Lowballing là gì?
Ưu đãi bóng thấp là một thuật ngữ tiếng lóng cho một đề nghị thấp hơn đáng kể so với giá yêu cầu của người bán hoặc một mức giá cố ý thấp hơn giá mà người bán dự định tính. Để bóng thấp cũng có nghĩa là cố tình đưa ra một ước tính sai cho một cái gì đó. Thông thường, người mua tiềm năng thực hiện ưu đãi bóng thấp không thực sự mong đợi người bán chấp nhận; thay vào đó, nó có thể được sử dụng như một cách để bắt đầu hoặc thúc đẩy các cuộc đàm phán.
Low balling một đề nghị hoạt động tốt nhất khi người mua có ưu thế, cho họ chỗ để thương lượng. Nếu người bán đã có lợi thế, chẳng hạn như thị trường nhà ở chật hẹp với ít nhà có sẵn, thì người mua cố gắng hạ thấp giá sẽ không có kết quả tốt.
Hiểu về ưu đãi bóng thấp
Cung cấp bóng thấp thường được sử dụng như một chiến thuật để gây áp lực lên người bán có thể cần thanh lý tài sản nhanh chóng. Ngoài ra, khi đàm phán giá, người mua tiềm năng có thể bắt đầu đàm phán với ưu đãi bóng thấp để đánh giá kỳ vọng của người bán về giá trị hợp lý của tài sản. Điều này có thể cung cấp cho người mua một lợi thế khi các cuộc đàm phán tiếp tục.
Cung cấp bóng thấp cũng được sử dụng như một chiến thuật bán hàng có chủ ý lừa đảo liên quan đến việc ban đầu trích dẫn một mức giá thấp và sau đó tuyên bố báo giá là một sai lầm và giá thực tế cao hơn. Một số khách hàng có thể bị loại bỏ bởi chiến thuật này, coi đó là một thứ gì đó của mồi nhử, nhưng những người khác có thể chấp nhận mức giá cao hơn vì họ đã quyết định mua hàng.
Ví dụ, bóng thấp có thể là một chiến thuật hiệu quả khi cố gắng mua nhà, đặc biệt nếu đó là trong thị trường của người mua khi có nhiều tài sản xung quanh. Ví dụ, một người mua tiềm năng có thể cố tình đưa ra đề nghị 15% dưới mức giá yêu cầu như một cách để bắt đầu đàm phán và kết thúc với mức giá cuối cùng thấp hơn 5% so với giá yêu cầu.
Chìa khóa chính
- Một đề nghị bóng thấp đề cập đến một đề nghị thấp hơn nhiều so với giá yêu cầu của người bán hoặc cố tình quá thấp, như một phương tiện để bắt đầu đàm phán. Để bóng thấp cũng có nghĩa là ném ra một con số thấp hơn số lượng hợp lý để xem cách người bán sẽ phản ứng. Các ưu đãi bóng thường được sử dụng như một động lực để khiến người bán hạ giá trên một thứ gì đó, đặc biệt nếu người bán đang cần tài trợ nhanh chóng.
Ví dụ về Lowballing
Trong vụ bê bối LIBOR trong cuộc khủng hoảng tài chính năm 2008, các ngân hàng ở Anh, bao gồm Barclays, Tập đoàn Ngân hàng Lloyds và Ngân hàng Hoàng gia Scotland, đã giữ tỷ lệ LIBOR thấp một cách giả tạo, bằng cách "hạ thấp mức đệ trình LIBOR của họ.
Ước tính sai này không chỉ giúp họ kiếm được lợi nhuận trên sổ sách giao dịch mà còn khiến chúng có vẻ đáng tin hơn so với thực tế. Trò chơi bóng thấp này được cho là đã góp phần vào sự thất bại của một số ngân hàng Mỹ.
