Tesla Motors, Inc. (TSLA) có một loại giống như sùng bái cho những chiếc xe của mình, và mặc dù có khá ít người tiêu dùng thực sự của những chiếc xe này (khi so sánh với thị trường ô tô nói chung), sự phấn khích và hấp dẫn là có thể cảm nhận được. Nhưng điều gì thúc đẩy nhu cầu về xe hơi Tesla?
Nhu cầu về xe điện (EVs) được thúc đẩy bởi hai yếu tố chính:
- Chi phí nhiên liệu hóa thạch (xăng): AAA kết luận một nửa số người trưởng thành ở Mỹ coi giá xăng là 'quá cao' khi đạt mức 3, 44 USD / gallon… 90% tin rằng khí quá cao khi giá đạt 4, 00 USD / gallon. Có một hiệu ứng thu nhập mạnh mẽ khi giá xăng được hạ xuống. Chi phí dầu càng thấp, mức thu nhập tùy ý càng lớn. Điều ngược lại là đúng với giá cao. Khi giá xăng đang cao bất thường cho một khoảng thời gian dài, người tiêu dùng tìm kiếm để thay thế xe ô tô mà có được ít dặm cho mỗi gallon (MPG). Những hành động này thúc đẩy nhu cầu về các phương tiện tiết kiệm năng lượng hơn, chẳng hạn như EVs. Mong muốn giảm lượng khí thải carbon: Người tiêu dùng thân thiện với môi trường có thể mua ô tô điện / khí đốt thuần túy hoặc hybrid. Loại nhu cầu này ít co giãn hơn, có nghĩa là nó không thay đổi theo chi phí nhiên liệu. Nhu cầu thân thiện với môi trường bị ảnh hưởng bởi mong muốn hấp dẫn để giảm lượng khí thải carbon.
Tesla, ngoài các trình điều khiển nhu cầu được liệt kê ở trên, có nhu cầu được thúc đẩy bởi thương hiệu xa xỉ của ô tô. Nhận diện thương hiệu của Tesla và nhận thấy tình trạng ưu tú làm tăng nhu cầu đối với các phương tiện này.
Hồ sơ người mua Tesla
Tesla đã thiết lập một kế hoạch tiếp thị vào năm 2015, chi tiết cá nhân mục tiêu hiện tại là các giám đốc điều hành kinh doanh và doanh nhân là những người sống ở thành phố, hiểu biết về công nghệ và thân thiện với môi trường, những người đầu tiên thuộc tầng lớp trung lưu. cho một chiếc xe sang trọng cao cấp. Những cá nhân này hiện đang sở hữu các thương hiệu xa xỉ khác, đặc biệt là BMW, Mercedes và Audi. Một nghiên cứu được thực hiện bởi Edmunds.com đã lặp lại mục tiêu này. Edmunds.com đã tạo hồ sơ sau đây của chủ sở hữu Tesla Model S hiện tại:
Các mô hình
|
Hồ sơ người mua |
|
|
Nam giới: |
83, 9% |
|
Giống cái: |
16, 1% |
|
Thu nhập dưới 50.000 đô la: |
5, 7% |
|
Thu nhập $ 50.000- $ 99.999: |
17, 2% |
|
Thu nhập trên 100.000 đô la: |
77, 3% |
|
18-44 tuổi. cũ: |
33, 2% |
|
45-64 tuổi. cũ: |
50, 6% |
|
Hơn 65 tuổi. cũ: |
16, 2% |
Tesla, nhận thấy sự cần thiết phải mở rộng mục tiêu của mình để tiếp cận lượng khách hàng lớn hơn, tập trung vào những người ở độ tuổi từ 20 đến 40 ở ba loại: thân thiện với môi trường, hiểu biết về công nghệ và người mua hàng sang trọng.
Hiệu lực thay thế
Tesla đang cạnh tranh để giành thị phần từ các phân khúc khác nhau của ngành công nghiệp ô tô. Người tiêu dùng đang thay thế những chiếc xe thông thường nổi tiếng hơn và thậm chí cả những chiếc xe hybrid phổ biến cho Tesla. Theo dữ liệu gần đây từ nhà phân tích ô tô Tom Libby của IHS, 25, 3% người mua Tesla ở Mỹ đã đổi một chiếc Toyota lấy một chiếc Tesla. Phương tiện phổ biến nhất được trao đổi cho Model S là Toyota Prius. Hiệu ứng thay thế cũng xảy ra trong danh mục người mua hàng xa xỉ. Mười phần trăm người tiêu dùng đã mua Tesla đã trao đổi chiếc Mercedes và BMW của họ cho nó. Nhưng sự thay thế lớn nhất đến từ nhóm người am hiểu công nghệ / sang trọng, những người có xu hướng mua những chiếc xe kỳ lạ hơn. Những cá nhân sở hữu siêu xe McLaren có nhiều khả năng mua Tesla nhất, theo sát là chủ sở hữu Lotus, Ferrari, Aston Martin và Maserati.
Điểm mấu chốt
Các yếu tố chính thúc đẩy nhu cầu cho tất cả các EV liên quan đến chi phí xăng dầu, các tính năng có sẵn (hệ dẫn động tất cả các bánh, xe so với xe lớn hơn), sự sẵn có của các trạm sạc pin và sự hấp dẫn của phong trào Xanh xanh. Tesla đã không phát minh ra thị trường EV, nhưng nó đã mang đến cho nó những yếu tố của sự sang trọng và địa vị ưu tú dường như đã làm say đắm một số phân khúc của thị trường. Các bước tiếp theo là thâm nhập vào thị trường chính thống trực tuyến, để thu hút người tiêu dùng thế hệ Y và hạ giá thành.
So sánh các tài khoản đầu tư × Các ưu đãi xuất hiện trong bảng này là từ các mối quan hệ đối tác mà Investopedia nhận được bồi thường. Tên nhà cung cấp Mô tảNhững bài viết liên quan
Hồ sơ công ty
6 rủi ro lớn khi đầu tư vào cổ phiếu Tesla
Ngân sách
Xe Tesla sẽ bao giờ có giá phải chăng?
Ngân sách
5 xe hạng sang có giá trị bán lại thấp
Hồ sơ công ty
Điều gì làm cho mô hình kinh doanh của Tesla khác biệt?
Cổ phiếu hàng đầu
Ai là đối thủ cạnh tranh chính của Tesla (TSLA)?
Ngân sách
Tại sao xe Tesla lại đắt như vậy?
Liên kết đối tácĐiều khoản liên quan
WorldCom WorldCom là một công ty viễn thông có trụ sở tại Hoa Kỳ, đã trải qua một trong những vụ phá sản lớn nhất trong lịch sử Hoa Kỳ sau một vụ phạm tội lớn về gian lận kế toán. thêm Dotcom là gì? Một dotcom, hay dot-com, là một công ty nắm lấy internet là thành phần chính trong hoạt động kinh doanh của mình. Nhiều nhu cầu về lao động Nhu cầu về lao động mô tả số tiền và mức lương của công nhân và người sử dụng lao động giải quyết tại bất kỳ thời điểm nào. thêm Bloomberg Định nghĩa Bloomberg là nhà cung cấp chính trên toàn cầu về tin tức và thông tin tài chính 24 giờ. thêm Sáu ngân hàng lớn là gì? Sáu ngân hàng lớn là một thuật ngữ được sử dụng ở Canada để mô tả Ngân hàng Quốc gia Canada, Ngân hàng Hoàng gia, Ngân hàng Montreal, Ngân hàng Thương mại Hoàng gia Canada, Ngân hàng Nova Scotia (Scotiabank) và Ngân hàng Toronto Dominion (TD). nhiều người đương nhiệm Một người đương nhiệm là một cá nhân chịu trách nhiệm cho một văn phòng cụ thể trong một công ty hoặc vị trí chính phủ như giám đốc hoặc một sĩ quan. hơn