Chiến lược thu hoạch là gì?
Chiến lược thu hoạch liên quan đến việc giảm hoặc chấm dứt đầu tư vào một sản phẩm, dòng sản phẩm hoặc ngành nghề kinh doanh để các thực thể có liên quan có thể gặt hái được hoặc thu được lợi nhuận tối đa. Chiến lược thu hoạch thường được sử dụng vào cuối vòng đời của sản phẩm khi được xác định rằng đầu tư thêm sẽ không còn tăng doanh thu sản phẩm.
Chìa khóa chính
- Chiến lược thu hoạch liên quan đến việc giảm chi tiêu cho một sản phẩm đã được thiết lập để tối đa hóa lợi nhuận. Các sản phẩm được sử dụng thường là đối tượng của chiến lược thu hoạch vì lợi nhuận được tái đầu tư vào các mô hình mới hơn hoặc công nghệ mới hơn. chiến lược.
Hiểu chiến lược thu hoạch
Các sản phẩm có vòng đời và khi mặt hàng gần hết vòng đời, nó thường không được hưởng lợi từ các khoản đầu tư và nỗ lực tiếp thị bổ sung. Giai đoạn sản phẩm này được gọi là giai đoạn bò tiền mặt, và đó là khi tài sản được thanh toán hết và không cần đầu tư thêm. Do đó, sử dụng chiến lược thu hoạch sẽ cho phép các công ty thu hoạch lợi ích hoặc lợi nhuận tối đa trước khi mặt hàng đạt đến giai đoạn suy giảm. Các công ty thường sử dụng số tiền thu được từ mục kết thúc để tài trợ cho việc phát triển và phân phối sản phẩm mới. Các quỹ cũng có thể hướng tới việc thúc đẩy các sản phẩm hiện có với tiềm năng tăng trưởng cao.
Ví dụ, một công ty nước giải khát có thể chấm dứt đầu tư vào sản phẩm có ga đã thành lập của mình để tái phân bổ vốn cho dòng sản phẩm nước tăng lực mới. Các công ty có một số lựa chọn chiến lược thu hoạch. Thường thì họ sẽ dựa vào lòng trung thành của thương hiệu để thúc đẩy doanh số, từ đó giảm hoặc loại bỏ chi phí tiếp thị cho các sản phẩm mới. Trong thời gian thu hoạch, công ty có thể hạn chế hoặc loại bỏ chi phí vốn, chẳng hạn như mua thiết bị mới cần thiết để hỗ trợ mục kết thúc. Ngoài ra, họ có thể hạn chế chi tiêu cho hoạt động.
Chiến lược thu hoạch có thể liên quan đến việc loại bỏ dần sản phẩm hoặc dòng sản phẩm khi tiến bộ công nghệ khiến sản phẩm hoặc dòng sản phẩm bị lỗi thời. Ví dụ, các công ty bán hệ thống âm thanh nổi dần loại bỏ doanh số của các bàn xoay kỷ lục có lợi cho đầu đĩa CD khi doanh số đĩa compact tăng vọt và doanh số kỷ lục giảm. Ngoài ra, khi doanh số sản phẩm liên tục giảm xuống dưới mức doanh số mục tiêu, các công ty có thể loại bỏ dần các sản phẩm liên quan khỏi danh mục đầu tư của họ.
Máy tính, điện thoại di động và các sản phẩm điện tử khác là đối tượng phổ biến của chiến lược thu hoạch khi chúng nhanh chóng trở nên lỗi thời và lợi nhuận được đưa vào các tiện ích mới hơn.
Cân nhắc đặc biệt
Chiến lược thu hoạch cũng đề cập đến một kế hoạch kinh doanh cho các nhà đầu tư như nhà đầu tư mạo hiểm hoặc nhà đầu tư cổ phần tư nhân. Phương pháp này thường được gọi là một chiến lược rút lui, khi các nhà đầu tư tìm cách thoát khỏi khoản đầu tư sau khi thành công. Các nhà đầu tư sẽ sử dụng chiến lược thu hoạch để thu lợi nhuận từ khoản đầu tư của mình để quỹ có thể được tái đầu tư vào các dự án mới. Hầu hết các nhà đầu tư ước tính rằng sẽ mất từ ba đến năm năm để thu lại khoản đầu tư của họ. Hai chiến lược thu hoạch chung cho các nhà đầu tư vốn cổ phần là bán công ty cho một công ty khác hoặc thực hiện chào bán cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO) cổ phiếu của công ty.
