Ngành công nghiệp nước tăng lực

Doanh số đồ uống năng lượng toàn cầu đạt 44 tỷ euro trong năm 2014 (khoảng 49, 9 tỷ USD), theo báo cáo của đồ uống trực tuyến về ngành công nghiệp thực phẩm và đồ uống. Đó là mức tăng 5% so với doanh thu năm 2013. Đồ uống năng lượng là một phần của danh mục nước giải khát rộng hơn, bao gồm đồ uống có ga, nước ép trái cây và rau, nước đóng chai, đồ uống thể thao, nước giải khát cô đặc, trà pha sẵn và cà phê pha sẵn. Trong ngành công nghiệp này, người tiêu dùng đã mua ít soda và nhiều nước tăng lực hơn. Người Mỹ ngày nay đang tiêu thụ cùng một lượng soda như năm 1986. Trong khi đó, doanh số bán nước tăng lực đã tăng nhanh, theo Hiệp hội Nước giải khát Hoa Kỳ, hiệp hội thương mại đại diện cho ngành công nghiệp đồ uống không cồn của Mỹ. Các thị trường sẽ là quan trọng nhất cho tăng trưởng nước tăng lực trong năm 2017 là Hoa Kỳ, Trung Quốc và Brazil, theo công ty nghiên cứu thị trường Euromonitor International.

Dưới đây là các công ty lớn nhất trong ngành công nghiệp nước tăng lực và một số xu hướng mới nổi:

bò húc

Đồ uống năng lượng đã trở nên nổi tiếng ở Hoa Kỳ vào năm 1997 với Red Bull. Đồ uống này thuộc sở hữu của công ty Áo Red Bull GmbH, công ty giới thiệu đồ uống này vào năm 1987 tại nước sở tại, đánh dấu sự khởi đầu của ngành công nghiệp nước uống năng lượng toàn cầu. Red Bull có các lon 8.4 ounce trong một số loại: nguyên bản, không đường (5 calo), Total Zero (không calo) và Editions (nam việt quất, việt quất, nhiệt đới, cam không calo và cherry không calo). Thành phần chính của đồ uống là caffeine, taurine, vitamin B, sucrose, glucose và nước có ga.

Red Bull được bán tại 167 quốc gia và gần đây đã có sự tăng trưởng doanh số mạnh mẽ ở Ấn Độ, Nhật Bản, Thổ Nhĩ Kỳ, Scandinavia, Nga và Brazil. Nó có kế hoạch tập trung vào việc tiếp tục mở rộng ở Hoa Kỳ, Tây Âu và Viễn Đông. Chiến lược quảng cáo của Red Bull phụ thuộc rất nhiều vào sự kiện tài trợ thể thao và cực đoan, tiếp thị buzz và quảng cáo trên truyền hình.

Dietrich Mateschitz sở hữu hầu hết công ty, và vì nó được tổ chức tư nhân, thông tin tài chính hạn chế có sẵn. Công ty cho biết họ đã bán được 5.387 tỷ lon trên toàn thế giới vào năm 2013, tăng 3, 1% so với năm 2012. Tại thị trường Mỹ, thức uống này có doanh số 3, 433 triệu đô la từ tháng 7 năm 2012 đến tháng 6 năm 2013, theo công ty nghiên cứu thị trường IRI, đưa Red Bull trở thành người dẫn đầu tại Mỹ bán nước tăng lực. Forbes ước tính giá trị thị trường của công ty ở mức 20 tỷ đô la vào tháng 12 năm ngoái.

Quái vật

Tập đoàn Monster đồ uống có trụ sở tại California (MNST), trước đây là Hansen Natural Corp, được thành lập năm 1990 và bắt đầu bán đồ uống Monster Energy vào năm 2002 sau khi không thành công tung ra một loại đồ uống khác để cạnh tranh với Red Bull vào năm 1997. Monster tự quảng cáo là cách nhiều hơn một thức uống năng lượng… một phong cách sống trong một lon. Nó kết hợp với các môn thể thao hành động, nhạc punk rock, tiệc tùng, vui chơi với các cô gái và sống cuộc sống bên lề. Đây là một lon 16 ounce có cùng mức giá như Lon 8.4 ounce của Red Bull. Đồ uống Monster có đến 36 loại, từ đồ uống Monster Energy hàng đầu cho đến loại mạnh gấp đôi, có hương vị cà phê, hương vị trái cây, không chứa calo, tăng cường protein và các loại khác. Thành phần chính của Monster Energy là nước có ga, sucrose, glucose, taurine, panax ginseng, L-Carnitine, caffeine, vitamin B, glucuronolactone, inositol và guarana, mặc dù các thành phần thay đổi theo hương vị.

Monster được bán tại 114 quốc gia và vào tháng 8 năm ngoái, Monster Nước giải khát đã ký một thỏa thuận với Công ty Coca-Cola sẽ đóng cửa vào đầu năm nay. Coca-Cola sẽ chuyển đồ uống năng lượng của mình - NOS, Full Threler, Burn, Mother, Play và Power Play, và Relentless - cho Monster và mua 16, 7% cổ phần trong công ty với giá 2, 15 tỷ USD. Monster sẽ chuyển đồ uống phi năng lượng của mình - chẳng hạn như Hansen's, Hubert's, Trà hòa bình và Bầu trời xanh, đóng góp khoảng 7% doanh thu ròng năm 2013 - cho Coca-Cola. Coca-Cola cũng sẽ trở thành đối tác phân phối ưa thích của Monster. Mạng lưới phân phối của Coca-Cola đến hơn 200 quốc gia, điều này sẽ giúp tăng doanh số của Monster trên phạm vi quốc tế. Hai công ty đã làm ăn với nhau từ năm 2008 (Coca-Cola cũng là nhà phân phối Monster chính). Giá cổ phiếu của cả hai công ty đã tăng sau thông báo.

Với doanh thu 3, 147 triệu đô la Mỹ từ tháng 7 năm 2012 đến tháng 6 năm 2013, Monster Energy đứng thứ hai sau Red Bull. Cùng với nhau, hai thương hiệu này đã chiếm được hơn 80% thị trường nước tăng lực của Mỹ vào năm 2013. Một khi Monster mua lại danh mục đồ uống năng lượng của Coca-Cola, Monster có thể trở thành người chơi thống trị thị trường Mỹ. Tuy nhiên, trong khi doanh số dẫn đầu của Red Bull về Monster là nhỏ ở trong nước, thì nó lại lớn trên phạm vi quốc tế. Theo Euromonitor International, năm 2013, Red Bull có khoảng 32% thị trường trên toàn thế giới, trong khi Monster có khoảng 14%. Tương tự như Red Bull, vốn hóa thị trường của Monster là gần 20 tỷ đô la. Cổ phiếu của Monster đã vượt trội so với Coca-Cola Co. (KO), PepsiCo Inc. (PEP), Dr. Pepper Snapple Group (DPS), Nasdaq và S & P 500 (L20) trong năm năm qua. (Để biết thêm về chủ đề này, hãy đọc Bí mật thành công của PepsiCo không phải là Soda.)

Ngôi sao nhạc rock

Người sáng lập và chủ sở hữu của Rockstar International, Russ Weiner đã giới thiệu Rockstar Energy tại San Francisco vào năm 2001. Công ty cho biết đồ uống năng lượng này được thiết kế dành cho những người có lối sống năng động. Tiêu chí Rockstar có các hộp 8.4 ounce, 16 ounce và 24 ounce, tùy thuộc vào giống, và có 27 loại, từ nước tăng lực Rockstar Original đến zero carb (10 calo) và phiên bản không calo, đồ uống phục hồi, hương vị cà phê, v.v. Thành phần chính của Rockstar bao gồm nước có ga, sucrose, glucose, taurine, caffeine, L-Carnitine, chiết xuất cây kế sữa, chiết xuất từ ​​lá bạch quả, chiết xuất hạt guarana và chiết xuất từ ​​rễ cây nhân sâm. Rockstar được bán trong các cửa hàng tiện lợi và tạp hóa tại hơn 30 quốc gia. Chiến lược quảng cáo của nó bao gồm các liên kết với thể thao hành động, thể thao mô tô, nhạc sống và người mẫu. Giống như Monster, Rockstar có cùng mức giá 2 đô la như Red Bull, nhưng lon của nó có kích thước gần gấp đôi.

Rockstar International được tổ chức tư nhân. Weiner sở hữu 85% công ty và mẹ anh, Janet, sở hữu 15%. Cô cũng phục vụ như là giám đốc tài chính của công ty. Rockstar đã có 821 triệu đô la doanh thu tại Mỹ vào năm 2013 và doanh thu xấp xỉ $ 670 triệu. Nó chiếm khoảng 10% thị trường nước tăng lực của Mỹ. Theo Forbes, tăng trưởng doanh số trung bình hàng năm của Rockstar đã chậm lại đáng kể trong những năm gần đây, giảm mạnh từ 103% hàng năm trong sáu năm đầu tiên của công ty xuống chỉ còn 8% mỗi năm kể từ đó.

Các công ty và xu hướng mới nổi hàng đầu

Thị trường nước tăng lực đã bão hòa, khiến các công ty nhỏ và mới khó cạnh tranh. Không có công ty nào xuất hiện một mối đe dọa nghiêm trọng đối với Red Bull, hoặc sự thống trị thị trường của Monster và Rockstar. Nếu chúng ta tính đến các cú đánh năng lượng, Năng lượng 5 giờ sẽ vượt lên trên Rockstar về doanh số đồ uống năng lượng; đối thủ cạnh tranh gần nhất của nó, Sức mạnh 6 giờ, sẽ xếp hạng gần cuối danh sách. Nói chung, nước tăng lực như MIO Energy và Crystal Light Energy không phải là những người chơi chính trên thị trường.

Có thể có chỗ trong thị trường nước tăng lực dành cho các công ty khác biệt với các thương hiệu của những người chơi hàng đầu, trông giống nhau đáng kể trong quảng cáo, khuyến mãi và tài trợ. Các đối thủ cạnh tranh phải đối mặt với những thách thức như phân phối, có được không gian kệ và nói chung cung cấp một cái gì đó độc đáo từ ba ông lớn. (Để đọc liên quan, hãy xem Lấy đồ uống đến tận cùng.)

Monster và Rockstar, và ít hơn Red Bull, đang đứng đầu các xu hướng trong ngành nước tăng lực và nước giải khát rộng hơn và đã mở rộng các sản phẩm của họ để cạnh tranh với những người chơi nhỏ hơn. Ví dụ, trong khi Steaz Energy, thức uống năng lượng hữu cơ phổ biến nhất, tự phân biệt bằng cách sử dụng các thành phần hữu cơ và Fair Trade được chứng nhận và dựa trên trà xanh, Rockstar có một sản phẩm hữu cơ và Monster có một loại trà xanh.

Một xu hướng khác là nước tăng lực với các thành phần bổ sung được cho là để tăng cường hiệu suất và phục hồi thể thao. Chúng tôi cũng có thể bắt đầu thấy nhiều đồ uống năng lượng hơn với các axit amin chuỗi nhánh (BCAA), protein, n-acetyl-l-tyrosine, chiết xuất củ cải đường và creatine, theo báo cáo của đồ uống. Các loại thức uống năng lượng tương đối mới khác có các điểm bán như không đường, không carbs, không calo và, theo trực giác, không có caffeine. Ngoài ra còn có hương vị cà phê và hương vị không ga. Các chiến lược tiếp thị khác bao gồm đồ uống phiên bản giới hạn chỉ được cung cấp trong một số chuỗi cửa hàng nhất định và hương vị phù hợp cho các quốc gia khác nhau.

Mẫu cung cấp sản phẩm theo xu hướng từ các công ty nước tăng lực hàng đầu

	bò húc	Quái vật	Ngôi sao nhạc rock
Chất đạm		Cơ bắp năng lượng lắc
Cà phê		Quái vật Java; Cơ bắp Monster Energy Shake, hương vị cà phê	Rockstar rang Mocha
Hữu cơ			Rockstar hữu cơ
Đường mía			Rockstar hữu cơ
Trà xanh		Trà xanh Monster Rehab + Năng lượng
Không calo	Red Bull Total Zero, Red Bull Zero Phiên bản	Năng lượng quái vật Zero Ultra	Rockstar Sugar miễn phí, Rockstar Pure Zero
Không / Thấp Carb	Red Bull Sugarfree	Năng lượng quái vật Lo-Carb,	Rockstar Zero Carb
Điện giải		Phục hồi quái vật	Rockstar Recovery Lemonade, Rockstar Xdurance
Khác	Red Bull Editions (năm loại hương vị trái cây)	Monster Extra Sức mạnh với oxit nitơ	Rockstar rang với sữa hạnh nhân, Rockstar Horchata