Động lực đầu tiên là gì?
Động lực đầu tiên là một dịch vụ hoặc sản phẩm đạt được lợi thế cạnh tranh bằng cách là người đầu tiên tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ. Là người đầu tiên thường cho phép một công ty thiết lập sự công nhận thương hiệu mạnh mẽ và lòng trung thành của khách hàng trước khi các đối thủ tham gia vào đấu trường. Các ưu điểm khác bao gồm thêm thời gian để hoàn thiện sản phẩm hoặc dịch vụ của mình và đặt giá thị trường cho mặt hàng mới.
Động lực đầu tiên trong một ngành công nghiệp hầu như luôn được theo sau bởi các đối thủ cạnh tranh cố gắng tận dụng thành công của người đi đầu tiên và giành thị phần. Thông thường, người điều hành đầu tiên đã thiết lập đủ thị phần và cơ sở khách hàng đủ vững chắc để duy trì phần lớn thị trường.
Chìa khóa chính
- Động lực đầu tiên là một công ty đạt được lợi thế cạnh tranh bằng cách là người đầu tiên đưa sản phẩm hoặc dịch vụ mới ra thị trường. Các động lực đầu tiên thường thiết lập sự nhận diện thương hiệu mạnh mẽ và lòng trung thành của khách hàng. Những lợi thế của động lực đầu tiên bao gồm thời gian để phát triển nền kinh tế quy mô Các cách sản xuất hoặc phân phối sản phẩm tiết kiệm chi phí. Nhược điểm của các động lực đầu tiên bao gồm rủi ro các sản phẩm bị sao chép hoặc cải thiện do cạnh tranh. Amazon và eBay là những ví dụ về các công ty có tình trạng đầu tiên.
Ví dụ về động lực đầu tiên
Các doanh nghiệp có lợi thế đầu tiên bao gồm các nhà đổi mới, Amazon (NASDAQ: AMZN) và eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon đã tạo ra cửa hàng sách trực tuyến đầu tiên, thành công rực rỡ. Vào thời điểm các nhà bán lẻ khác thiết lập sự hiện diện của cửa hàng sách trực tuyến, Amazon đã đạt được sự công nhận thương hiệu đáng kể và mang lại lợi thế đầu tiên cho việc tiếp thị một loạt các sản phẩm bổ sung, không liên quan. Theo bảng xếp hạng "Các công ty sáng tạo nhất thế giới" năm 2019 của Forbes, Amazon đứng thứ hai. Nó có doanh thu hàng năm là 280 tỷ đô la và đến cuối năm 2019, có tốc độ tăng trưởng doanh thu hàng năm là 20%.
eBay đã xây dựng trang web đấu giá trực tuyến có ý nghĩa đầu tiên vào năm 1995 và tiếp tục là một trang web mua sắm phổ biến trên toàn thế giới. Nó xếp thứ 43 trong danh sách các công ty sáng tạo của Forbes. Công ty tạo ra doanh thu hàng năm là $ 287 tỷ, với tốc độ tăng trưởng doanh thu hàng năm là 2, 8%.
Ưu điểm của Movers đầu tiên
Là người đầu tiên phát triển và tiếp thị sản phẩm đi kèm với nhiều lợi thế chính giúp củng cố vị thế của công ty trên thị trường. Ví dụ, người đầu tiên thường đạt được thỏa thuận độc quyền với các nhà cung cấp, đặt ra các tiêu chuẩn ngành và phát triển mối quan hệ mạnh mẽ với các nhà bán lẻ. Những lợi thế khác bao gồm
- Nhận diện thương hiệu là lợi thế đầu tiên chính. Nó không chỉ tạo ra sự trung thành giữa các khách hàng hiện tại mà còn thu hút khách hàng mới vào sản phẩm của công ty, ngay cả sau khi các công ty khác đã tham gia vào thị trường. Nhận diện thương hiệu cũng định vị các công ty để đa dạng hóa dịch vụ và dịch vụ. Ví dụ về nhận dạng thương hiệu thống trị của người đầu tiên bao gồm nước ngọt Coca-Cola (NYSE: KO), STP khổng lồ tự động phụ gia (NYSE: ENR), và titan Kellogg (NYSE: K). Quy mô kinh tế, đặc biệt là những sản phẩm liên quan đến sản xuất hoặc sản phẩm dựa trên công nghệ, là một lợi thế lớn cho các động lực đầu tiên. Động lực đầu tiên trong một ngành có thời gian học tập dài hơn, điều này thường cho phép nó thiết lập một phương tiện sản xuất hoặc phân phối sản phẩm hiệu quả hơn trước khi cạnh tranh với các doanh nghiệp khác. Chi phí chuyển đổi cho phép người đầu tiên xây dựng một nền tảng kinh doanh mạnh mẽ. Khi khách hàng đã mua sản phẩm của người đầu tiên, việc chuyển sang sản phẩm đối thủ có thể bị cấm chi phí. Ví dụ, một công ty sử dụng hệ điều hành Windows có thể sẽ không thay đổi sang hệ điều hành khác, vì các chi phí liên quan đến đào tạo lại nhân viên, trong số các chi phí khác.
Nhược điểm của Movers đầu tiên
Mặc dù có nhiều lợi thế liên quan đến việc là một động lực đầu tiên, nhưng cũng có những nhược điểm. Ví dụ: các doanh nghiệp khác có thể sao chép và cải thiện các sản phẩm của người đi đầu tiên, do đó chiếm được thị phần của người đi đầu tiên trên thị trường.
Chi phí nhân rộng một sản phẩm thấp hơn khoảng 60% đến 75% so với chi phí để tạo ra một sản phẩm mới.
Ngoài ra, thường trong cuộc đua trở thành người đầu tiên đưa ra thị trường, một công ty có thể từ bỏ các tính năng sản phẩm chính để đẩy nhanh sản xuất. Nếu thị trường phản ứng không thuận lợi, thì những người tham gia sau này có thể tận dụng thất bại của người đầu tiên để sản xuất một sản phẩm phù hợp với lợi ích của người tiêu dùng; và chi phí để tạo ra so với chi phí để bắt chước là không tương xứng đáng kể.
