Counteroffer là gì?
Một counteroffer là một phản hồi được đưa ra cho một đề nghị ban đầu. Một đối tác có nghĩa là đề nghị ban đầu đã bị từ chối và thay thế bằng một đề nghị khác. Người phản hồi cung cấp cho người cung cấp ban đầu ba tùy chọn: chấp nhận người phản hồi, từ chối hoặc đưa ra đề nghị khác.
Thông thường không có hợp đồng ràng buộc giữa các bên liên quan cho đến khi một người chấp nhận đề nghị của người kia. Đối tác là phổ biến trong nhiều loại đàm phán kinh doanh, giao dịch và giao dịch riêng giữa hai cá nhân. Bạn có thể tìm thấy chúng trong các giao dịch bất động sản, đàm phán việc làm và bán xe.
Hiểu về Counteroffers
Khi hai bên cùng nhau đàm phán một giao dịch hoặc thỏa thuận kinh doanh, người ta có thể đặt một đề nghị lên bàn. Một đối tác là một phản hồi cho lời đề nghị ban đầu đó và có thể thay đổi các điều khoản của thỏa thuận bao gồm giá cả. Giá có thể lớn hơn hoặc thấp hơn giá ban đầu tùy thuộc vào người thực hiện. Vì vậy, nếu người nhận được đề nghị ban đầu không chấp nhận hoặc từ chối nó, anh ta có thể quyết định đàm phán lại với một đối tác.
Đây là một ví dụ. Cô X quyết định đưa ngôi nhà của mình ra thị trường với giá 300.000 USD. Thay vào đó, ông Y xem nó và đưa ra lời đề nghị trị giá 285.000 đô la. Thay vào đó, bà X quyết định tạo ra một đối tác trị giá 295.000 đô la, do đó, đặt trách nhiệm cho ông Y để chấp nhận, từ chối hoặc phản đối đề nghị đó và tiếp tục đàm phán lại.
Không có giới hạn về số lần mỗi bên có thể phản đối trong quá trình đàm phán. Khi truy cập qua lại, mỗi ưu đãi nên đưa ra một mức giá thấp hơn so với ưu đãi trước đó. Điều này truyền đạt cho người bán rằng người mua đang gần đề nghị cuối cùng của mình.
Không bên nào có nghĩa vụ giải quyết cho đến khi họ đồng ý hợp đồng, điều này xảy ra một khi người phản đối được chấp nhận. Đây là khi một hợp đồng ràng buộc được hình thành. Hợp đồng có thể được thi hành đối với một trong hai bên. Người phản hồi bỏ qua lời đề nghị trước đó và thực thể đưa ra lời đề nghị đó không còn chịu trách nhiệm pháp lý đối với nó.
Điều khoản của Counteroffer
Một đối tác có thể bao gồm các giải thích về các điều khoản của đề nghị hoặc yêu cầu thông tin bổ sung. Hoàn tất các cuộc đàm phán đối tác đòi hỏi người mua và người chào hàng phải chấp nhận các điều khoản mà không có bất kỳ điều kiện hoặc sửa đổi bổ sung nào.
Một counteroffer thường có điều kiện. Khi người bán nhận được một lời đề nghị thấp, anh ta có thể phản đối với một mức giá mà anh ta cảm thấy là hợp lý. Người mua có thể chấp nhận đề nghị đó hoặc truy cập lại. Người bán có thể phản đối lời đề nghị. Người nhận được phản hồi không phải chấp nhận nó.
Ví dụ, một người bán muốn bán một chiếc xe với giá 20.000 đô la. Một người mua đến và cung cấp 15.000 đô la cho chiếc xe. Nhà cung cấp cung cấp một đối tác, yêu cầu 16.000 đô la với mục tiêu có được mức giá cao hơn. Nếu người vi phạm từ chối, người chào hàng không thể buộc người mua mua chiếc xe ở mức 15.000 USD, mặc dù người mua đề nghị mức giá đó.
Chìa khóa chính
- Một đối tác là phản hồi được đưa ra cho một đề nghị, có nghĩa là đề nghị ban đầu đã bị từ chối và thay thế bằng một đề nghị khác. Các đối thủ cung cấp cho người cung cấp ban đầu ba tùy chọn: chấp nhận nó, từ chối nó, hoặc đưa ra một đề nghị khác và tiếp tục đàm phán. Các bên không bị ràng buộc bởi một hợp đồng cho đến khi một người chấp nhận đề nghị của người kia. Đối trọng là phổ biến trong các cuộc đàm phán và giao dịch kinh doanh, chẳng hạn như giao dịch bất động sản, bán xe và hợp đồng lao động.
