Bạn đã hoàn thành tất cả công việc và lập kế hoạch, tài trợ bảo đảm và thành lập doanh nghiệp của bạn. Nhưng những gì về phần thưởng? Ở đâu, khi nào và làm thế nào bạn có thể mong đợi phần thưởng năng suất cao của mình sẽ được thực hiện và tại sao liên doanh kinh doanh của bạn thành công khi người khác thất bại?
Chìa khóa chính
- Một trong những điều quan trọng nhất mà một doanh nhân có thể làm để kiếm lợi nhuận là bảo vệ công việc khó khăn của họ thông qua việc sử dụng bằng sáng chế và mua sắm bản quyền. Lĩnh vực của một sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định quy định độ dài bằng sáng chế, nhận thức được các yêu cầu cụ thể này rất quan trọng trong kế hoạch thành công của bất kỳ doanh nhân nào. Doanh nhân sẽ trải nghiệm sự phát triển và thành công thông qua dòng thời gian chung sẽ điều chỉnh dựa trên loại sản phẩm hoặc dịch vụ được cung cấp. Giai đoạn đầu tư ban đầu, giai đoạn đơn giản, là thời điểm, năng lượng và công việc ở mức cao nhưng tài trợ có thể chưa được thực hiện ở bước này, tài trợ của nhà đầu tư thiên thần có thể tạo ra một thế giới khác biệt. Tiếp nối thành công của một sản phẩm hoặc dịch vụ, một doanh nhân có thể chọn kết thúc dự án hoặc bán để họ có thể xoay vòng sang các dự án mới.
Tại sao doanh nhân nên kiếm lợi nhuận
Hãy tưởng tượng hai công nhân giả thuyết. Peter đến văn phòng mỗi ngày, làm việc một tuần làm việc tiêu chuẩn 40 giờ và được trả mức lương tiêu chuẩn. Anh ấy rất tuyệt trong công việc của mình, nhưng những đóng góp của anh ấy cho thế giới vẫn bị giới hạn trong công việc của anh ấy.
Paul có một niềm đam mê để thay đổi và cải thiện thế giới bằng cách giới thiệu các sản phẩm và dịch vụ mới. Anh ta làm việc hơn 40 giờ một tuần, đầu tư thời gian, vốn và năng lượng của mình để thử một thứ gì đó mới mà anh ta hy vọng sẽ làm cho thế giới trở nên tốt đẹp hơn.
Rõ ràng, thế giới sẽ kém năng động hơn nếu chỉ có Peters và không có Pauls ở xung quanh. Paul chấp nhận nhiều rủi ro hơn và nỗ lực nhiều hơn Peter, vì vậy thật hợp lý khi Paul sẽ có tác động lớn hơn đến phúc lợi chung thông qua những đóng góp của anh ta. Tuy nhiên, nếu phần thưởng dành cho Paul ít nhiều giống với Peter, thì Paul sẽ không sẵn sàng nỗ lực thêm để cải thiện sự thịnh vượng của thế giới.
Theo lý thuyết kinh tế tân cổ điển, việc thiếu các phần thưởng phù hợp không khuyến khích các doanh nhân chấp nhận rủi ro và nỗ lực thêm, mà không có thế giới trở nên trì trệ. Chính quyền chính phủ cung cấp cho các doanh nhân phần thưởng đặc biệt thông qua các bằng sáng chế, bản quyền và tiền bản quyền. Các doanh nhân ít có khả năng đầu tư thời gian, công sức, năng lượng và tiền bạc của họ mà không có lợi nhuận.
Trong vòng đời của một sản phẩm hoặc dịch vụ, điều bắt buộc là một doanh nhân phải cân nhắc giá trị cảm nhận của vốn chủ sở hữu mồ hôi so với việc nhận lương hoặc thanh toán.
Làm thế nào các doanh nhân tạo ra những cơn gió
Các doanh nhân giới thiệu các sản phẩm hoặc dịch vụ mới có thể giúp cải thiện đáng kể năng suất, giảm chi phí và cải thiện chất lượng cuộc sống. Biết các dịch vụ của họ tốt hơn nhiều so với bất kỳ ai khác và nhận thức được nhu cầu của khách hàng, doanh nhân có thể tính phí bảo hiểm cho các sáng kiến của họ, có thể chuyển thành phần thưởng lớn.
Nếu các đối thủ cạnh tranh không thể xây dựng và giới thiệu các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự trong một khoảng thời gian ngắn, sản phẩm sẽ trở thành độc quyền cho doanh nhân và anh ta có thể mong đợi lợi nhuận từ nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp dịch vụ duy nhất.
Ngay cả khi các đối thủ cạnh tranh thấy dễ dàng nhân rộng và giới thiệu các sản phẩm tương tự một cách nhanh chóng, doanh nhân có thể tìm kiếm sự bảo vệ cho sự đổi mới của họ thông qua các bằng sáng chế hoặc bản quyền. Các kênh này cung cấp sự bảo vệ cho nhà phát minh ban đầu và hoạt động như một biện pháp bảo vệ cho các dự án kinh doanh thành công.
Nhưng sự độc quyền này có thể tiếp tục trong bao lâu? Nếu không có sự can thiệp của chính phủ dưới dạng bằng sáng chế hoặc bảo vệ bản quyền, lợi nhuận sẽ tiếp tục cho đến khi các đối thủ cạnh tranh bắt đầu cung cấp các sản phẩm và dịch vụ tương tự. Không có bất kỳ sự can thiệp nào, thị trường trở nên mở cho những đổi mới hơn nữa và các biến thể mới trên sản phẩm hoặc dịch vụ ban đầu. Các doanh nhân thường theo dõi sát sao những phát triển như vậy và đủ tầm để nâng cấp sản phẩm của họ và duy trì ưu thế trên thị trường.
Trong trường hợp bằng sáng chế, bảo vệ có sẵn trong một khoảng thời gian nhất định, có thể kéo dài từ một vài tháng đến một vài năm. Ở Mỹ, bằng sáng chế thường kéo dài trong 20 năm. Điều này một lần nữa khuyến khích sự cạnh tranh lành mạnh: Hoặc là các doanh nhân bắt đầu làm việc với một cái gì đó mới hoặc họ chịu thua thị trường Darwin.
Doanh nhân kiếm tiền ở đâu và khi nào
Khi nói đến vấn đề tiền bạc, thời gian là rất quan trọng. Dưới đây là một biểu đồ minh họa cho thấy dòng tiền có thể và thời gian của chúng trong các giai đoạn khác nhau của một liên doanh kinh doanh:
Học kỳ 1 đến học kỳ 4
Đây là giai đoạn đầu tư ban đầu, nơi các hoạt động khác nhau sẽ được thực hiện bao gồm, nhưng không giới hạn ở việc phát triển ý tưởng sản phẩm, tính khả thi và nghiên cứu thị trường, xây dựng nguyên mẫu và nhận dạng khách hàng. Thứ tự có thể khác nhau tùy thuộc vào liên doanh, nhưng các khái niệm vẫn giống nhau. Giả định rằng tài trợ từ các nhà đầu tư thiên thần sẽ có sẵn trong Học kỳ 4.
Học kỳ 5 đến học kỳ 6 Giới thiệu
Các hoạt động trong giai đoạn này có thể bao gồm việc đăng ký và đảm bảo bằng sáng chế và xây dựng kênh bán hàng và mô hình phân phối để giới thiệu sản phẩm cuối cùng ra thị trường.
Kỳ 7 đến kỳ 9 Lợi nhuận kỳ hạn
Những điều khoản này là thời kỳ lợi nhuận của các nhà độc quyền có lợi nhuận khi doanh nhân được bảo vệ bởi các bằng sáng chế hoặc bản quyền hoặc không có đối thủ cạnh tranh vì những lý do khác.
Kỳ 9 được coi là giai đoạn lợi nhuận cao nhất, ngay trước khi các đối thủ tham gia thị trường. Chính trong thuật ngữ này, sự phát triển hơn nữa được bắt đầu để giới thiệu các biến thể sản phẩm mới. Tuy nhiên, tái đầu tư và nghiên cứu và phát triển có thể đến sớm hơn, tùy thuộc vào vòng đời của sản phẩm và các yếu tố khác. Đây cũng có thể là thời gian để giới thiệu cung cấp ban đầu cho các thị trường mới.
Học kỳ 10 đến kỳ 11 hoàng hôn
Tại thời điểm này, các doanh nhân có thể thoát khỏi liên doanh hoàn toàn bằng cách đóng cửa hoàn toàn hoặc bán nó cho các bên quan tâm, hoặc họ có thể tiếp tục với các biến thể mới được phát triển. Lợi nhuận sẽ thay đổi rất nhiều trong các điều khoản này.
Điểm mấu chốt
Trên đây là một minh họa về một chu kỳ kinh doanh nói chung. Thời lượng và các hoạt động được đề cập sẽ khác nhau tùy thuộc vào bản chất của sản phẩm và thị trường. Ví dụ, một loại dược phẩm có thể có thời gian độc quyền lâu hơn vì bằng sáng chế, trong khi một đổi mới công nghệ di động có thể được nhân rộng trong một khoảng thời gian rất ngắn.
Tất cả các dự án kinh doanh nhằm mục đích lợi nhuận. Do các kịch bản rủi ro cao / phần thưởng cao của các dự án kinh doanh, các doanh nhân dự kiến sẽ kiếm được lợi nhuận, miễn là họ lên kế hoạch cho các hoạt động của mình một cách cẩn thận và hoàn thành kế hoạch của họ một cách hiệu quả.
