Kết hợp bán hàng là gì?
Kết hợp bán hàng là một phép tính xác định tỷ lệ của từng sản phẩm mà doanh nghiệp bán so với tổng doanh số. Hỗn hợp bán hàng rất có ý nghĩa vì một số sản phẩm hoặc dịch vụ có thể mang lại lợi nhuận cao hơn các sản phẩm khác và nếu kết hợp bán hàng của một công ty thay đổi, lợi nhuận của nó cũng thay đổi. Quản lý hỗn hợp bán hàng là một công cụ để tối đa hóa lợi nhuận của công ty.
Hiểu doanh số bán hàng
Các nhà phân tích và nhà đầu tư sử dụng kết hợp bán hàng của một công ty để xác định triển vọng của công ty về tăng trưởng và lợi nhuận chung. Nếu lợi nhuận không đổi hoặc giảm, công ty có thể nhấn mạnh hoặc thậm chí ngừng bán một sản phẩm lợi nhuận thấp và tập trung vào việc tăng doanh số của một sản phẩm hoặc dịch vụ có lợi nhuận cao.
Bao thanh toán trong lợi nhuận
Biên lợi nhuận được định nghĩa là thu nhập ròng chia cho doanh thu và tỷ lệ này là một công cụ hữu ích để so sánh lợi nhuận tương đối của hai sản phẩm với giá bán lẻ khác nhau. Giả sử, ví dụ, Phần cứng XYZ tạo thu nhập ròng 15 đô la trên máy cắt cỏ bán với giá 300 đô la và bán một chiếc búa 10 đô la tạo ra lợi nhuận 2 đô la. Biên lợi nhuận trên búa là 20%, hoặc 2 đô la chia cho 10 đô la trong khi máy cắt chỉ tạo ra tỷ suất lợi nhuận 5%, 15 đô la chia cho 300 đô la. Biên lợi nhuận loại bỏ giá bán bằng đô la như một biến số và cho phép chủ sở hữu so sánh các sản phẩm dựa trên lợi nhuận trên mỗi đô la bán hàng. Nếu lợi nhuận của XYZ chậm lại, công ty có thể chuyển ngân sách tiếp thị và bán hàng để quảng bá các sản phẩm mang lại tỷ suất lợi nhuận cao nhất.
Thu nhập ròng mục tiêu
Hỗn hợp bán hàng có thể được sử dụng để lập kế hoạch kết quả kinh doanh và đạt mức mục tiêu thu nhập ròng. Giả sử, ví dụ, XYZ muốn kiếm được 20.000 đô la trong tháng bằng cách tạo ra doanh thu 200.000 đô la và quyết định tính toán các giả định khác nhau cho hỗn hợp bán hàng để xác định con số thu nhập ròng. Khi XYZ chuyển hỗn hợp sản phẩm sang các sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao hơn, lợi nhuận cho mỗi đô la được bán tăng cùng với thu nhập ròng.
Ví dụ về các vấn đề chi phí hàng tồn kho
Kết hợp bán hàng cũng có tác động đến tổng chi phí hàng tồn kho phát sinh và chi phí này có thể thay đổi lợi nhuận của công ty một khoản đáng kể. Ví dụ, nếu XYZ quyết định dự trữ nhiều máy cắt cỏ hơn để đáp ứng nhu cầu cỏ mùa xuân, công ty sẽ kiếm được mức lợi nhuận thấp hơn so với nếu bán búa và các sản phẩm khác. Ngoài ra, dự trữ nhiều máy cắt cỏ đòi hỏi nhiều không gian kho hơn, đầu tư tiền mặt lớn hơn vào hàng tồn kho và chi phí di chuyển máy cắt cỏ vào cửa hàng và ra xe của khách hàng. Mang sản phẩm lớn hơn, đắt tiền hơn tạo ra chi phí tồn kho cao hơn và đòi hỏi đầu tư tiền mặt lớn hơn.
