Đường cong Thung lũng chết là gì?
Thuật ngữ "đường cong thung lũng chết" mô tả giai đoạn trong cuộc đời của một công ty khởi nghiệp mà nó đã bắt đầu hoạt động nhưng chưa tạo ra doanh thu. Nó thường được sử dụng trong số các nhà đầu tư mạo hiểm (VC).
Nó có nguồn gốc từ hình dạng đốt tiền mặt của một công ty khởi nghiệp khi được vẽ trên biểu đồ. Trong giai đoạn này, công ty cạn kiệt vốn chủ sở hữu ban đầu được cung cấp bởi các cổ đông.
Chìa khóa chính
- Đường cong thung lũng chết là một biểu thức được sử dụng bởi các VC để mô tả giai đoạn ban đầu quan trọng của một công ty khởi nghiệp. Trong giai đoạn này, các công ty khởi nghiệp phải hoạt động mà không có bất kỳ doanh thu hiện có nào, dựa vào vốn đầu tư ban đầu của họ. doanh thu để trở nên tự bền vững, trước khi vốn đầu tư ban đầu cạn kiệt. Đó là một cột mốc quan trọng đối với các công ty khởi nghiệp.
Hiểu đường cong Thung lũng chết
Đường cong thung lũng chết của một công ty khởi nghiệp là khoảng thời gian từ khi nhận được phần vốn góp ban đầu cho đến khi cuối cùng nó bắt đầu tạo ra doanh thu. Trong cửa sổ này, các công ty có thể khó tăng nguồn tài chính bổ sung vì mô hình kinh doanh của họ chưa được chứng minh. Đúng như tên gọi của nó, đường cong thung lũng chết là giai đoạn đầy thách thức đối với các công ty khởi nghiệp, trong đó họ có nguy cơ thất bại cao.
Nói chung, đường cong thung lũng chết càng dài thì càng có khả năng công ty sẽ thất bại sớm. Do đó, việc sống sót qua đường cong thung lũng tử thần đánh dấu một cột mốc quan trọng trong cuộc đời của một công ty khởi nghiệp, báo hiệu cho các nhà đầu tư rằng họ đã sống sót qua giai đoạn khởi nghiệp và có cơ hội trưởng thành hơn.
Lý do đường cong thung lũng chết rất thách thức đối với các công ty khởi nghiệp là bởi vì nhiều chi phí phải chịu trước khi một sản phẩm hoặc dịch vụ mới có thể bắt đầu tạo doanh thu. Chúng bao gồm các chi phí có thể dự đoán được, chẳng hạn như thuê văn phòng và trả lương cho nhân viên, cũng như các chi phí khác khó dự đoán hơn, chẳng hạn như chi phí tiếp thị và nghiên cứu và phát triển (R & D).
Hình dạng của đường cong thung lũng chết sẽ thay đổi tùy theo từng trường hợp, tùy thuộc vào các yếu tố như kế hoạch kinh doanh, ngành công nghiệp và số vốn hạt giống đầu tư vào khởi nghiệp. Nhưng trong mọi trường hợp, trừ khi một startup có ngân sách mạnh mẽ cho giai đoạn khó khăn này và sẵn sàng theo dõi cẩn thận các chi phí của mình, nó sẽ có khả năng đấu tranh với các vấn đề thanh khoản. Đường cong thung lũng chết càng kéo dài, công ty càng khó đầu tư vào các sáng kiến tăng trưởng và bắt đầu mở rộng quy mô kinh doanh.
Ví dụ thực tế về đường cong Thung lũng chết
Giả sử bạn là người sáng lập một công ty khởi nghiệp có tên XYZ Services, theo mô hình kinh doanh Phần mềm dưới dạng dịch vụ (SaaS). Gần đây bạn đã kiếm được 5 triệu đô la từ việc gây quỹ ban đầu và bạn hy vọng sẽ mất ba năm trước khi XYZ bắt đầu tạo doanh thu. Về điều này, bạn hy vọng hai năm đầu tiên sẽ được dành để phát triển nền tảng SaaS, trong khi năm thứ ba sẽ dành cho người dùng thử nghiệm phần mềm với doanh số đầu tiên bắt đầu vào cuối năm đó.
Cùng với đội ngũ quản lý của bạn, bạn phát triển một kế hoạch quản lý dòng tiền trong suốt giai đoạn quan trọng này. Với 20 thành viên trong nhóm và mức lương trung bình là 70.000 đô la, bạn ước tính rằng chi phí tiền lương sẽ tổng cộng là 4.2 triệu đô la trong giai đoạn này, trung bình là 1, 4 triệu đô la mỗi năm. Chi phí văn phòng và hành chính, trong khi đó, ước tính khoảng 300.000 đô la, hoặc 100.000 đô la mỗi năm. Tổng cộng, bạn dự kiến sẽ chi 4, 5 triệu đô la trong ba năm đầu tiên, để lại ngân sách dự phòng là 500.000 đô la.
Xem xét rằng bạn hy vọng chi phí của mình sẽ duy trì ở mức khoảng 1, 5 triệu đô la mỗi năm trong tương lai gần, công ty của bạn sẽ cần bắt đầu tạo ra ít nhất 125.000 đô la doanh thu trong vòng bốn tháng sau khi kết thúc giai đoạn khởi động ba năm. Không làm như vậy sẽ khiến XYZ bị đốt cháy thông qua ngân sách dự phòng và phải đối mặt với khủng hoảng tiền mặt.
Khi vẽ các hình này trên biểu đồ, bạn sẽ thấy đường cong thung lũng chết mà công ty của bạn phải điều hướng để tồn tại.
