Giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất (MSRP) là gì?
Giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất (MSRP) là giá mà nhà sản xuất sản phẩm khuyến nghị nên bán cho các cửa hàng bán lẻ. MSRP cũng được gọi là giá niêm yết của nhiều nhà bán lẻ.
Mỗi sản phẩm bán lẻ có thể có MSRP, mặc dù chúng thường được sử dụng với ô tô. Các hàng hóa có giá cao hơn, như thiết bị và điện tử, cũng có MSRP.
MSRP được thiết kế để giữ giá ở cùng mức từ cửa hàng đến cửa hàng. Nhưng các nhà bán lẻ có thể không sử dụng mức giá này và người tiêu dùng không phải lúc nào cũng trả tiền cho MSRP khi họ mua hàng. Các mặt hàng có thể được bán với giá thấp hơn để một công ty có thể di chuyển hàng tồn kho ra khỏi kệ một cách hợp lý, đặc biệt là trong nền kinh tế trì trệ.
Hiểu giá bán lẻ được đề xuất của nhà sản xuất (MSRP)
Giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất đôi khi cũng được gọi là giá bán lẻ được đề xuất (RRP), giá nhãn dán, giá niêm yết hoặc giá bán lẻ đề xuất của sản phẩm. Điều này được phát triển để giúp chuẩn hóa giá hàng hóa trên khắp các địa điểm khác nhau của các cửa hàng của công ty.
Một số nhà bán lẻ bán sản phẩm tại hoặc ngay dưới MSRP. Họ có thể đặt giá thấp hơn nếu sản phẩm được bán hoặc đã được chuyển sang giải phóng mặt bằng. Họ cũng có thể giảm giá nếu họ đang cố gắng giảm hàng tồn kho hoặc họ đang cố gắng thu hút nhiều người tiêu dùng hơn. Ngược lại, các cửa hàng có thể đặt giá cao hơn MSRP nếu một sản phẩm thực sự phổ biến và họ biết rằng nó sẽ bán nhanh chóng.
Ngành công nghiệp ô tô thường xuyên sử dụng MSRP. Về mặt pháp lý, các đại lý xe hơi phải hiển thị giá trên nhãn dán trên kính chắn gió của xe hoặc trên một tờ đặc tả. Người mua có thể sử dụng mức giá này như một điểm để bắt đầu đàm phán trước khi đưa ra mức giá hợp lý cho chiếc xe.
Các đại lý xe hơi trả cho các nhà sản xuất một mức giá hóa đơn bằng hoặc ngay dưới MSRP và biết giá này có thể giúp người tiêu dùng đàm phán tốt hơn với nhân viên bán hàng.
Giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất (MSRP)
Đặt MSRP
Vì MSRP được đặt bởi nhà sản xuất của sản phẩm, nên nó không đổi trên các nhà bán lẻ. MSRP được cho là phản ánh tất cả các chi phí phát sinh trong quá trình sản xuất và bán hàng; một đánh dấu trung bình của các nhà bán lẻ cũng được tính đến. Giá cả được thiết lập để cho phép tất cả các bên tham gia vào chương trình khuyến mại của nhà sản xuất, nhà bán buôn và nhà bán lẻ, kiếm lợi nhuận từ việc bán hàng cuối cùng.
Các nhà bán lẻ có thể thường xuyên tính phí ít hơn MSRP, nhưng giá được tính tùy thuộc vào chi phí bán buôn, cho dù được mua với số lượng lớn từ nhà sản xuất hoặc với số lượng nhỏ hơn thông qua nhà phân phối. Trong nhiều trường hợp, MSRP bị thao túng đến một con số cao bất hợp lý. Các nhà bán lẻ làm điều này để họ có thể quảng cáo một cách giả dối một sản phẩm và liệt kê nó với giá bán thấp hơn nhiều, cho người tiêu dùng thấy rằng họ đang có được món hời tốt hơn nhiều.
Chìa khóa chính
- Giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất là giá được đề xuất bởi nhà sản xuất sản phẩm. Chúng thường được sử dụng trong việc bán ô tô, mặc dù hầu hết các sản phẩm bán lẻ đều đi kèm với MSRP. Nhiều nhà bán lẻ sẽ bán các sản phẩm dưới MSRP để giảm hàng tồn kho, thu hút nhiều người tiêu dùng hơn hoặc trong nền kinh tế trì trệ.
Rắc rối với phương pháp định giá được đề xuất
Sử dụng các phương pháp định giá được đề xuất thường rơi vào xung đột trực tiếp với lý thuyết cạnh tranh. Việc sử dụng MSRP cho phép nhà sản xuất đặt giá của sản phẩm, thường cao hơn bình thường, có khả năng gây ảnh hưởng xấu đến người tiêu dùng và ví của họ.
Một phương pháp định giá được đề xuất khác là bảo trì giá bán lại (RPM), điều này đẩy tác động tiêu cực của các hoạt động đó đi xa hơn cả MSRP, khiến nó trở nên khó chịu và bất hợp pháp ở nhiều khu vực trên thế giới.
