Hai trong số các số liệu phổ biến nhất mà các doanh nghiệp sử dụng để đo lường lợi nhuận là lợi nhuận gộp và thu nhập trước lãi vay, thuế, khấu hao và khấu hao (EBITDA). Bất kể số liệu nào đang được phân tích, tất cả các biện pháp lợi nhuận đều bắt đầu bằng doanh thu. Doanh thu là số thu nhập được tạo ra từ việc bán hàng hóa hoặc dịch vụ và được tính bằng cách nhân giá bán của sản phẩm với số lượng mặt hàng được bán trong một khoảng thời gian nhất định. Giá cả sản phẩm, do đó, có thể có tác động mạnh mẽ đến lợi nhuận ở mọi cấp độ, bao gồm lợi nhuận gộp và EBITDA.
Nếu tất cả những thứ khác vẫn bằng nhau, việc tăng giá sản phẩm sẽ tạo ra sự gia tăng tương ứng về doanh thu và lợi nhuận. Nếu công ty ABC thường bán 10.000 vật dụng với giá 5 đô la mỗi cái, doanh thu thông thường của nó là 50.000 đô la. Nếu công ty tăng giá bán của mỗi vật dụng thêm 1 đô la và doanh số vẫn ổn định, doanh thu sẽ tăng thêm 10.000 đô la.
Doanh thu ảnh hưởng đến lợi nhuận gộp như thế nào
Một cú va chạm trong doanh thu có ảnh hưởng nhỏ đến các số liệu lợi nhuận. Chẳng hạn, lợi nhuận gộp bằng tổng doanh thu trừ đi giá vốn hàng bán (giá vốn hàng bán). Do đó, nếu một công ty tăng giá bán sản phẩm của mình nhưng doanh số và giá vốn hàng bán vẫn ổn định, lợi nhuận gộp sẽ được tăng bằng với mức tăng doanh thu. Nếu công ty ABC có giá vốn hàng bán điển hình là 5.000 đô la cho 10.000 vật dụng mà công ty bán ra mỗi năm, thì lợi nhuận gộp của nó tăng vọt từ 45.000 đô la lên 55.000 đô la do việc tăng giá 1 đô la, giả sử mọi thứ khác vẫn không thay đổi. Điều này rất quan trọng vì lợi nhuận gộp của một công ty càng cao, doanh thu vẫn phải trả cho vô số chi phí khác cần thiết để điều hành một doanh nghiệp. Các doanh nghiệp có lợi nhuận gộp yếu có xu hướng có lợi nhuận thấp hơn lợi nhuận ròng, khiến họ không mong muốn các nhà đầu tư.
EBITDA hưởng lợi như thế nào từ doanh thu tăng
EBITDA cũng được hưởng lợi từ doanh thu tăng, mặc dù tính toán của nó phức tạp hơn. Bởi vì EBITDA phản ánh số tiền doanh thu vẫn là lợi nhuận sau khi hạch toán tất cả các chi phí ngoại trừ lãi, thuế, khấu hao và khấu hao, nên thường được tính bằng cách thêm các chi phí này vào con số lợi nhuận ròng hoặc điểm mấu chốt. Cũng như lợi nhuận gộp, giá bán tăng có nghĩa là mức tăng tương ứng của EBITDA, nếu tất cả các chi phí vẫn ổn định.
Giả sử công ty ABC, bằng cách chỉ bán 10.000 vật dụng hàng năm, tạo ra lợi nhuận ròng 30.000 đô la khi mỗi vật dụng được bán với giá 5 đô la. Sự khác biệt giữa lợi nhuận của ABC và lợi nhuận gộp của nó là 15.000 đô la, có nghĩa là doanh nghiệp có tổng chi phí là 20.000 đô la, bao gồm cả giá vốn hàng bán. Nói về 20.000 đô la đó, tổng chi phí lãi là 2.000 đô la, thuế tổng cộng là 4.000 đô la và khấu hao và đồng hồ khấu hao ở mức 2.000 đô la mỗi cái. Khi mỗi tiện ích được bán với giá 5 đô la, EBITDA của công ty là 30.000 đô la + 2.000 đô la + 4.000 đô la + 2.000 đô la + 2.000 đô la hoặc 40.000 đô la.
Nếu doanh thu tăng vọt lên 60.000 đô la do giá bán tăng 1 đô la và tất cả các chi phí vẫn ổn định, lợi nhuận ròng của công ty trở thành 40.000 đô la. EBITDA cũng có một cú hích: $ 40.000 + $ 2.000 + $ 4.000 + $ 2.000 + $ 2.000 = $ 50.000.
Tuy nhiên, việc thay đổi giá hiếm khi đơn giản và thường phải tăng giá kèm theo cải thiện chất lượng sản phẩm tương xứng với chi phí cao hơn cho người tiêu dùng. Nếu giá của một sản phẩm tăng quá nhiều, doanh số có thể chùn bước khi khách hàng chọn kinh doanh ở nơi khác, dẫn đến doanh thu thấp hơn và lợi nhuận giảm.
