Các nhà hàng Subway, Dunkin 'Donuts, UPS, Domino's Pizza, Jiffy Lube, McDonald, Burger King và RE / MAX Real Real đều có điểm chung gì? Điều đầu tiên là tất cả họ đều là những doanh nghiệp rất thành công. Thứ hai là tất cả chúng đều có sẵn như là hoạt động nhượng quyền thương mại. Nếu bạn đã từng cân nhắc mua vào nhượng quyền thương mại, hãy đọc để hiểu thêm về những lợi ích và cạm bẫy của việc trở thành một thương hiệu nhượng quyền.
Nhượng quyền là gì?
Nhượng quyền là một phương thức kinh doanh trong đó một người có mô hình kinh doanh thành công chia sẻ nó với những người khác để đổi lấy một khoản phí hàng năm và tỷ lệ phần trăm của lợi nhuận gộp. Khái niệm này có từ thời Trung cổ khi một vị vua sẽ trao quyền cho các cá nhân tham gia vào các hoạt động như điều hành thị trường hoặc sản xuất bia. Công ty máy may Singer, nơi cấp quyền phân phối cho các bên nhượng quyền vào năm 1851, thường được coi là hoạt động nhượng quyền thương mại hiện đại đầu tiên.
Những gì bạn nhận được như là một Franchisee
Mua vào một nhượng quyền thương mại cung cấp chuyên môn ngay lập tức. Tất cả các hệ thống và quy trình mà bạn cần để điều hành một doanh nghiệp đã được thiết lập. Từ một thương hiệu được công nhận rộng rãi đến quảng cáo nhất quán, thương hiệu nhất quán và trình bày nhất quán (đồng phục / màu sắc cửa hàng / bảng hiệu / sản phẩm) nhượng quyền thương mại là một doanh nghiệp trong một hộp. Mở hộp, lấy ra các thành phần, và bạn đã sẵn sàng để đi. Các vật liệu mà bạn cần được giao đến tận nhà bởi các nhà cung cấp đáng tin cậy, đã được kiểm tra thời gian.
Những gì họ nhận được như là một Franchiser
Để đổi lấy ý tưởng, chuyên môn và hỗ trợ của họ, người nhượng quyền được trả tiền. Khoản thanh toán bao gồm tỷ lệ phần trăm của tổng doanh thu và phí nhượng quyền hàng năm một lần. Kể từ năm 2018, đối với nhượng quyền thương mại Dunkin 'Donuts, phí từ 50.000 đến 90.000 đô la cho phí nhượng quyền ban đầu, 5, 9% tiền bản quyền và 5% cho quảng cáo là không bình thường. Với doanh thu trung bình hàng năm là 900.000 đô la, đó là khoảng 200.000 đô la nợ cho công ty. Thêm chi phí nguyên vật liệu vào khoảng 200.000 đô la, và bên nhận quyền được để lại khoảng 500.000 đô la lợi nhuận. Từ những lợi nhuận đó, bên nhận quyền phải trả tiền thuê nhà, tiền điện nước, nhân công, thuế và các chi phí khác. Tuy nhiên, ngay cả ở những thị trường đắt đỏ nhất, thương hiệu nhượng quyền của một thương hiệu thành công có thể sẽ bị bỏ lại với lợi nhuận tốt.
Những gì cần lưu ý
Nhượng quyền là một đề xuất đắt tiền. Giống như mọi doanh nghiệp mới, nhượng quyền thương mại đi kèm với chi phí khởi nghiệp. Các chi phí liên tục cũng rất đáng kể, đặc biệt vì sự đánh đổi cho các nhà cung cấp ổn định, đáng tin cậy là chi phí cao hơn. Điều quan trọng cần nhớ là bạn cần tuân thủ các quy tắc. Khi bạn mua một mô hình kinh doanh đã được chứng minh, bạn sẽ sử dụng nó. Nhà nhượng quyền không muốn bạn thử và thay đổi nó. (Để tìm hiểu thêm về những nhược điểm của doanh nghiệp này, hãy xem Có phải Mua nhượng quyền thương mại không? )
Điều hành một nhượng quyền thương mại là không dễ dàng. Bạn phải làm việc để thành công và, mặc dù có giá trị của nhượng quyền thương mại, một số doanh nghiệp thất bại.
Bắt đầu
Trước khi bạn đầu tư vào cửa hàng của riêng mình, hãy đảm bảo thực hiện nghiên cứu sâu rộng. Nói chuyện với ít nhất nửa tá nhượng quyền hiện tại đang chạy cùng một hoạt động mà bạn đang xem xét. Hãy nhìn thật lâu, chăm chỉ vào những con số. Hãy chắc chắn rằng bạn hiểu kỹ về chi phí khởi nghiệp, chi phí liên tục và số tiền mà bạn có thể mong đợi để kiếm được.
Tìm hiểu cách xa vị trí nhượng quyền gần nhất tiếp theo và nơi có thể xây dựng vị trí mới tiếp theo. Bạn không muốn cạnh tranh với một cửa hàng khác mà bạn không kiểm soát được. Ngoài ra, tìm hiểu về các cơ hội để mở rộng nếu vị trí của bạn là một thành công. Cuối cùng, phát triển một kế hoạch thoát trong trường hợp bạn quyết định gọi nó là thoát.
Bạn có nên nhượng quyền?
Trong số 12.500 cửa hàng Dunkin 'Donuts rải rác toàn cảnh, không một cửa hàng nào thuộc sở hữu của tập đoàn. Mỗi địa điểm được điều hành bởi một bên nhận quyền. Thành công của mô hình kinh doanh nhượng quyền là không cần bàn cãi. Nhiều hoạt động nhượng quyền thương mại phổ biến có danh sách chờ với những người nhượng quyền háo hức chờ đợi cơ hội để mở một cửa hàng của riêng họ.
