Tất nhiên, tiền không phải là tất cả. Nhưng, đối với những người sáng lập startup, đó là ưu tiên hàng đầu. Bạn có thể nói với các nhà cung cấp, nhà đầu tư và nhân viên cho vay rằng bạn muốn tạo sự khác biệt trên thế giới, nhưng họ sẽ quan tâm nhiều hơn đến các số liệu tài chính, đặc biệt là tỷ suất lợi nhuận của bạn.
Nếu doanh nghiệp của bạn là mới, có một số yếu tố cần xem xét trước khi phát triển ý thức về mức lợi nhuận lý tưởng của bạn nên là bao nhiêu.
Tỷ suất lợi nhuận ròng so với tỷ suất lợi nhuận gộp
Có hai loại lợi nhuận. Các chủ doanh nghiệp nhỏ sử dụng tỷ suất lợi nhuận gộp để đo lường lợi nhuận của một sản phẩm. Nếu bạn bán một sản phẩm với giá 50 đô la và bạn phải trả 35 đô la để thực hiện, tỷ suất lợi nhuận gộp của bạn là 30% (15 đô la chia cho 50 đô la). Biên lợi nhuận gộp là một con số tốt để biết, nhưng có lẽ người ta bỏ qua khi đánh giá toàn bộ doanh nghiệp của bạn.
Biên lợi nhuận ròng là số liệu bạn chọn cho lợi nhuận của công ty, bởi vì nó xem xét tổng doanh thu, trừ chi phí kinh doanh và chia con số đó cho tổng doanh thu. Nếu doanh nghiệp mới của bạn mang về 300.000 đô la vào năm ngoái và có chi phí 250.000 đô la, tỷ suất lợi nhuận ròng của bạn là 16%.
Hãy xem xét ngành
Giả sử bạn sở hữu một tiệm bánh. Bạn làm một số bánh cưới tốt nhất trong thị trấn. Bạn đã giữ những hồ sơ thực sự tốt và sau khi làm toán, đã đạt được tỷ suất lợi nhuận ròng là 21%. Bạn của bạn sở hữu một công ty CNTT cài đặt các mạng máy tính phức tạp cho các doanh nghiệp và có tỷ suất lợi nhuận ròng là 16%. Bạn có phải là chủ doanh nghiệp tốt hơn vì tỷ suất lợi nhuận của bạn tốt hơn năm điểm phần trăm không? Nó thực sự không hoạt động theo cách đó bởi vì lợi nhuận là đặc thù của ngành.
Chủ doanh nghiệp tạo ra lợi nhuận cao hơn trong một số lĩnh vực so với các lĩnh vực khác vì các yếu tố kinh tế của từng ngành. Ví dụ: nếu bạn là kế toán, bạn có thể mong đợi tỷ suất lợi nhuận là 19, 8%. Nếu bạn đang kinh doanh dịch vụ thực phẩm, bạn có thể chỉ thấy tỷ suất lợi nhuận ròng là 3, 8%. Điều đó có nghĩa là bạn nên bán tiệm bánh của mình và trở thành một kế toán viên? Không. Biên lợi nhuận không đo lường số tiền bạn sẽ kiếm được hoặc có thể kiếm được, chỉ có bao nhiêu tiền thực sự được tạo ra trên mỗi đô la doanh số.
Nếu bạn là một nhà tư vấn, tỷ suất lợi nhuận của bạn có thể khá cao vì bạn có rất ít chi phí. Bạn không thể so sánh mình với một nhà sản xuất thuê không gian và thiết bị và người phải đầu tư vào nguyên liệu thô.
Công ty mới so với công ty trưởng thành
Nhiều chủ doanh nghiệp mới tin rằng bạn sẽ có tỷ suất lợi nhuận thấp hơn ngay từ đầu. Tất nhiên, điều đó phụ thuộc vào lĩnh vực của bạn, nhưng, trong hầu hết các trường hợp, điều đó đáng ngạc nhiên là không đúng. Trong các ngành dịch vụ và sản xuất, tỷ suất lợi nhuận giảm khi doanh số tăng. Lý do rất đơn giản: Các doanh nghiệp trong các lĩnh vực này có thể thấy mức lãi 40% cho đến khi họ đạt doanh thu hàng năm khoảng 300.000 đô la. Đó là khoảng thời gian mà doanh nghiệp phải bắt đầu tuyển dụng nhiều người hơn.
Mỗi nhân viên trong một doanh nghiệp nhỏ khiến tỷ suất lợi nhuận thấp hơn. Một nghiên cứu cho thấy 90% tất cả các doanh nghiệp dịch vụ và sản xuất có doanh thu gộp hơn 700.000 đô la đang hoạt động ở mức dưới 10% khi 15% -20% có thể là lý tưởng.
Phần kết luận
Ban đầu, khi một công ty nhỏ và đơn giản, tỷ suất lợi nhuận sẽ khá ấn tượng. Bạn không có lực lượng lao động lớn và các chi phí đáng kể khác. Khi doanh số của bạn tăng lên và doanh nghiệp của bạn tăng lên, sẽ có nhiều tiền hơn. Nhưng lợi nhuận của bạn có thể sẽ giảm vì bạn có thể thuê nhiều người hơn, đầu tư vào các cơ sở lớn hơn và mở rộng dòng sản phẩm của bạn. Đơn giản chỉ cần mang lại nhiều tiền hơn không có nghĩa là bạn đang kiếm được lợi nhuận lớn hơn.
Và khi doanh nghiệp của bạn mở rộng, tiếp tục có xu hướng lợi nhuận của nó. Số liệu bán hàng lớn hơn là tuyệt vời, nhưng hãy đảm bảo bạn kiếm được tiền tối đa cho các doanh số đó.
