Bán hàng đơn vị là gì?
Doanh số đơn vị đại diện cho tổng doanh số mà một công ty kiếm được trong một kỳ báo cáo nhất định được biểu thị dưới dạng trên một đơn vị cơ sở đầu ra. Thông thường, số liệu bán hàng đơn vị là số lượng hàng hóa vật chất (như số tấn than được bán) được bán thay vì số lượng dịch vụ được cung cấp. Các phân tích lớn sử dụng thông tin bán hàng đơn vị để xác định điểm giá cho phép lợi nhuận lớn nhất trên mỗi đơn vị xem xét chi phí sản xuất.
Phân tích đơn vị bán hàng
Doanh số đơn vị liên quan đến số tiền doanh thu được tạo ra cho tổng số mặt hàng riêng lẻ được bán. Doanh số đơn vị được kiểm tra qua các kỳ kế toán khác nhau như hàng tháng, hàng quý hoặc hàng năm. Phân tích bán hàng đơn vị là phổ biến trong các ngành sản xuất và bán lẻ hơn so với ngành dịch vụ.
Chìa khóa chính
- Bán hàng đơn vị rất hữu ích để xác định điểm giá tốt nhất để bao thanh toán tốt chi phí sản xuất và giá bán đơn vị. Sử dụng đơn vị bán hàng, các nhà phân tích có thể xác định giá bán trung bình theo thời gian để theo dõi hiệu suất bán hàng của công ty. Các công ty dịch vụ ít quan tâm đến đơn vị doanh số vì sản lượng của họ có thể được định chuẩn theo định tính chứ không phải định lượng.
Đơn vị tính doanh số
Doanh số đơn vị, là một mặt hàng hàng đầu, là một con số hữu ích cho các nhà phân tích bởi vì nó được yêu cầu để xác định giá sản phẩm trung bình và tìm áp lực ký quỹ có thể. Ví dụ: giả sử XYZ Corporation có doanh thu 250 triệu đô la và đã bán được 5 triệu đơn vị. Bằng cách lấy tỷ lệ của hai (250 triệu đô la / 5 triệu đồng), một nhà phân tích có thể thấy rằng giá bán trung bình (ASP) là 50 đô la mỗi đơn vị. Giả sử trong kỳ báo cáo tiếp theo, cùng một công ty có giá bán trung bình là $ 48. Các nhà phân tích sẽ coi đây là một lá cờ đỏ, có thể đảm bảo nghiên cứu nhiều hơn về công ty.
Ngoài ra, so sánh doanh số đơn vị hàng năm có thể giúp xác định xem công ty có đang đi theo hướng tích cực hay không. Ví dụ, Apple được dự đoán sẽ bán khoảng 235 triệu chiếc iPhone trong năm tài chính 2015 khi thị trường iPhone đang phát triển. Doanh số dự đoán này là một sự gia tăng đáng kể so với doanh số năm tài chính 2014 của khoảng 170 triệu đơn vị trên toàn thế giới, điều này cho thấy công ty đang đi theo hướng tích cực.
Điểm hòa vốn (BEP)
Một thành phần của phân tích bán hàng đơn vị là số lượng hòa vốn. Số lượng hòa vốn liên quan đến số lượng đơn vị phải được bán để không tạo ra lợi nhuận hoặc thua lỗ từ sản xuất liên quan. Vì chi phí sản xuất có thể thay đổi dựa trên số lượng, giá của một đơn vị riêng lẻ có thể cần được điều chỉnh để đảm bảo công ty hòa vốn ngay cả khi đầu tư. Bất kỳ doanh thu nào vượt quá điểm hòa vốn (BEP) là lợi nhuận trong khi tổng số giảm xuống dưới điểm đó dẫn đến thua lỗ.
Phân tích hòa vốn bao gồm các giả định khác nhau về chi phí cố định và chi phí biến đổi. Những giả định này có thể dẫn đến sự thiếu chính xác trong các ước tính vì mối quan hệ giữa doanh thu và chi phí cố định hoặc chi phí biến đổi không phải lúc nào cũng tuyến tính. Ví dụ, có thể nhận được vật liệu với chi phí thấp hơn khi đặt hàng với khối lượng cao hơn, nhưng việc lưu trữ số lượng lớn hơn có thể làm tăng chi phí cố định liên quan đến việc lưu trữ vật liệu.
Ví dụ thực tế
Vào tháng 11 năm 2018, theo "DigitalIn informationWorld.com", Apple tuyên bố rằng họ sẽ không còn cung cấp số lượng bán hàng đơn vị trong báo cáo thu nhập của mình. Tin tức này xảy ra sau khi Apple công bố thu nhập quý IV vượt quá mong đợi. Trong trường hợp của Apple, doanh số đơn vị hiện đang giảm do thị trường iPhone đang chậm lại, nhưng để chống lại sự năng động này, Apple đang tăng giá cho iPhone và các sản phẩm khác. Do đó, công ty đang tập trung vào cách tăng doanh thu với tốc độ tăng trưởng chậm hơn.
Apple lo ngại rằng việc bán đơn vị sẽ tiết lộ sẽ khiến các nhà đầu tư nghi ngờ về khả năng bán thiết bị của Apple. Thay vào đó, công ty dự định tập trung vào doanh thu dịch vụ, chiếm 16% doanh thu hàng quý của Apple và tăng 17% so với năm trước, theo Jason Sonenshine, phóng viên thị trường của "TheStreet.com".
