Giá cả địa lý là gì?
Định giá địa lý là thực tiễn điều chỉnh giá bán của một mặt hàng dựa trên vị trí của người mua. Đôi khi sự khác biệt về giá bán dựa trên chi phí để vận chuyển hàng đến địa điểm đó. Nhưng sự khác biệt cũng có thể dựa trên số tiền mà người dân ở địa điểm đó sẵn sàng trả. Các công ty sẽ cố gắng tối đa hóa doanh thu tại các thị trường mà họ hoạt động và giá cả địa lý đóng góp cho mục tiêu đó.
Việc tính giá cao hơn để tính phí vận chuyển cao hơn đến các địa điểm ở xa có thể khiến người bán cạnh tranh hơn, vì sản phẩm của họ sẽ có sẵn cho một số lượng lớn khách hàng hơn. Nhưng chi phí vận chuyển cao hơn có thể khiến khách hàng địa phương tránh mua sản phẩm được vận chuyển từ xa để ủng hộ các sản phẩm địa phương rẻ hơn.
Hiểu giá cả địa lý
Thông thường nhất, giá cả địa lý được thực hiện bởi các công ty để phản ánh các chi phí vận chuyển khác nhau được tích lũy khi vận chuyển hàng hóa đến các thị trường khác nhau. Nếu một thị trường gần với nơi hàng hóa bắt nguồn, giá cả có thể thấp hơn ở một thị trường xa, nơi chi phí để vận chuyển hàng hóa cao hơn. Giá có thể thấp hơn nếu hàng hóa cạnh tranh trong một thị trường đông đúc nơi người tiêu dùng có một số lựa chọn chất lượng khác.
Giá cả cũng bị ảnh hưởng bởi việc nhà sản xuất có phải là người nhận giá thay vì người làm giá hay không. Người nhận giá là một công ty hoặc cá nhân phải giải quyết bất kỳ giá nào thị trường đã xác định cho sản phẩm, vì họ thiếu thị phần hoặc ảnh hưởng để xác định giá. Một nhà sản xuất giá có thị phần để thiết lập giá.
Cân nhắc đặc biệt
Thuế cũng có thể là một cân nhắc, ngay cả khi chi phí vận chuyển không phải là một yếu tố. Một sản phẩm được sản xuất tại Massachusetts và được bán ở Washington có thể có giá khác so với hàng hóa tương tự ở Oregon. Mặc dù chi phí vận chuyển sẽ tương đương, nhưng việc Oregon không có thuế bán hàng có thể khiến công ty định giá sản phẩm cao hơn ở bang đó so với ở Washington, nơi có một trong những mức thuế bán hàng cao nhất ở nước này.
Ngoài ra, trong trường hợp có thể có sự mất cân đối cung cầu trên thị trường, ngay cả khi có hiện tượng tạm thời, một công ty có thể đáp ứng bằng cách định giá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình với giá cao hoặc chiết khấu trên thị trường so với một vị trí địa lý khác.
Chìa khóa chính
- Định giá theo địa lý là một thông lệ trong đó cùng một hàng hóa và dịch vụ được định giá khác nhau dựa trên vị trí địa lý của người mua. Sự khác biệt về giá có thể dựa trên chi phí vận chuyển, thuế mỗi vị trí tính phí hoặc số tiền mà mọi người trong địa điểm sẵn sàng pay.Prices cũng được thay đổi dựa trên nhu cầu, chẳng hạn như một sản phẩm cạnh tranh với nhiều đối thủ trên thị trường so với sản phẩm dành riêng cho thị trường.
Ví dụ về định giá địa lý
Một loại định giá địa lý gọi là "định giá theo vùng" là phổ biến trong ngành xăng dầu. Thực tiễn này đòi hỏi các công ty dầu khí tính phí cho các chủ sở hữu trạm xăng khác nhau cho cùng một loại xăng tùy thuộc vào vị trí trạm của họ. Ngoài thuế tiêu thụ đặc biệt, giá bán buôn, và do đó là giá bán lẻ, dựa trên các yếu tố như cạnh tranh từ các trạm xăng khác trong khu vực, lưu lượng giao thông mà trạm xăng nhận được và thu nhập trung bình của các hộ gia đình trong khu vực không dựa trên chi phí cung cấp gas cho khu vực.
