Giá dựa trên giá trị là gì?
Giá dựa trên giá trị là một chiến lược thiết lập giá chủ yếu dựa trên giá trị cảm nhận của người tiêu dùng về sản phẩm hoặc dịch vụ. Định giá giá trị là định giá tập trung vào khách hàng, nghĩa là các công ty dựa trên giá của khách hàng tin rằng một sản phẩm có giá trị bao nhiêu.
Định giá dựa trên giá trị khác với định giá "cộng chi phí", yếu tố chi phí sản xuất vào việc tính giá. Các công ty cung cấp các tính năng hoặc dịch vụ độc đáo hoặc có giá trị cao được định vị tốt hơn để tận dụng mô hình định giá giá trị so với các công ty chủ yếu bán các mặt hàng được hàng hóa hóa.
Chìa khóa chính
- Định giá dựa trên giá trị là chiến lược đặt giá chủ yếu dựa trên giá trị cảm nhận của người tiêu dùng đối với sản phẩm hoặc dịch vụ đang được đề cập. Giá cả là giá tập trung vào khách hàng, nghĩa là các công ty định giá dựa trên giá trị của khách hàng. cung cấp các sản phẩm và tính năng độc đáo hoặc có giá trị cao được định vị tốt hơn để tận dụng mô hình định giá giá trị so với các công ty chủ yếu bán các mặt hàng được hàng hóa hóa.
Hiểu giá dựa trên giá trị
Nguyên tắc định giá dựa trên giá trị chủ yếu áp dụng cho các thị trường nơi sở hữu một mặt hàng giúp nâng cao hình ảnh bản thân của khách hàng hoặc tạo điều kiện cho trải nghiệm cuộc sống tuyệt vời. Cuối cùng, giá trị cảm nhận này phản ánh giá trị của một mặt hàng mà người tiêu dùng sẵn sàng gán cho nó và do đó ảnh hưởng trực tiếp đến giá mà người tiêu dùng cuối cùng phải trả.
Mặc dù giá trị định giá là một khoa học không chính xác, giá có thể được xác định bằng các kỹ thuật tiếp thị. Ví dụ, các nhà sản xuất ô tô sang trọng thu hút phản hồi của khách hàng, điều đó định lượng hiệu quả giá trị cảm nhận của khách hàng về trải nghiệm của họ khi lái một mẫu xe cụ thể. Do đó, người bán có thể sử dụng phương pháp định giá dựa trên giá trị để thiết lập giá xe, trong tương lai.
Các đặc điểm cần thiết cho giá dựa trên giá trị
Bất kỳ công ty tham gia định giá giá trị phải có một sản phẩm hoặc dịch vụ khác biệt với đối thủ cạnh tranh. Sản phẩm phải tập trung vào khách hàng, nghĩa là mọi cải tiến và tính năng bổ sung phải dựa trên mong muốn và nhu cầu của khách hàng. Tất nhiên, sản phẩm hoặc dịch vụ phải có chất lượng cao nếu giám đốc điều hành của công ty đang muốn có chiến lược giá trị gia tăng.
Công ty cũng phải có các kênh giao tiếp mở và mối quan hệ mạnh mẽ với khách hàng của mình. Khi làm như vậy, các công ty có thể nhận được phản hồi từ khách hàng của mình về các tính năng họ đang tìm kiếm cũng như số tiền họ sẵn sàng trả.
Để các công ty phát triển chiến lược giá dựa trên giá trị thành công, họ phải đầu tư một lượng thời gian đáng kể với khách hàng để xác định mong muốn của họ.
Ví dụ về thị trường dựa trên giá trị
Ngành công nghiệp thời trang là một trong những nơi chịu ảnh hưởng nặng nề nhất của giá dựa trên giá trị, trong đó việc xác định giá trị là thông lệ tiêu chuẩn. Thông thường, các nhà thiết kế tên thương hiệu phổ biến chỉ ra giá cao hơn dựa trên nhận thức của người tiêu dùng về cách thương hiệu ảnh hưởng đến hình ảnh của họ. Ngoài ra, nếu một nhà thiết kế có thể thuyết phục một người nổi tiếng trong danh sách A mặc vẻ ngoài của mình đến một sự kiện thảm đỏ, giá trị cảm nhận của thương hiệu liên quan có thể đột nhiên tăng vọt. Mặt khác, khi hình ảnh của một thương hiệu giảm vì bất kỳ lý do gì, chiến lược giá có xu hướng phù hợp với nguyên tắc định giá dựa trên chi phí.
Các ngành công nghiệp khác theo mô hình định giá dựa trên giá trị bao gồm dược phẩm thương hiệu, mỹ phẩm và chăm sóc cá nhân.
