.
Mặc dù phải mất 10 năm để GoPro đạt đến đỉnh cao ngày hôm nay, nhưng đã có rất nhiều tiếp thị tích cực, chiến lược truyền thông xã hội, cũng như những tiến bộ công nghệ tiêu dùng liên tục, và tất nhiên là ở đúng thời điểm bằng cách thực hiện đúng lúc lợi thế của một tình huống khi điện thoại thông minh đã làm cho máy ảnh kỹ thuật số và máy quay phim truyền thống trở nên lỗi thời.
Điều quan trọng cần lưu ý là Woodman không thành công ngay lần đầu tiên. Trước đây, anh đã xây dựng hai công ty: Đầu tiên là một trang web có tên là Emp EmpAllAll.com, bán các sản phẩm điện tử; thứ hai, Fun Funorms, "được tài trợ cho giai điệu 3, 9 triệu đô la là một nền tảng tiếp thị và chơi game. Cả hai đã sụp đổ. Điều này đánh dấu quyết tâm của một người muốn thành công, trở lại lần thứ ba để theo đuổi ước mơ của mình.
Từ một ý tưởng đơn giản về việc cải thiện cách thức thể thao hành động đã được nắm bắt, một sản phẩm tuyệt vời được sử dụng trong tất cả các khía cạnh của cuộc sống và một tỷ phú, đã ra đời.
Các công ty khởi động khác
Hầu hết các công ty có một chút bootstrap trong quá khứ trước khi chuyển sang bước tiếp theo và chấp nhận tài trợ bên ngoài. Quyết định đi theo con đường khởi động và tạo ra một doanh nghiệp tự cấp vốn đã được biết là cung cấp phần thưởng có thể cả ngay lập tức và lâu dài, chẳng hạn như được tìm thấy với các công ty này:
37Signals, còn được gọi là Basecamp, là một công ty ứng dụng web sản xuất phần mềm đơn giản, tập trung và đã trở thành một doanh nghiệp rất thành công bắt đầu như một công ty khởi nghiệp căng thẳng về tiền mặt. Nó được thành lập vào năm 1999 bởi Jason Fried và David Heinemeier Hansson (hoặc DHH), người đã đồng sáng tác ba cuốn sách bán chạy nhất: Bắt Bắt Real, Hồi Rework, và Từ xa.
37Signals, trong những năm đầu cho đến khoảng năm 2005, chủ yếu là một cơ quan tư vấn, về cơ bản giúp tạo ra và cải thiện thiết kế trang web của công ty và sự hiện diện cho các công ty như Panera Bread và Meetup.com.
Kể từ khi ra mắt, công ty đã phát triển nhiều sản phẩm mới - sản xuất cả phiên bản miễn phí và trả phí - nhưng vào năm 2005 Basecamp, một công cụ kinh doanh mạnh mẽ cho các doanh nghiệp lớn và nhỏ muốn có được một ứng dụng quản lý dự án tuyệt vời, đã trở thành sản phẩm chủ lực của công ty.
GitHub, một dịch vụ lưu trữ dựa trên web cho các dự án phát triển phần mềm sử dụng hệ thống kiểm soát sửa đổi Git, được thành lập bởi Tom Preston-Werner, người đã từ chối 300.000 đô la từ Microsoft vào năm 2008 để đi toàn thời gian trên GitHub, cùng với Chris Wanstrath và PJ Hyett.
Điều này bắt đầu như một dự án cuối tuần, với những người sáng lập chi trả các chi phí liên quan để mua một tên miền và khi quyết định đưa GitHub vào hoạt động toàn thời gian, họ đã tự tài trợ cho chi phí thiết lập.
Sáng tạo hoàn hảo này dành cho các nhà phát triển có chức năng như một mạng xã hội, không gian danh mục đầu tư và nền tảng hợp tác đã phát triển, và vào năm 2013, GitHub đã đạt mốc 4 triệu người dùng.
Khi nền tảng được các lập trình viên chấp nhận, các yêu cầu về kho riêng hoặc nơi an toàn để lưu trữ mã của họ nơi những người khác không thể xem hoặc đánh cắp chúng đang được nhận. Sau đó, những người sáng lập đã bỏ công việc hàng ngày của họ và tập trung toàn thời gian cho doanh nghiệp bằng cách làm việc nhiều giờ và địa điểm khác nhau, và bắt đầu phát hành các sản phẩm có thể không hoàn hảo ngay từ đầu, nhưng với phản hồi của khách hàng, họ đã sửa chữa các vấn đề và kinh doanh phát triển.
Đầu năm 2012 GitHub, cuối cùng đã chọn đầu tư 100 triệu đô la tài trợ với mức định giá 750 triệu đô la từ Andreessen Horowitz.
TechCrunch, một trang web công nghệ, được thành lập năm 2005 bởi một doanh nhân nối tiếp thành công, Mike Arrington, cùng với Keith Teare. TechCrunch trở thành mẫu mực của các blog công nghệ trực tuyến và về cơ bản đã biến không gian viết blog thành các tác phẩm báo chí tuyệt vời. Sự tăng trưởng và niềm tin to lớn này trong không gian mạng đã đạt được bằng cách đưa ra nội dung nhất quán, chất lượng cao bằng cách chia sẻ những câu chuyện về những diễn biến mới nhất trong thế giới công nghệ và khởi nghiệp.
Để tăng cường hơn nữa sự hiện diện của họ, TechCrunch cũng tạo ra cơ sở dữ liệu CrunchBase mạnh mẽ của mình với hơn nửa triệu doanh nghiệp khởi nghiệp và doanh nhân tầm cỡ trong không gian. Năm 2010, TechCrunch đã được bán cho AOL với giá 30 triệu đô được đồn đại. Vào thời điểm đó, cá nhân Arrington sở hữu 85% công ty.
Gawker Media, một mạng blog mạnh mẽ và phổ biến, ban đầu được thành lập vào năm 2003 bởi Nick Denton. Tiền để tài trợ cho khởi nghiệp đến từ một công ty khởi nghiệp sớm hơn trong ngành tổ chức sự kiện, 'Thứ ba đầu tiên.
Những năm đầu tiên, nhà của Denton là cơ sở của công ty, với một cửa hàng được thuê cho các blogger, cho đến khi chuyển đến một văn phòng thích hợp vào năm 2008.
Được biết, Gawker Media trị giá 300 triệu đô la trong năm 2009, với sự kết hợp giữa lợi nhuận quảng cáo và chi phí tương đối thấp.
Kể từ tháng 3 năm 2012, đây là công ty mẹ của một số weblog khác nhau - Gawker.com, Lifehacker, Gizmodo, Jezebel, Deadspin, Lifehacker, io9, Kotaku và Jalopnik.
Gawker đã sống sót, cũng như gây ra nhiều vụ bê bối do kỹ thuật báo cáo và những câu chuyện gây tranh cãi. Tuy nhiên, nó chắc chắn đã thành công.
PlentyofFish, một trong những trang web hẹn hò lớn nhất và phổ biến nhất trên thế giới, được thành lập bởi Markus Frind, trở thành một công việc toàn thời gian vào năm 2004. Cho đến năm 2008 Frind đã tiến hành kinh doanh từ căn hộ của mình, và cuối cùng ông đã có được một trụ sở mới ở Vancouver, nơi ông bắt đầu thuê nhân viên khác.
Trang web, tính đến tháng 2 năm 2014, đã có hơn 76 triệu người dùng đã đăng ký, với hơn 2 tỷ lượt xem trang mỗi tháng, tính đến tháng 4 năm 2012 và dịch vụ này miễn phí. Công ty kiếm được khá nhiều tiền thông qua quảng cáo cũng như cung cấp các dịch vụ cao cấp như là một phần của thành viên được nâng cấp của họ.
PlentyofFish đã phát triển thành một công ty tỷ đô mà không cần đầu tư bên ngoài.
Bài học để vẽ
Có nhiều công ty đã được bootstrapping thành công; Braintree, TechSmith, Envato, Trả lời Ong, Patagonia, Craigslist và Cheekd.com, chỉ để một vài cái tên.
Các công ty Bootstrapping, khi dường như làm điều không thể, phải liên tục tìm cách cải thiện quy trình của họ, ngay cả khi không có tầm nhìn xa hoặc hàng triệu đô la trong tay. Một lĩnh vực cần lưu ý đặc biệt là quản lý tài chính của một công ty đang phát triển, vì những bất ngờ về dòng tiền có thể là vấn đề quan trọng của một công ty khởi nghiệp - đôi khi những hành vi cẩu thả và lối tắt sẽ trở thành thảm họa.
Khi xây dựng một doanh nghiệp từ dưới lên, tốt nhất là luôn sẵn sàng cho mọi thứ, điều này không phải là không thể đối với số lượng các công ty khởi động thành công xung quanh chúng ta.
Điểm mấu chốt
Bootstrapping có thể là một phần trong lịch sử của gần như mọi công ty thành công, trong nhiều trường hợp, nó đã hoàn toàn được khởi động trước khi chấp nhận đầu tư mạo hiểm hoặc các phương thức tài trợ bên ngoài khác.
