IPO gần đây của EVENTBRITE, INC (EB) đã đặt nó vững chắc trên radar của các nhà đầu tư đang tìm kiếm cổ phiếu tăng trưởng. Công ty, có giá xuất hiện 59% trong ngày đầu tiên giao dịch, được bắt đầu vào năm 2006 và có trụ sở tại San Francisco. Nó tiếp thị các sự kiện và bán vé cho nền tảng trực tuyến của nó.
Vào cuối năm 2017, Eventbrite đã có 700.000 cái mà họ gọi là "người sáng tạo" hay người tổ chức sự kiện, người đã bán 203 triệu vé cho ba triệu sự kiện trên 170 quốc gia. Những con số được chuyển thành doanh thu ròng 201, 6 triệu đô la trong năm 2017, tăng 51% so với số liệu năm trước. Trong sáu tháng đầu năm 2018, công ty đã đúc được $ 142, 1 triệu. Mặc dù có sự tăng trưởng về số liệu doanh thu, tuy nhiên, Eventbrite đã liên tục báo cáo các khoản lỗ do chi phí bán hàng và tiếp thị cao hơn. Nó đã mất 40, 4 triệu đô la trong năm 2016 và 38, 5 triệu đô la trong năm 2017 - và năm nay không hứa hẹn sẽ tốt hơn. Tính đến ngày 30 tháng 6, công ty đã có 15, 6 triệu đô la trong màu đỏ. Nhìn chung, Eventbrite dự kiến sẽ thấy 1, 1 tỷ vé được trả tiền và tạo ra 3, 2 tỷ đô la doanh thu bán vé trong năm nay.
Eventbrite kiếm tiền như thế nào?
Nguồn doanh thu chính của Eventbrite là phần trăm cắt giảm từ mỗi vé được bán cho một sự kiện. Chúng tôi phát triển cùng với những người sáng tạo khi họ lên kế hoạch, quảng bá và sản xuất nhiều sự kiện hơn và tăng sự tham dự, công ty đã nêu trong hồ sơ S-1 của mình. Nền tảng trực tuyến của nó cung cấp cho người tạo ba gói - Essential, Professional và Premium - cung cấp các tính năng và phí khác nhau. Mặc dù các nền tảng Essential và Professional là miễn phí cho những người tạo sự kiện sử dụng, phần cắt của Eventbrite khác nhau theo từng cấp.
Đối với gói Essential, công ty lấy 2% từ mỗi vé được bán. Đối với nền tảng Chuyên nghiệp, công ty lấy 3, 5% từ mỗi vé được bán. Đó là ngoài phí xử lý thẻ tín dụng 3, 5% và phí 0, 99 đô la cho mỗi vé được xử lý. Gói Professional cung cấp cho khách hàng các tính năng bổ sung, chẳng hạn như biểu mẫu thanh toán tùy chỉnh và phân tích bán hàng chi tiết. Phí cho gói Premium là tùy chỉnh và dựa trên ngưỡng tối thiểu đạt được trong giá vé. Khách hàng cũng có được các hình thức và nội dung có thương hiệu và tùy biến. Ngoại tuyến, Eventbrite cũng cung cấp thiết bị cho thuê cho phòng vé và nhập cảnh.
Các dịch vụ được nêu ở trên cũng cho phép Eventbrite thu thập thông tin chi tiết của khách hàng, chẳng hạn như dữ liệu thẻ tín dụng và thông tin cá nhân. Dữ liệu được chia sẻ với các nhà tổ chức sự kiện hoặc được sử dụng nội bộ cho mục đích kinh doanh, chẳng hạn như phân khúc khách hàng.
Bên cạnh việc bán hàng thông qua vé, ứng dụng Eventbrite còn cung cấp các dịch vụ khác để hợp lý hóa quy trình đăng ký cho các nhà tổ chức sự kiện. Ứng dụng Entry Manager là một ứng dụng đăng ký xác nhận mã vạch vé tham dự. Ứng dụng At The Door dành cho việc bán hàng vào phút cuối cho phép người tham dự sự kiện mua vé bằng thẻ tín dụng tại cửa. Ứng dụng đi kèm với đầu đọc thẻ $ 10, được hoàn lại và máy in trị giá $ 300. Các đầu đọc thẻ khác, như ứng dụng do Square Inc. (SQ) cung cấp đã đóng Giao diện lập trình ứng dụng (API), nghĩa là khách hàng không thể kết nối trực tiếp dữ liệu bán vé với trang web của họ để phân tích dữ liệu. Eventbrite tuyên bố rằng các đầu đọc thẻ của nó cung cấp cơ sở này và cho phép khách hàng cắt và xúc xắc dữ liệu bán vé từ nền tảng trực tuyến của nó. Mặc dù hiện tại họ đã miễn phí xử lý thẻ tín dụng cho khách hàng sử dụng đầu đọc của mình, Eventbrite có thể có một nguồn thu nhập khác từ phí, sau khi đạt đến ngưỡng nhất định về số lượng đầu đọc thẻ.
Luồng doanh thu trong tương lai
Trong khi công ty Google (GOOG) của Alphabet Inc. đã thống trị tiếp thị trực tuyến, Eventbrite đã khắc sâu một chỗ đứng trong không gian khám phá sự kiện. Bán vé trực tuyến là một công việc tương đối mới, mà các đường viền vẫn đang được thực hiện. Do đó, công ty dự định sẽ mở rộng các kênh doanh thu trong tương lai. Theo hồ sơ S-1, Eventbrite có kế hoạch mở rộng cơ hội doanh thu của mình cho các tour du lịch và điểm tham quan, rạp chiếu phim, nghệ thuật biểu diễn và thể thao khán giả. Điều này có nghĩa là nó sẽ bắt đầu cung cấp vé cho những trải nghiệm này trên nền tảng của nó. Trong hồ sơ S-1, Eventbrite đã đưa ra một số xu hướng trong tương lai có lợi cho mình, chẳng hạn như ưu tiên trải nghiệm sản phẩm của khách hàng và tăng 44% số liệu việc làm từ năm 2010 đến 2020 cho ngành quản lý sự kiện.
