Mục lục
- 1. Trở thành một nhà lãnh đạo tư duy trong ngành
- 2. Tạo luồng thu nhập thụ động
- 3. "Bán hàng" cho khách hàng của bạn
- 4. Cung cấp quá mức bất cứ khi nào có thể
- 5. Tiến hành phân tích cạnh tranh
- 6. Tập trung và tích cực
- 7. Bán toàn cầu
- 8. Một triệu là đáng sợ
- 9. Tìm cách để có được doanh nghiệp
- 10. Thử nghiệm và kiểm tra thị trường
- Điểm mấu chốt
Có hàng triệu chủ doanh nghiệp nhỏ ở Hoa Kỳ và trên toàn thế giới. Cùng nhau, chúng tạo thành một cốt lõi sôi động cho nhiều nền kinh tế quốc gia. Tuy nhiên, một phần lớn các doanh nghiệp nhỏ không tồn tại. Theo Cơ quan quản lý doanh nghiệp nhỏ Hoa Kỳ, chỉ có khoảng 41% doanh nghiệp nhỏ tồn tại trong ít nhất bảy năm - không bao giờ bận tâm đến việc làm cho nó lớn.
Hầu như mọi doanh nghiệp nhỏ đều muốn tăng doanh thu của mình, nhưng hầu hết chỉ làm việc với các nhóm nhân viên nhỏ. Trong khi một số chiến thuật tiếp thị và tăng trưởng hoạt động tốt cho các công ty lớn có thể được áp dụng cho các doanh nghiệp nhỏ, nhiều người không thể. Phát triển một doanh nghiệp mới từ đầu thậm chí còn độc đáo hơn.
Đọc để tìm hiểu làm thế nào để phát triển một doanh nghiệp nhỏ và đưa nó đến các giải đấu lớn.
1. Trở thành một nhà lãnh đạo tư duy trong ngành
Bắt đầu một podcast, đăng thường xuyên trên phương tiện truyền thông xã hội, phát biểu tại các sự kiện trong ngành hoặc thậm chí xuất bản một cuốn sách điện tử về lĩnh vực kinh doanh thích hợp của bạn. Trở thành chuyên gia mà mọi người tìm kiếm khi họ cần một giải pháp. Nếu bạn tiếp thị bản thân đủ, bạn sẽ nhận được các cuộc gọi điện thoại ấm áp từ các cá nhân muốn mua hàng của bạn thay vì gọi điện lạnh cho các cá nhân không quan tâm đến doanh nghiệp của bạn.
Đây là đề xuất ít tốn kém nhất về cách phát triển doanh nghiệp của bạn - có rất nhiều nền tảng có sẵn để bạn sản xuất nội dung và thường với chi phí tương đối thấp hoặc miễn phí. Đầu tư một giờ mỗi ngày để tìm hiểu về thị trường của bạn và viết về những gì bạn học. Trong vòng một năm, bạn rất có thể có khách hàng tiềm năng và quan hệ đối tác liên doanh tiếp cận bạn. Chiến lược này hoạt động cho tất cả các loại hốc, bao gồm huấn luyện chó, đầu tư quỹ phòng hộ, viết quảng cáo, gây quỹ và vật lý trị liệu.
Mỗi ngách đều có một đối tượng trực tuyến muốn tìm hiểu thêm về chủ đề này. Bắt đầu cung cấp cho họ nội dung có giá trị và họ sẽ bắt đầu cung cấp cho doanh nghiệp của bạn các khách hàng tiềm năng và tiếp thị. Mẹo này được cung cấp đầu tiên vì nó đã giúp hàng ngàn doanh nghiệp tăng doanh thu lên hơn 1 triệu đô la mỗi năm.
2. Tạo luồng thu nhập thụ động
Các mô hình dựa trên đăng ký và các chương trình thành viên bán một khách hàng một lần và sau đó tiếp tục kiếm được lợi nhuận hàng tháng miễn là khách hàng vẫn hài lòng. Một ví dụ về mô hình này là dịch vụ đăng ký tin tức thể thao thời thượng được gọi là The Athletic . Các tài sản truyền thông thể thao tính phí thuê bao hàng tháng hoặc hàng năm cho độc giả để đổi lấy việc cung cấp báo chí chất lượng từ một đội ngũ các nhà văn thể thao toàn sao mà không có s. Miễn là người đăng ký trả tiền tìm thấy giá trị trong The Athletic , dòng doanh thu này sẽ tiếp tục tạo thu nhập.
Các mô hình thu nhập thụ động có thể kết hợp một khoản phí hàng tháng thấp cho dịch vụ khách hàng hoặc bảo trì theo yêu cầu, đăng ký quyền truy cập vào các dịch vụ độc quyền hoặc thậm chí trải nghiệm được cá nhân hóa đồng bộ với tất cả các thiết bị internet của bạn.
3. "Bán hàng" cho khách hàng của bạn
4. Cung cấp quá mức bất cứ khi nào có thể
Truyền miệng là công cụ tiếp thị mạnh mẽ nhất mà bạn có thể sử dụng. Nhiều tập đoàn lớn chi hàng triệu đô la cho tiếp thị chỉ để trả cho nhân viên dịch vụ khách hàng của họ gần với mức lương tối thiểu. Đây là lĩnh vực dễ bị tổn thương của họ - doanh nghiệp nhỏ của bạn có thể tạo ra nhiều mối quan hệ cá nhân hơn và cung cấp dịch vụ khách hàng tốt hơn so với hầu hết những người chơi lớn trong ngành.
5. Tiến hành phân tích cạnh tranh
Phân tích năm đối thủ cạnh tranh hàng đầu của bạn, tất cả mọi thứ từ dòng sản phẩm, giá cả, sự hiện diện kỹ thuật số và mức độ dịch vụ khách hàng. Ghi chú và đưa ra mười ý tưởng mới mà bạn có thể sử dụng từ mỗi đối thủ cạnh tranh này. Nếu bạn làm điều này mỗi năm một lần, bạn sẽ không chỉ theo kịp các đối thủ cạnh tranh khi họ đổi mới và phát triển, mà bạn sẽ vượt qua họ vì nhiều người khác sẽ không làm công việc khó khăn này. Sự kết hợp của các ý tưởng mới sẽ dẫn đến một số giải pháp sáng tạo cho khách hàng của bạn.
6. Tập trung và tích cực
Doanh nghiệp của bạn là một khoản đầu tư - thay đổi môi trường của bạn bằng cách dành thời gian với các cá nhân có động lực khác có thể giúp bạn duy trì sự tập trung. Trở thành một sinh viên của tâm lý tích cực, và xóa văn phòng của bạn và không gian làm việc của phiền nhiễu. Nếu bạn dậy sớm và bắt đầu mỗi ngày bằng cách nghiên cứu ngành của bạn, đối thủ cạnh tranh và các mục tiêu cấp cao nhất của bạn, bạn sẽ làm việc hiệu quả hơn và có được lợi thế cạnh tranh.
7. Bán toàn cầu
Chọn một đến ba thị trường mục tiêu bên ngoài nơi bạn hiện đang hoạt động và xác định các đối thủ cạnh tranh ở đó. Họ tính phí gì? Họ cung cấp những sản phẩm gì? Gọi điện thoại hoặc gửi email cho các công ty này khi thời gian cho phép, và giới thiệu bản thân. Nói với họ rằng bạn đang thực hiện nghiên cứu, vì nhiều người sẽ rất vui khi được cho mượn một số lời khuyên hoặc lời khuyên.
Trong trường hợp xấu nhất, bạn sẽ thấy rằng không có cách nào để mở rộng ra nước ngoài, nhưng bạn có thể sẽ bắt gặp một ý tưởng sản phẩm hoặc chiến lược mua lại khách hàng khác bằng cách hoàn thành nghiên cứu và xem ngành này như thế nào trong các khu vực khác trên thế giới.
8. Một triệu là đáng sợ
Làm việc hướng tới một triệu một năm doanh thu lạc hậu. Nếu bạn muốn doanh nghiệp của mình tạo ra một triệu đô la mỗi năm, điều đó có nghĩa là bạn phải kiếm được 83.333 đô la một tháng, hoặc 20.833 đô la một tuần, hoặc 4.166 đô la mỗi ngày làm việc.
Đó là rất nhiều tiền để kiếm được mỗi ngày làm việc, nhưng những sản phẩm hoặc dịch vụ mới nào bạn có thể thêm bây giờ có thể kiếm được số tiền đó trong vòng một đến hai năm? Suy nghĩ về đòn bẩy, phát triển hệ thống và dòng thu nhập thụ động còn lại. Mỗi phút bạn dành nên được coi là một khoản đầu tư.
9. Tìm cách để có được doanh nghiệp
Đối thủ của bạn là ai? Làm thế nào họ làm kinh doanh khôn ngoan? Họ sắp nghỉ hưu? Hầu hết các doanh nghiệp bán gấp hai đến năm lần thu nhập hoặc lợi nhuận hàng năm của họ và nhiều bên quan tâm đến việc bán hàng cuối cùng chỉ đơn giản là đóng cửa cửa hàng sau khi không tìm thấy người mua quan tâm.
Bạn thường có thể nhận một doanh nghiệp mà khi kết hợp với một doanh nghiệp bạn đã sở hữu, có thể tự trả tiền trong vòng 12-18 tháng. Đây là một trong những cách đắt nhất nhưng nhanh nhất để đạt được một triệu (hoặc hơn) một năm trong doanh số.
10. Thử nghiệm và kiểm tra thị trường
Nhiều chủ doanh nghiệp nhận thấy rằng chỉ thông qua việc lắng nghe khách hàng và / hoặc cố gắng cung cấp hàng tá dịch vụ hoặc sản phẩm kinh doanh mà cuối cùng họ tìm thấy một dịch vụ thực sự gây được tiếng vang với thị trường mục tiêu của họ và cất cánh về mặt doanh số. Mỗi thử nghiệm mà bạn thử sẽ dạy cho bạn một vài điều về doanh nghiệp và khách hàng của bạn.
Một lượng lớn các công ty lớn nhất, thành công nhất trên thế giới đã thử nghiệm hàng ngàn sản phẩm để phát triển danh mục đầu tư cuối cùng của họ từ một đến hai tá sản phẩm. Làm việc chăm chỉ sẽ tạo ra may mắn và nếu bạn thử nghiệm đủ lâu, bạn sẽ tìm thấy thứ gì đó dính vào.
Điểm mấu chốt
Mặc dù danh sách này không đầy đủ, nhưng nó sẽ giúp tạo ra một số động lực và thúc đẩy tư duy sáng tạo về cách phát triển doanh nghiệp của bạn. Vì những mẹo này có thể áp dụng dễ dàng hơn cho một số doanh nghiệp nhất định, những doanh nghiệp xuất hiện nhiều nhất đối với ngành của bạn có thể đặc biệt có giá trị vì ít có khả năng đối thủ đã sử dụng chúng.
