Lợi nhuận gộp là một trong những biện pháp quan trọng nhất về lợi nhuận trong tài chính doanh nghiệp. Lợi nhuận gộp là tổng doanh thu trừ đi giá vốn hàng bán (giá vốn hàng bán). Bởi vì số liệu này chỉ tính đến các chi phí được quy cho trực tiếp vào việc sản xuất các mặt hàng để bán, lợi nhuận gộp được sử dụng như một thước đo khả năng của công ty để biến doanh thu thành lợi nhuận ở mức cơ bản nhất. Lợi nhuận gộp yếu thường khiến lợi nhuận ròng yếu.
Biên lợi nhuận gộp là một số liệu tinh tế hơn so sánh lợi nhuận gộp của công ty với doanh thu của công ty, dẫn đến tỷ lệ phần trăm phản ánh phần của mỗi đô la vẫn là lợi nhuận sau khi tính chi phí sản xuất. Biên lợi nhuận gộp, còn được gọi là tỷ suất lợi nhuận gộp, được tính bằng cách chia lợi nhuận gộp cho tổng doanh thu. Ví dụ: một công ty có doanh thu tổng cộng 100.000 đô la và giá vốn hàng bán là 35.000 đô la sẽ có lợi nhuận gộp là 65.000 đô la và tỷ suất lợi nhuận gộp là 65%.
Hai tính năng chính của cả hai tính toán này, doanh thu và giá vốn hàng bán, khác nhau dựa trên số lượng sản phẩm được bán, giá mỗi mặt hàng và chi phí liên quan đến sản xuất. Cả chi phí cố định và chi phí biến đổi đều được bao gồm trong giá vốn hàng bán, vì vậy các công ty tìm cách giảm cả hai loại chi phí bất cứ khi nào có thể. Một cách khác để tăng biên lợi nhuận gộp là tăng giá, từ đó tăng doanh thu, giả sử mức sản xuất và doanh số không đổi. Để xác định phương sai của tỷ suất lợi nhuận gộp mà hai loại điều chỉnh này tạo ra, hãy tính tỷ lệ ký quỹ cho từng kịch bản giá / chi phí và trừ kết quả.
Ví dụ, giả sử công ty ABC sản xuất đèn bàn. Theo mô hình kinh doanh hiện tại, ABC sản xuất 5.000 đèn mỗi năm với chi phí 25 đô la mỗi đèn. Các đèn được bán với giá $ 50 mỗi cái. Trong kịch bản này, tổng doanh thu cho tất cả các loại đèn là 5.000 x $ 50, hoặc $ 250.000. Tổng chi phí cho việc sản xuất đèn là 5.000 x 25 đô la, tương đương 125.000 đô la. Lợi nhuận gộp là 250.000 - 125.000 đô la, tương đương 125.000 đô la, nghĩa là tỷ suất lợi nhuận gộp là 125.000 ÷ 250.000 đô la, tương đương 50%.
Công ty ABC đang tìm cách tăng lợi nhuận của mình và xác định rằng những cách đơn giản nhất để làm như vậy là bán đèn được sản xuất với giá rẻ hơn hoặc tăng giá. Ban quản lý biết rằng thị trường sẽ không hỗ trợ một sản phẩm kém chất lượng cũng như giá tăng mạnh, vì vậy họ quyết định kết hợp hai yếu tố này và bán đèn kém hơn một chút với giá cao hơn một chút. Nó vẫn có ý định sản xuất 5.000 đèn, nhưng theo mô hình mới, mỗi đèn chỉ tốn 17 đô la để sản xuất và bán với giá 55 đô la. Tổng doanh thu hiện là 5.000 x 55 đô la, tương đương 275.000 đô la và tổng chi phí là 5.000 x 17 đô la hoặc 85.000 đô la. Mô hình mới sau đó mang lại lợi nhuận gộp là 190.000 đô la và tỷ suất lợi nhuận gộp là 69%. Điều này thể hiện mức tăng 19% so với tỷ suất lợi nhuận gộp ban đầu.
Các công ty sử dụng phân tích so sánh như ví dụ trên để xác định mức sản xuất, chi phí và giá cả mang lại tỷ suất lợi nhuận lớn nhất. Loại phân tích này cũng có thể được sử dụng hồi cứu để xác định nguyên nhân của lợi nhuận giảm do khối lượng bán hàng, giá cả hoặc chi phí sản xuất. Bằng cách thực hiện các điều chỉnh nhỏ cho một hoặc tất cả các yếu tố đóng góp này, các công ty có thể tăng lợi nhuận ở mức cơ bản nhất, mở đường cho lợi nhuận tốt hơn.
