Máy đập cửa là gì?
Máy đập cửa là một mặt hàng giá rẻ với số lượng hạn chế thường được cung cấp vào những giờ mở cửa đặc biệt để thu hút người mua vào một cửa hàng bán lẻ. Kẻ phá cửa là một chiến thuật bán hàng và tiếp thị để đưa khách hàng vào cửa hàng với hy vọng họ cũng mua các mặt hàng khác.
Trong khi bán máy đập cửa, một mặt hàng cụ thể hoặc một lựa chọn các mặt hàng được cung cấp với mức giá chiết khấu đặc biệt trong một khoảng thời gian giới hạn để đưa khách hàng vào cửa (hoặc "đóng sập cửa") để mua mặt hàng đó. Các tên gọi khác của crasher cửa bao gồm "đập cửa" và "đập cửa".
Chìa khóa chính
- Một crasher cửa đề cập đến một cửa hàng bán lẻ chiến thuật tiếp thị sử dụng để tăng doanh số và đưa nhiều khách hàng hơn vào một cửa hàng. Bán một cửa hàng crasher cửa, một hoặc nhiều mặt hàng được cung cấp với giá chiết khấu trong một thời gian giới hạn. Mục tiêu là để đưa khách hàng vào cửa hàng để mua các mặt hàng cụ thể được bán và cũng để lôi kéo họ mua các mặt hàng có giá bình thường khác trong khi họ đang ở đó.
Hiểu về máy đập cửa
Những kẻ phá cửa thường được bán trong những ngày mua sắm lớn, chẳng hạn như Thứ Sáu Đen và sau Giáng Sinh. Các nhà bán lẻ chỉ cung cấp số lượng hạn chế của những người phá cửa với hy vọng rằng nhiều người tiêu dùng sẽ đến hơn là có những người phá cửa có sẵn. Bằng cách đó, cửa hàng hy vọng rằng một khi người tiêu dùng đã ở đó, họ sẽ mua một mặt hàng tương tự với giá cao hơn.
Chiến lược đập cửa
Một crasher cửa phục vụ một mục đích kép. Mục tiêu của các giao dịch giá thấp đặc biệt này là đưa khách hàng vào cửa hàng để mua các mặt hàng cụ thể được bán hoặc thay vào đó, một mặt hàng tương tự có giá cao hơn và cũng buộc họ phải mua các mặt hàng có giá bình thường khác trong khi họ ở đó.
Chiến lược "giới hạn thời gian" có nghĩa là khiến khách hàng đổ xô vào một cửa hàng cụ thể để tận dụng các ưu đãi này, nhưng cũng không cho phép họ mua sắm tại cửa hàng của đối thủ cạnh tranh. Dựa trên chiến lược này, một người đập cửa có cùng mục tiêu là "chiến lược dẫn đầu thua lỗ", tìm cách thu hút khách hàng bằng cách cung cấp một mặt hàng với mức giá chiết khấu sâu, thường thua lỗ.
Thực hành đập cửa
Các giao dịch crasher cửa kỳ nghỉ phổ biến nhất được sử dụng xung quanh Lễ Tạ ơn và Giáng sinh. Một số ví dụ bao gồm "Thứ Sáu Đen" Ngày sau Lễ Tạ ơn ở Hoa Kỳ, bắt đầu mùa mua sắm và Ngày Boxing, ngày đầu tuần sau Giáng sinh, là ngày mua sắm truyền thống ở Vương quốc Anh, Canada, Úc, và các nước thịnh vượng chung.
Trong những ngày mua sắm này, các cửa hàng có xu hướng mở cửa sớm hơn bình thường, chẳng hạn như nửa đêm hoặc thậm chí muộn vào buổi tối Lễ Tạ ơn, và có tính năng đập cửa để lôi kéo người mua sắm tận dụng thêm giờ mua sắm.
Kỹ thuật đập cửa
Người phá cửa có thể bị giới hạn bởi số lượng mặt hàng có sẵn hoặc bởi số lượng thời gian chúng được định giá ở một mức chiết khấu nhất định trước khi chúng trở lại mức giá bình thường. Doanh số bán máy nghiền cửa như vậy có thể sử dụng một tiết lộ in nhỏ "trong khi nguồn cung cấp cuối cùng."
Khi một số lượng rất nhỏ các mặt hàng crasher cửa giảm giá sâu được cung cấp, và chúng bất biến bán hết nhanh chóng, cung cấp một mặt hàng tương tự nhưng đắt hơn với giá đầy đủ có thể tạo thành một "mồi và chuyển đổi". Một thực tế như vậy được coi là một hành vi bán hàng và quảng bá không công bằng và là bất hợp pháp ở nhiều quốc gia. Nhiều nhà bán lẻ hiện tiết lộ chính xác có bao nhiêu mặt hàng crasher cửa cụ thể trong kho.
